在經(jīng)營(yíng)家居飾品前，我們會(huì)經(jīng)常在各種媒體上看到這樣的表述：

    “一個(gè)人口10萬的縣城，家居飾品年銷售不低于1000萬”——可見市場(chǎng)真的很大，只要你做了，不可能不賺錢。

    “經(jīng)營(yíng)不善，滯銷貨全額退換”——沒有風(fēng)險(xiǎn)，別人拍胸脯說“全包我身上”。

    “返利、返裝修費(fèi)、返加盟費(fèi)、返管理費(fèi)、返……”——你給的我全還給你，便宜你賺大了。

    ……

    看到某些家居飾品的企業(yè)的招商策略,給人的感覺是簡(jiǎn)直天要下錢雨了，隨便都砸中你。不是做家居飾品有沒有錢賺的問題，而是有錢你想不想撿的問題?！阈艈幔?

    如果你不信，那么你就要費(fèi)神想一想：在開店之前，我有什么問題要弄清楚的.別人站著說話不腰疼,我們的錢要花了賺不回來,我們會(huì)很心疼！——我們就是要有這樣的清醒頭腦！

    在決定是否要經(jīng)營(yíng)家居飾品店，我們有必要搞清楚以下幾個(gè)問題：

    、當(dāng)?shù)赜袥]有市場(chǎng)？

    考慮當(dāng)?shù)赜袥]有市場(chǎng)？其實(shí)就是考慮該不該進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的問題。只有當(dāng)?shù)赜行枨?，我們的?jīng)營(yíng)才有意義。那么，怎么樣才能知道當(dāng)?shù)赜袥]有需求呢？我們可從以下幾個(gè)方面去考察：

    1.當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)是否發(fā)達(dá)？商業(yè)房的售價(jià)在怎樣的一個(gè)水平上？

    隨著福利分房終結(jié)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得裝飾業(yè)及家具業(yè)隨之興盛起來。家居飾品業(yè)就是在這種情況下細(xì)分出來的一個(gè)新行業(yè)?？梢?，房地產(chǎn)業(yè)是家居飾品業(yè)發(fā)展的源頭之水。

    當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，樓價(jià)持逐上升，說明當(dāng)?shù)厣唐贩啃枨蟠?。?gòu)房子的人多，家裝的人也多。家裝的人多，飾品自然需求就有市場(chǎng)。如果一個(gè)地方的商品房售價(jià)低于1500元/m2，而且商品房空置率高,價(jià)格徘徊不前，可以判斷為不可經(jīng)營(yíng)家居飾品。

    2.家居裝飾業(yè)是否發(fā)達(dá)？普遍購(gòu)有商品房的人室內(nèi)裝飾花費(fèi)是多少？

    因?yàn)橛辛耸覂?nèi)裝飾,才會(huì)有家居飾品.家居飾品是用來襯托室內(nèi)裝飾的，是室內(nèi)裝飾的點(diǎn)睛之筆。如果當(dāng)?shù)厥覂?nèi)裝飾業(yè)尚處于發(fā)展中，社會(huì)普遍流行游擊隊(duì)裝修住房，裝修費(fèi)又普遍都低于5萬元，可以認(rèn)為當(dāng)?shù)厝藢?duì)家居裝修尚要求不高，或是不具備高要求的經(jīng)濟(jì)條件,因此，暫不適合經(jīng)營(yíng)家居飾品。

    3.當(dāng)?shù)厥欠裼衅放萍揖?、品牌家居用?如床上用品、窗簾等)專賣店，開業(yè)時(shí)間是否在一年以上?

    如果當(dāng)?shù)仄放萍揖叩辍⑵放萍揖佑闷返暌雅d起，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間超過一年，那么說明當(dāng)?shù)匾汛嬖谝慌⒅丶揖有蜗?，注重生活質(zhì)量的購(gòu)購(gòu)，說明當(dāng)?shù)丶揖臃矫娴南M(fèi)逐漸成熟，從事家居飾品經(jīng)營(yíng)正好填補(bǔ)這一方面的空白。

    、自己對(duì)家居飾品的了解程度及喜愛程度如何？

    從事一個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，必須要對(duì)這個(gè)行業(yè)有較深的了解，這是一個(gè)很容易明白的道理。但實(shí)際上，現(xiàn)在很多準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)或已經(jīng)營(yíng)家居飾品的人，對(duì)家居飾品的行業(yè)特點(diǎn)了解得很少,甚至是根本不了解。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況，原因是某些家居飾品的企業(yè)在招商中過度夸大市場(chǎng)前景、利潤(rùn)空間及優(yōu)惠政策，導(dǎo)致準(zhǔn)入行的人以為加盟了誰誰誰，就一切由人包辦，不用操心，坐收漁利。很多人在經(jīng)營(yíng)前都會(huì)對(duì)多家公司的招商政策作比較，以為這樣就是對(duì)這個(gè)行業(yè)了如指掌，其實(shí)，這根本是在舍本逐末。家居飾品這一類商品有其特殊性，要求經(jīng)營(yíng)方式也有特殊性，要了解這些特性，才能知道自己是否具備經(jīng)營(yíng)這一商品的條件。別人為招商設(shè)定的小恩小惠，終究不能為你撐起一片天空的。

    從事家居飾品的經(jīng)營(yíng)，不是純粹的商品經(jīng)營(yíng)，顧客購(gòu)購(gòu)家居飾品，其購(gòu)購(gòu)意欲不是購(gòu)購(gòu)商品本身，而是想購(gòu)購(gòu)到商品擺放在家里特定位置所帶給他的精神上的愉悅感覺。經(jīng)營(yíng)者怎樣才能給顧客帶來這種感覺？這就要求經(jīng)營(yíng)者對(duì)室內(nèi)裝飾潮流、家具及家居用品的潮流有深入的了解,掌握一定的空間、造型、色彩、視覺等相關(guān)美學(xué)方面的知識(shí)。只有這樣,才能在選取經(jīng)營(yíng)商品、店內(nèi)陳設(shè)、觀場(chǎng)推薦產(chǎn)品及上門配飾時(shí)帶給顧客以想得到的“感覺"。從家居飾品的這一特性看,我們可以知道，如果一個(gè)人對(duì)家居飾品及相關(guān)行業(yè)知識(shí)不了解，并沒有興趣去不斷學(xué)習(xí)及提高自己的專業(yè)不平，要經(jīng)營(yíng)好一家家居飾品店是不可能的。只有了解并喜愛，才會(huì)真正投入去追求，才能在市場(chǎng)中不斷拓寬自己的領(lǐng)域。

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