盡管天氣越來(lái)越熱，但樓市卻越來(lái)越?jīng)觥Ｔ跇鞘袀鹘y(tǒng)淡季即將到來(lái)之前，日子過(guò)得緊巴巴的開發(fā)商挖空心思，樓市促銷再次花樣百出，并成為樓市主旋律。

　　擒賊擒王

　　“家家都在促銷的情況下，促銷力度非常關(guān)鍵。那種空調(diào)、熱水器什么的傳統(tǒng)優(yōu)惠很難收到效果，還不如不做。”保利地產(chǎn)營(yíng)銷公司總經(jīng)理付明君表示，像保利香檳花園新近推出的F組團(tuán)直接以4980元/平米的均價(jià)面市，直接打出底價(jià)，這種促銷才是真正到位，一針見(jiàn)血的。

　　擒賊先擒王，價(jià)格既然是消費(fèi)者較關(guān)注的因素，使出價(jià)格撒手锏的樓盤也必將得到購(gòu)房者的熱烈回應(yīng)。

　　據(jù)調(diào)查，目前直奔價(jià)格而去的還有龍湖睿城、奧園康城、愛(ài)加西西里、奧林匹克花園、康德國(guó)會(huì)山等樓盤，并且都取得了立竿見(jiàn)影的效果，其中龍湖睿城一亮相即拋出7000多元/平方米的均價(jià)，直接探底重慶別墅價(jià)格，僅兩天時(shí)間就積累客戶上千組；奧園康城以4460元/平方米的均價(jià)，更是成為重慶樓市今年以來(lái)人氣較為火爆的樓盤；愛(ài)加西西里電梯洋房4690元/平方米的均價(jià)也頗具誘惑力，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)當(dāng)晚即辦理VIP卡500余張；寶嘉·江楓美岸的購(gòu)房有獎(jiǎng)活動(dòng)，為預(yù)約客戶準(zhǔn)備了2000元、5000元、10000元三種優(yōu)惠活動(dòng)；而將于6月下旬開盤的中?！け睘I1號(hào)11+1低密度板式小高層“天賦”，也將以6000元/平方米售價(jià)，并號(hào)稱“這可能是重慶較具性價(jià)比的一次樓市價(jià)格”。

　　暗度陳倉(cāng)

　　除了挑明以價(jià)格策略促銷的，重慶樓市也不乏以大量的面積來(lái)實(shí)現(xiàn)暗度陳倉(cāng)的。而這一招在花園洋房和別墅上尤其明顯，如龍湖酈江面積達(dá)260平方米，有的戶型面積甚至超過(guò)銷售面積，其即將推出的高層TOWNHOUSE，更是號(hào)稱“購(gòu)2房得4房”；金科10年城、隆鑫花漾湖、同創(chuàng)高原等花園洋房項(xiàng)目也都有的。

　　在別墅市場(chǎng)，以往很少將面積拿來(lái)作賣點(diǎn)的龍湖，近來(lái)也放下架子，大打牌。別墅睿城在價(jià)格已經(jīng)足夠低的情況下，也有大量的空間，其不僅雙車位，閣樓、地下室、花園也均作為私有空間慷慨，比如其閣樓面積為40平方米，地下室面積為200平方米，花園面積為500平方米，累計(jì)面積達(dá)650平方米，較小的面積也不低于100平方米。

　　而對(duì)于這些，不少購(gòu)房者也樂(lè)意接受，“事實(shí)上，這也是一種降價(jià)，那種讓人撿了便宜的感覺(jué)，有時(shí)比直接降價(jià)更讓人心動(dòng)?！?/P>

　　誘敵深入

　　為吸引人氣，有的樓盤號(hào)稱一套房子優(yōu)惠幾萬(wàn)元，但購(gòu)房者去看了才知道，這種房子乃是指定房源，數(shù)量，而且一般都有明顯的硬傷或較大缺陷。

　　也有樓盤玩文字游戲，比如某樓盤打出5000元/平方米的低價(jià)，但實(shí)際上是把原本的車位、地下室、花園等，都計(jì)入了銷售面積，在總價(jià)不變或略有下降的基礎(chǔ)上，如此一算，每平方米的單價(jià)就下來(lái)了兩三千元，看上去確實(shí)很便宜。事實(shí)上，其總價(jià)和原先的銷售單價(jià)都沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的下降。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士稱之為“暗貴明便宜”。

　　“不管怎樣，有人來(lái)就是勝利，有人來(lái)才意味著有成交的機(jī)會(huì)”，某樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人稱，“也許客戶是沖著低價(jià)來(lái)的，但他能來(lái)至少說(shuō)明他對(duì)我們樓盤的地段、產(chǎn)品類型、品牌以及品質(zhì)都是認(rèn)同的，因此，即使他看不上特價(jià)房源或者沒(méi)看到他理想的低價(jià)，但我們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)引導(dǎo)他購(gòu)購(gòu)其它的房源?！?/P>

　　十面埋伏

　　當(dāng)然，很多樓盤的促銷，都不是只憑一招打天下，而是以組合拳全方位出擊，如上面提到的奧園康城，不僅以震撼價(jià)面市，還將向業(yè)主一套新風(fēng)系統(tǒng)；融僑啟動(dòng)了青年置業(yè)節(jié)，協(xié)信云棲谷專門在6月份推出了幸福家庭團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，以及東海旗下的東海岸和東海星洲、天景美夢(mèng)城真、洋世達(dá)陽(yáng)光匯等樓盤，都是立體化促銷，其手段包括降低頭付、購(gòu)房折扣、特價(jià)房?jī)?yōu)惠、裝修基金、老帶新優(yōu)惠、增值計(jì)劃等等，這些攻勢(shì)讓購(gòu)房者如中十面埋伏，在眾多誘惑的侵襲之下，較終乖乖掏錢。

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