近期樓市上關(guān)于漲價的消息沸沸揚揚,但實際上,絕非所有樓盤的價格都很堅挺。出于營銷策略的考慮,開發(fā)商往往是逐步推高樓盤的售價,令購房者不能不考慮盡早出手。但當前整體市場環(huán)境并未好轉(zhuǎn),開發(fā)商要回籠資金就必須盡快消化庫存,在實際售價上往往會作出讓步。

　　其實,開發(fā)商即使部分讓利也是能夠充分保障盈利的。近幾年房產(chǎn)價格泡沫化的結(jié)果就是,房價中存在著較大的彈性空間。只要購房者運用合適的殺價辦法,完全可以省掉少則數(shù)千、多則數(shù)萬的房款,許多購房者入伙時一臺液晶電視或者一套名貴沙發(fā)的錢就是“殺”出來的。

　　本報記者結(jié)合近期協(xié)助讀者朋友優(yōu)惠購房的經(jīng)驗和對開發(fā)商銷售負責人的采訪,整理出了八條砍價購房省錢技巧,相信會對購房者在當前形勢下的置業(yè)帶來一些幫助。

　　砍價八大招法

　　1.開盤前提前認購

　　幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到較低折扣的機會。通常來講,此時開發(fā)商雖然還沒有較終確定售價,但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的購家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。

　　目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至會得到比公開發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見過這樣一位購家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。

　　2.參加各種名義的團購

　　“團購”在去年下半年曾經(jīng)風靡一時,如合生、時代、錦江等開發(fā)商都曾通過“一二手聯(lián)動”的方式開展過團購專場,而各大機關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤曾一度低至公開報價的6折,多數(shù)樓盤的團購價在7-9折左右。

　　今年以來隨著樓市回暖,各種團購活動有退潮之勢,但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠的樓盤仍然不時組織團購活動或各種名義的“VIP專場”。購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購,參加團購很可以拿到一個平時意想不到的額外折扣。另外,即便購家不是團購專場所號稱的“目標客戶”也沒關(guān)系,畢竟沒有開發(fā)商認死理跟錢過不去。

　　3.購尾貨、特價房

　　細心的購家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時的優(yōu)惠等,有時候以一口價的形式出現(xiàn),頗為實惠。

　　一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到較后剩下的”,而事實卻并非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進入項目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實惠。

　　尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購購而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人購走后又提出退購的等情況也導致了尾房的出現(xiàn)。

　　尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨鐘的購家,而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系,隨時留意促銷信息。

　　4.找舊業(yè)主介紹

　　購樓砍價打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免購家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的完全數(shù)額對于總價來說并不算多,但對于購家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢老業(yè)主購樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。李廣軍

　　5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠

　　人脈關(guān)系的折扣也是購樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通常可以通過其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高端的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。

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