前段時(shí)間，江西省政府辦公廳出臺(tái)了樓市新政通知，新政中未見限購令的規(guī)定，反而指出，要加強(qiáng)年度保障性住房、城市棚戶區(qū)、西湖區(qū)改造和中小套型普通商品住房的建設(shè)，保障全省房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康有序發(fā)展。據(jù)滿堂紅房產(chǎn)一負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在南昌二手房的需求都很火爆，每天接咨詢電話、上門客戶都忙不過來，一個(gè)月下來，滿堂紅一個(gè)店面就可成交10單甚至更多，所有滿堂紅店面相加，一個(gè)月成交量達(dá)70-80單是很正常的事情。

　　這表明，南昌門業(yè)市場(chǎng)潛在客戶需求還是很大。但隨著外地門業(yè)品牌的紛紛入駐，爭(zhēng)搶南昌門業(yè)市場(chǎng)這塊蛋糕的品牌將越來越多，經(jīng)銷商也將面臨產(chǎn)品過剩、賣場(chǎng)租金不斷上漲、加盟品牌后獨(dú)立應(yīng)對(duì)市場(chǎng)等重重困境。那么，經(jīng)銷商要怎樣突破才能立于不敗之地呢?

門業(yè)經(jīng)銷商怎樣才能立于不敗之地？

　　經(jīng)銷商面臨的棘手問題

　　自第五屆中博會(huì)后，江西省重大簽約項(xiàng)目達(dá)到239個(gè)，而南昌市西湖區(qū)的雙城開發(fā)戰(zhàn)略則成為南昌較具潛力的發(fā)展板塊之一，大大小小的項(xiàng)目就有十幾個(gè)，就建設(shè)很多年度保障性住房、中小套型普通商品住房等。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，門業(yè)經(jīng)銷商也會(huì)采取相應(yīng)措施例如承接工程單，和裝潢公司合作，聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員跑小區(qū)、樓盤業(yè)務(wù)等。但是任何措施實(shí)施起來都有一定困難。門業(yè)經(jīng)銷商去接工程單，要考慮自己的產(chǎn)品是否具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)位太高開發(fā)商是不會(huì)考慮的。同時(shí)經(jīng)銷商接工程單也需要有一定的人脈，要不即使拿下工程后回款也會(huì)成為經(jīng)銷商頭疼的問題。還有的經(jīng)銷商考慮與裝潢公司合作，在南昌，經(jīng)銷商要想和一些有實(shí)力的裝潢公司合作往往還需交一定的費(fèi)用，一般是一萬元左右，另外設(shè)計(jì)師帶單過去，經(jīng)銷商還要給設(shè)計(jì)師提成，有時(shí)候一單下來經(jīng)銷商的那點(diǎn)利潤(rùn)空間都給裝潢公司了。此外，還有賣場(chǎng)的租金，像南昌香江MALL店每月租金就達(dá)100元/平方米，100個(gè)平方就需要1萬元，

　　也就是說，經(jīng)銷商一個(gè)月中成交的2-3單是完完全全給賣場(chǎng)的。以上是經(jīng)銷商當(dāng)前比較棘手的問題，但是經(jīng)銷商還是需要在門業(yè)這個(gè)行業(yè)立足的，這就需要經(jīng)銷商面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，要有相關(guān)的變通策略。

　　經(jīng)銷商適合才是較好的

　　在筆者看來，門業(yè)經(jīng)銷商要想做好自己的品牌，需要分析了解自己的產(chǎn)品，實(shí)施適合自己產(chǎn)品的發(fā)展策略，做到同中求異。將同類的產(chǎn)品賣出不同來，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的印象，如同樣是香皂，除菌的概念成就了舒膚佳，但實(shí)際上所有的香皂都有除菌功能。在門企中，江西的吉臨門就是用整體集成門套的概念來吸引消費(fèi)者。此外，還有門業(yè)經(jīng)銷商打出生態(tài)門的概念等。好的產(chǎn)品需要有思想的經(jīng)銷商去經(jīng)營(yíng)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在南昌門業(yè)經(jīng)銷店比較集中的江西省裝潢建材市場(chǎng)、香江建材市場(chǎng)大約有200 家門業(yè)經(jīng)銷店，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商也采取了相關(guān)措施，例如跨行業(yè)合作。萬家園木門攜手徐家地板、海爾整體廚房、蘋果柜族、浪鯨衛(wèi)浴、今頂?shù)蹴?，?jiǎn)一陶瓷、千色軟裝配飾組成江西省的低碳建材聯(lián)盟，吸引了眾多消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的目的。參加展會(huì)是提升淡季銷量的有效措施，北京家家舉辦的家博會(huì)就吸引了星星套裝門、萬仕達(dá)、奇田木門、博貝貝爾、美森耐、雅品堂等品牌參展，大部分品牌都滿載而歸。

　　廠家需大力支持經(jīng)銷商

　　另外，經(jīng)銷商在做好自己的經(jīng)銷工作時(shí)，廠商也需要做好大力支持配合工作。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，廠家也需要去應(yīng)對(duì)。經(jīng)銷商分布在不同區(qū)域，由于各地的習(xí)俗不同，市場(chǎng)需求也不同。廠商要根據(jù)不同消費(fèi)需求，生產(chǎn)出消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，同時(shí)也需要配合經(jīng)銷商做好品牌宣傳的工作。對(duì)于做得好的經(jīng)銷商，廠家要給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，例如增加返點(diǎn)額度等?？傊?，廠家在獲利的同時(shí)，也要想著怎樣讓你的經(jīng)銷商獲利，而不是讓經(jīng)銷商孤軍奮戰(zhàn)。