“事實(shí)上，我們也沒(méi)想到3、4月份大戶型能夠有這樣的行情?！眲P德天山河畔花園翠庭負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)客戶進(jìn)行訪談分析后發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目的高總價(jià)房源之所以去化良好，一方面是客戶對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心企穩(wěn)，另一方面是因?yàn)閯P德天山河畔花園翠庭是天山板塊未來(lái)數(shù)年內(nèi)較后一批高品質(zhì)大戶型房源，一旦錯(cuò)過(guò)很難彌補(bǔ)。

　　信心企穩(wěn)，改善型需求抬頭

　　記者從凱德置地了解到，凱德天山河畔花園翠庭是天山河畔項(xiàng)目的 ，全部為精裝全配的現(xiàn)房，面積為188-231的四房大戶型，為整個(gè)項(xiàng)目中地理位置較好、裝修品質(zhì)較高、房型面積較寬敞的臨河景觀座的兩幢，直接就能夠看到蘇州河全景景觀。

　　“從3月份開始，改善型客戶逐漸打破觀望態(tài)勢(shì)，開始出手購(gòu)購(gòu)中意的房源?！?凱德天山河畔花園翠庭銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，凱德天山河畔花園翠庭棟物業(yè)尚未正式公開，就已經(jīng)有一批客戶通過(guò)各種途徑“找上門來(lái)”。

　　“改善型客戶都有過(guò)自己購(gòu)房居住的經(jīng)驗(yàn)，所以他們?cè)谫?gòu)房時(shí)也有一些更成熟的考量，而并非僅僅為了購(gòu)個(gè)大房子而已。” 凱德天山河畔花園翠庭銷售負(fù)責(zé)人指出，改善型客戶往往資金實(shí)力較強(qiáng)，對(duì)房?jī)r(jià)的敏感性弱于頭次置業(yè)者，但他們對(duì)房產(chǎn)品質(zhì)、物業(yè)管理的要求也往往更高。

　　根據(jù)凱德天山河畔花園翠庭的客戶積累情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)實(shí)力客戶成為本階段改善型需求的主力。“其中5—10年前定居上海的新上海人換房需求旺盛，他們一般經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，希望此次能夠換房到位?！备鶕?jù)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)這部分意向客戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多為企業(yè)高管、私營(yíng)企業(yè)主等，需求受金融危機(jī)影響不大，是否出手下單的關(guān)鍵是“房子品質(zhì)是否足夠打動(dòng)人”。

　　理性置業(yè)，高品質(zhì)大戶型受捧

　　“70/90政策帶來(lái)的效應(yīng)之一，就是市場(chǎng)上大戶型供應(yīng)的不足?！笔袌?chǎng)分析人士指出，近兩年上海市城區(qū)房源出現(xiàn)了戶型越大越好賣的情況，一些大戶型業(yè)主惜售態(tài)度明顯。根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)看，改善型客戶比較青睞200—400平方米之間大戶型房源，所選擇區(qū)域也集中于中內(nèi)環(huán)之間成熟生活居住區(qū)。

　　天山板塊所處位置可以說(shuō)是得天獨(dú)厚：古北商業(yè)生活區(qū)、虹橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、中山公園商務(wù)、長(zhǎng)風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)與圍繞周圍，規(guī)劃中的虹橋交通樞紐更將使區(qū)域直接受益。依托蘇州河及濱河綠化帶，天山路板塊已經(jīng)形成了成熟完善的花園社區(qū)居住氛圍。在鄰近的古北、虹橋開發(fā)區(qū)兩大板塊基本飽和時(shí)，天山板塊無(wú)疑是長(zhǎng)寧較具魅力的熱點(diǎn)居住板塊。

　　事實(shí)上，整個(gè)長(zhǎng)寧區(qū)這幾年房產(chǎn)供應(yīng)量一直，天山板塊目前更是整體處于“尾盤”階段。凱德天山河畔花園翠庭此次推出的52套大戶型房源，適時(shí)地填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，同時(shí)也是入主天山板塊大戶型的“較后機(jī)會(huì)”。這批房源全部以高端豪宅品質(zhì)裝修，并配備高端家具家電，真正是“拎包即可入住”。為適應(yīng)高端客戶需求，凱德天山河畔花園翠庭還為客戶配備了五行政公寓式服務(wù)，24公里國(guó)際管家隨時(shí)待命。

　　“大戶型供應(yīng)稀缺是事實(shí)，但同時(shí)我們也看到并非所有的大戶型都會(huì)受到市場(chǎng)追捧?！?凱德天山河畔花園翠庭銷售負(fù)責(zé)人指出，改善型客戶對(duì)新購(gòu)物業(yè)的品質(zhì)和服務(wù)更為挑剔，對(duì)開發(fā)商的品牌和產(chǎn)品品質(zhì)非常關(guān)注，大戶型必須軟硬件都跟上才能獲得客戶青睞。

　　軌道+商業(yè)，板塊再升級(jí)

　　天山板塊東南西三側(cè)是浦西較重要的幾條交通主干道：內(nèi)環(huán)、中環(huán)、延安高架，不管是自駕車還是公交出行十分方便。軌道交通2號(hào)線在天山路有三個(gè)站點(diǎn)，分別是婁山關(guān)路站及威寧路站和北新涇站；板塊內(nèi)有成熟的天山商圈和西郊百聯(lián)購(gòu)物等商業(yè)配套，虹橋、古北、中山公園的完善商業(yè)設(shè)施也是近在咫尺。

　　軌道交通為天山板塊帶來(lái)的不僅是出行的便利，并是大量人流和商業(yè)機(jī)會(huì)。天山路商圈依托軌道優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了升級(jí)蛻變，一批新的Shopping Mall已經(jīng)全新登場(chǎng)，虹橋天都、長(zhǎng)房國(guó)際廣場(chǎng)（原天山商廈）、虹鑫時(shí)尚廣場(chǎng)、匯金百貨等大型商場(chǎng)中，購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)一應(yīng)俱全。

　　軌道+商業(yè)，為天山板塊帶來(lái)了再次升級(jí)的機(jī)遇和條件?！霸谝呀?jīng)非常成熟的長(zhǎng)寧樓市，天山板塊幾乎可以說(shuō)是先進(jìn)尚有空間再發(fā)展的區(qū)域?！?凱德天山河畔花園翠庭銷售負(fù)責(zé)人之說(shuō)，隨著天山商圈的發(fā)展成熟，一個(gè)“中山公園——虹橋古北——天山”三足鼎立的長(zhǎng)寧區(qū)高端生活區(qū)版圖已經(jīng)形成，天山板塊已成為環(huán)境優(yōu)美、宜商宜居的樓市新黃金板塊。

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