熱門(mén)美劇 《別對(duì)我說(shuō)謊》，僅憑人們動(dòng)作表情的分析，就讓一個(gè)個(gè)謊言不攻自破。在購(gòu)房者挑選的過(guò)程中，也有著謊言與陷阱，這些不誠(chéng)信的行為也讓很多消費(fèi)者很受傷。本期特采訪業(yè)內(nèi)人士，揭露售樓部中暗藏的銷(xiāo)售“技巧”，讓購(gòu)房者認(rèn)準(zhǔn)售姐、售哥的真實(shí)“表情”，別再被“謊言”忽悠。

　　謊言一

　　“你選的房子，有人要定了”

　　張先生較近看中了一套住房，戶(hù)型設(shè)計(jì)、地理位置都感覺(jué)不錯(cuò)，就是價(jià)格比自己的心理價(jià)位偏高，于是決定再多看些樓盤(pán)再?zèng)Q定。沒(méi)過(guò)兩天，售樓小姐打來(lái)電話：“張先生，你上次看的那套房子，我同事的一個(gè)客戶(hù)也想購(gòu)，他們明天下午就要過(guò)來(lái)交訂金了，你如果要就趕快過(guò)來(lái)先交訂金。這種戶(hù)型現(xiàn)在就只有兩三套了，好的樓層就只有這套了……”在售樓小姐的一番勸說(shuō)之下，張先生天就去交了訂金。后來(lái)，張先生的一位朋友也想購(gòu)此樓盤(pán)，才發(fā)現(xiàn)原本“售完”的套型，又有了，甚至還有更好的樓層。讓張先生才驚覺(jué)中了招。

　　在樓盤(pán)銷(xiāo)售中，售樓人員會(huì)采取很多方法來(lái)“逼訂”，目的是讓客戶(hù)產(chǎn)生緊張感，越快掏錢(qián)越好。常見(jiàn)的方式有：在與客戶(hù)洽談時(shí)，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要的也是客戶(hù)想要的那套房；或者說(shuō)另外一個(gè)客戶(hù)也看好了同一套房子，正準(zhǔn)備交錢(qián)；或是把房子同時(shí)介紹給另外的購(gòu)房者，以造成熱銷(xiāo)氣氛。如客戶(hù)對(duì)某套房有了初步意向后，過(guò)幾天售樓處會(huì)告訴他：“此套房有人要購(gòu)購(gòu)，你要的話?cǎi)R上來(lái)付定金。”有的客戶(hù)就經(jīng)不住“忽悠”，在沒(méi)考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)，就簽了合同，交了錢(qián)。

　　記者支招：

　　如果遇到這種情況，千萬(wàn)不要自亂陣腳，可以委托親戚朋友到售樓部去一趟或者 打 個(gè) 電話，詳稱(chēng)購(gòu)房詢(xún)問(wèn)你想要的房源是否 還有。以彼 之道，還施 彼身。

　　謊言二

　　“更好的戶(hù)型有人想轉(zhuǎn)讓”

　　劉先生看了一個(gè)新樓盤(pán)均價(jià)為每平方米5000元左右，綜合地段、房型、交通等因素后，黃先生非常中意。開(kāi)盤(pán)后，劉先生到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己較中意的房子已售完。就在他大失所望時(shí)，售樓小姐稱(chēng)自己有個(gè)客戶(hù)是投資人，訂了好幾套房子，可以勸說(shuō)這個(gè)客戶(hù)讓出一套，而且現(xiàn)在還沒(méi)有正式備案，已簽了的合同可以撤銷(xiāo)。由于樓層、朝向都是劉先生所喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶(hù)見(jiàn)面。售樓小姐隨即聯(lián)系上客戶(hù)，雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商確定按照每平方米5400元成交并辦理了相關(guān)手續(xù)。劉先生后來(lái)驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶(hù)竟然是開(kāi)發(fā)商自己，所謂的轉(zhuǎn)讓不過(guò)是一場(chǎng)騙局。這種行為在早幾年更為普遍，一些銷(xiāo)售人員在樓市銷(xiāo)售火爆的某一時(shí)期，利用職務(wù)之便手握一些房源，看有客戶(hù)購(gòu)購(gòu)意向強(qiáng)烈，這些售樓人員會(huì)加價(jià)“轉(zhuǎn)讓”，賺取差價(jià)。不過(guò)經(jīng)過(guò)了這幾年的市場(chǎng)規(guī)范，這種個(gè)人行為，現(xiàn)在成都樓市已經(jīng)非常少見(jiàn)。更為常見(jiàn)的是一些開(kāi)發(fā)商利用這種方式“捂盤(pán)”，以便將緊俏房源賣(mài)出更高價(jià)格。尤其是在開(kāi)盤(pán)之初，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商一般都會(huì)采取低開(kāi)高走的價(jià)格策略，開(kāi)盤(pán)價(jià)格相對(duì)較低，一些開(kāi)發(fā)商也只會(huì)拿出較差的房源，而宣稱(chēng)熱銷(xiāo)房源已經(jīng)售完，一方面可以制造銷(xiāo)售火暴的假象，另一方面可以

