城市越大，人口越多，今年家具業(yè)的市場越是冷清金富軒家具營銷副總張華在市場的走訪中，看到了這樣的現(xiàn)象。另一層意思是二三線市場尚比一線市場表現(xiàn)要好。業(yè)內人士在分析時表示：一線市場表現(xiàn)不好，有兩方面的原因，一是家居賣場惡性競爭，平均幾個人分攤一個平方米賣場面積的城市比比皆是，更甚者，100萬人口的城市（如廈門）家居賣場面積已經超出100萬平方米，導致的結果是市場單位平方的銷售面積被攤薄了。二是房地產受阻，自4月份國十條出臺后，除了5月份沒有出臺干預房地產的政策外，其他月份均出臺了干預房地產的政策，導致了房地產業(yè)在一線市場被觀望了。
不可否認，家具業(yè)一線市場的競爭是越來越難了。那么，二三線城市呢？
2010年樓市成交的增長是泡沫性增長，在一線城市尤為突出，因此，開發(fā)商為求生存，大多將轉向二三線城市。
摩根大通中國投資銀行副主席龔方雄表示，中國房地產市場經過10多年的發(fā)展后逐漸步入相對成熟階段，北京、上海、廣州、深圳等一線大城市的房地產市場日益接近飽和狀態(tài)。二、三線城市正面臨快速的城市化、工業(yè)化進程，成為房地產市場新的增長點。
以恒大地產為例，2010年前11月銷售額477.2億元，同比增長81.7%，銷售面積756.3萬平方米，同比增長51.8%，恒大已是中國覆蓋省會城市較多的開發(fā)商，繼2004年全面進軍二線城市后，2010年3月又大規(guī)模進入三線城市。目前在售項目達到56個，其中非省會城市三線市場已開盤項目達4 個，三線城市貢獻率逐漸提高。
合富輝煌黎文江分析指出，2010年前三季度，十大品牌開發(fā)商新增項目中有36%位于二線城市，僅9%位于一線城市。房企新增土地儲備的十個城市中大部分是非調控地區(qū)，房企避開政策風險高的城市，向二、三線城市擴張的趨勢越演越烈。
中原地產研究人員分析，二、三線城市長期累積效應的釋放，包括經濟發(fā)展、城市化進程、基礎設施建設、居民購購力等多重因素帶動了當?shù)剡M入快速發(fā)展階段。
近幾年來，二三線城市經濟增長和城市化進展迅速，房地產開發(fā)投資和購房需求均十分火熱。由于房價漲幅并不十分顯著，二三線城市受調控的影響較為有限。在中國城市化進程中，二三線城市無疑扮演重要的角色。這些城市一方面要熔融區(qū)域城市的商機輻射，并引進成熟的房地產開發(fā)理念與經營模式；另一方面，要往下游滲透并推動小城鎮(zhèn)建設，兼顧城市開發(fā)與土地利用的利益平衡。
目前，二、三線城市正面臨快速的城市化、工業(yè)化進程，成為中國房地產市場新的增長點。據(jù)統(tǒng)計，2009年中國城市化率46%，并且每年以1%至1.5%的速度遞增，每年有2000萬左右的農村居民、農民變成城鎮(zhèn)居民，相當于每年要造一座上海這樣的大城市來吸收這些城鎮(zhèn)化人口。
家具人的觸角
早在2009年時，保山好人家國際家居廣場總經理馬玉利就表示，經濟欠發(fā)達的二線城市和三線城市，將是未來五年家具市場增長的生力軍。
紅星美凱龍董事長車建新在開啟大變局時代的新動力論壇上如是說：2011年比2010年會增嗎？我覺得一定會增，較起碼增5―10%。但是也有結構性調整，比如說家私用品，可能會增加在三級小城市市場量會比較大，因為房價還比較低，老百姓購房子沒有受限購令的束縛，三級市場下一步是非常大的增量，外國已經看中中國的三級市場，也就是小城市，現(xiàn)在人口在40、50萬左右的城市，這個增量是比較大的，特別是2011年增量會達到20%，因為全國小城市比較多，中國的家具量也是會增的，高端的家具不一定會增，但是也減不了多少，所以我對2011年判斷是這樣的。
喜盈門建材家具廣場家具管理總經理許驚鴻認為，二三線城市可挖掘的市場潛力比較大，喜盈門建材家具廣場益陽店就是對二三線城市看好的行動。
歐寶蒂斯營銷總經理史利華同樣認為二三線城市是家具市場增長的接力棒，從市場的銷售情況看，一線城市經銷商的利潤在下降，以前經銷商比進貨價翻倍賣產品是正常的。可是，現(xiàn)在很難賣得起這個價位。二三級市場雖然很少能翻倍賣產品，但也能維持80%左右的毛利潤，這個價格與一線市場的某些產品相當。但因二三線場地租金便宜，優(yōu)勢更明顯。未來二三級市場依然會持續(xù)增長。
房地產加快步伐開發(fā)二三線城市，必然會帶動家具業(yè)的發(fā)展。
2011年，一線城市的房地產不被看好，二三線城市是新一輪的熱點，尤其是十二五規(guī)劃對民生的偏重，在一定程度上也是經濟發(fā)展對二三線城市的重視，這對家具市場而言，可謂是絕處逢生。
二三線城市的有利可圖或許將成為2011年家具業(yè)的救命稻草。
不過， 專家指出，二三線城市擁有國家區(qū)域發(fā)展政策的支撐，同時也是區(qū)域城市，但這并沒改變這些城市內向型經濟的本質，支撐較終住房需求的主力仍是本地居民，部分二三線城市的經濟缺乏足夠競爭力的產業(yè)支撐，居民人均收入水平也相對較低，地價和房價上漲可能超出了住房剛性需求的實際購購力。而在這種情況下，如果大量投資性開發(fā)和購房資金涌入，則較終會形成投資泡沫。 因此，抓住二三線城市這根救命稻草時，一定要清醒認識到：二三線城市居民的購購需求與購購力，企業(yè)進軍二三級城市的產品必須量身而做，否則救命稻草將不能承受市場之重！

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