模式三：企業(yè)聯(lián)盟蛋糕做大

近兩年，建材行業(yè)的各種聯(lián)盟如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，2009年家居行業(yè)巨頭東鵬陶瓷、歐派櫥柜、大自然地板、美的空調(diào)、雷士照明、紅蘋果家具締結(jié)聯(lián)盟；2010年圣象集團(tuán)與長(zhǎng)虹開展購(gòu)圣象地板60平米得32寸長(zhǎng)虹液晶電視優(yōu)惠活動(dòng)、大自然地板攜手海爾推出大自然海爾綠色惠享計(jì)劃、德爾地板、又同TCL、美的攜手推廣全方位的系統(tǒng)綠色家居解決方案、美爾凱特集成吊頂與格力空調(diào)的合作等跨界聯(lián)盟；中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所發(fā)起組織曾以零售價(jià)179元/平方米起和249元/平方米起的統(tǒng)一價(jià)位推出三拼三層實(shí)木復(fù)合地板和獨(dú)幅三層實(shí)木復(fù)合地板優(yōu)惠消費(fèi)者，后又在全國(guó)范圍通過(guò)百城盛惠全國(guó)三層實(shí)木復(fù)合地板促銷季等同業(yè)聯(lián)盟。今年聯(lián)盟又吸納了萬(wàn)和電器、屆全國(guó)地板超級(jí)店員大賽活動(dòng)等說(shuō)明了這些聯(lián)盟企業(yè)在市場(chǎng)上都不同程度的償?shù)搅颂痤^，讓利于消費(fèi)者，消費(fèi)者才會(huì)給他們滿意的回饋，進(jìn)而提升銷量增加利潤(rùn)。不論聯(lián)盟合作的深淺和形式，只要讓合作方能共贏，就是能夠開展進(jìn)行的。

前不久報(bào)道稱圣象合雅木門成為中國(guó)房地產(chǎn)工程采購(gòu)金伙伴獎(jiǎng)5E供應(yīng)商，在中國(guó)房地產(chǎn)工程采購(gòu)中，成為了木門行業(yè)先進(jìn)的供應(yīng)商，隨后在其生產(chǎn)線慶典上，圣象合雅木門總經(jīng)理率企業(yè)高管向社會(huì)發(fā)出號(hào)稱是中國(guó)木門行業(yè)的份五E宣言。這個(gè)就是落地和市場(chǎng)對(duì)接，雷聲大沒有雨點(diǎn)小，風(fēng)聲過(guò)后同樣有風(fēng)聲，跳出了行業(yè)發(fā)展企業(yè)，在借鑒中超越、整合中創(chuàng)新做大做強(qiáng)。

模式四：個(gè)性定制決勝網(wǎng)絡(luò)

民以食為天，以居為安，居住的要素少不了門。門，私密空間與社會(huì)都市的區(qū)隔，更是家的臉面；門作為家的安全與私密性的保障，重要性也不言而喻；也有人形容門是室內(nèi)立體效果較具有表現(xiàn)力的裝飾物之一，能恰當(dāng)?shù)胤从臣揖友b修的品位，體現(xiàn)人的審美傾向。隨著物質(zhì)生活水平的提高，生活品味也不斷提高，個(gè)性也不斷突顯，阿里巴巴在杭州召開第七屆全球網(wǎng)商大會(huì)，并發(fā)布了《個(gè)性化裂變2010年度網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告》，在淘寶網(wǎng)上，輸入定制關(guān)鍵詞，你可以搜索到相關(guān)產(chǎn)品達(dá)91.1萬(wàn)件，其中包括12.4萬(wàn)件家具、8.1萬(wàn)件服裝。搜索DIY這一關(guān)鍵詞，相關(guān)產(chǎn)品約215.7萬(wàn)件，其中包括41.8萬(wàn)件項(xiàng)鏈和飾品、15.5萬(wàn)件居家日用品、13.4萬(wàn)件玩具。

在整個(gè)室內(nèi)裝飾當(dāng)中，門是具有博大精深中華文化的元素之一，高層次消費(fèi)人群越來(lái)越喜歡定制，筆者認(rèn)識(shí)的木門廠家說(shuō)，別墅、高端樓盤小區(qū)等實(shí)木門做舊、雕花的比例越來(lái)越多。曾擁有十多年服裝定制經(jīng)驗(yàn)的黃岳南說(shuō)：實(shí)際上服裝定制的需求非常大，但為什么線下沒有大的服裝定制品牌？因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很分散，如果一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)地開店成本很高。要做小眾市場(chǎng)，就一定要利用互聯(lián)網(wǎng)。木門亦如此，因?yàn)檫@樣既能解決經(jīng)銷加盟費(fèi)用、開店成本，又能滿足個(gè)性需求。2010年中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展趨勢(shì)中談到占到家居行業(yè)10%的定制家居發(fā)展空間很大，將以20%的速度增長(zhǎng)，定制化不光是家居，還有地板，門等等。