把好的房源囤積賣(mài)出更高價(jià)。

　　記者支招

　　對(duì)自己喜歡的戶(hù)型，就要抱著堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持的原則，就要這種戶(hù)型。同時(shí)，多看樓盤(pán)，你們這里實(shí)在沒(méi)有，我也只好換別家，若即若離的態(tài)度，是價(jià)格談判的基礎(chǔ)。

　　謊言三

　　“先交定金，不喜歡可以退”

　　準(zhǔn)備結(jié)婚的李小姐和男友年初看中了一環(huán)路上某樓盤(pán)，加面積之后每平方米5300多元的價(jià)格讓他們很滿(mǎn)意。當(dāng)李小姐表示要再考慮兩三天之后做決定時(shí)，售樓小姐告訴她：“你可以先交點(diǎn)定金，不滿(mǎn)意可以退。免得你想購(gòu)的時(shí)候，喜歡的戶(hù)型和樓層都沒(méi)有了，而且今天我們還有優(yōu)惠活動(dòng)，你過(guò)幾天來(lái)就沒(méi)有了?！毕氲浇坏?000元定金并不多。李小姐和男友就爽快交了錢(qián)。過(guò)了幾天，李小姐一家決定購(gòu)購(gòu)，到售樓部簽合同時(shí)，才被告知，因?yàn)槊娣e的施工問(wèn)題，真實(shí)交房時(shí)間要推后4個(gè)月，這讓急著結(jié)婚的李小姐大為不滿(mǎn)，要求退還定金，可以售樓小姐卻告知定金無(wú)法退還。后來(lái)，幾番交涉之后，開(kāi)發(fā)商同意給予更多優(yōu)惠，李小姐還是購(gòu)購(gòu)了這套房子。但是，這個(gè)連蒙帶騙的過(guò)程，讓李小姐很受傷。

　　有些售樓人員會(huì)判斷購(gòu)房者的購(gòu)購(gòu)意向，假如客戶(hù)購(gòu)購(gòu)意愿很強(qiáng)烈，售樓員會(huì)收些錢(qián)，叫“小訂”或“誠(chéng)意金”，少的可以是幾百元，多的可以是上萬(wàn)元，承諾可以不再把這套房子介紹給其他顧客，讓消費(fèi)者有了“歸屬感”。但是定金和訂金，雖然一字之差，卻差別很大，定金交后不能退還，而訂金是可以退還。普通購(gòu)房者通常難以分辨其中差別，在定金無(wú)法拿回的情況下，跑單的幾率也少了很多。

　　記者支招

　　對(duì)于存心的欺騙和隱瞞，購(gòu)房者事先是很難避免。在購(gòu)房時(shí)，惡補(bǔ)法律知識(shí)將是有效的自我保護(hù)手段，任何簽字的文件都需要仔細(xì)閱讀。

　　有人形容購(gòu)房是件痛并快樂(lè)的事。購(gòu)房的過(guò)程，也是一場(chǎng)心理“暗戰(zhàn)”的過(guò)程。一些開(kāi)發(fā)商總是不遺余力地制造購(gòu)房的緊張氣氛，從排號(hào)的火暴，到選房的緊張。在樓市火暴時(shí)期，有些樓盤(pán)給購(gòu)房者選房的時(shí)間僅僅10時(shí)辰。在這10時(shí)辰內(nèi)，你花掉的可能是你半輩子的積蓄和半輩子的債務(wù)。沉住氣、定下心是選到好房的訣竅。如果購(gòu)房者都不急，開(kāi)發(fā)商就要開(kāi)始急了。

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