隨著市場推廣成效的顯現(xiàn)，地暖在一些地區(qū)已經(jīng)昂然步入主流采暖方式的行列。但在局部市場，市場的擴(kuò)容卻遠(yuǎn)不及行業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張，不管是處在地暖產(chǎn)業(yè)鏈中游的原輔材料生產(chǎn)廠家還是位于下游的地暖施工企業(yè)都正不同程度地陷入供大于求的窘境。而這種窘境客觀上使行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇。

　　理性競爭是行業(yè)進(jìn)步的原動(dòng)力，然而惡性競爭的肆意橫行卻阻礙了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，并直接導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)利潤率的逐漸微薄。于是，利潤率低的問題就一直被很多內(nèi)業(yè)人士所詬病，卻又無可奈何，“一年到頭地忙活，年底盤賬時(shí)卻發(fā)現(xiàn)收益沒有以前多”?？此品睒s的市場上，是不斷“哭窮”的管材廠家、施工企業(yè)。那到底是誰攫走了地暖行業(yè)的利潤？記者近日對地暖產(chǎn)業(yè)鏈上不同企業(yè)進(jìn)行了采訪，試圖找到這一問題的答案。

　　材料廠家：“我們?nèi)孔吡可妗?br>
　　按照地暖產(chǎn)業(yè)鏈“上游”、“中游”和“下游”的分類，韓國LG化學(xué)和湖南石化之類的管材原料供應(yīng)企業(yè)屬于“上游”企業(yè)，管材、卡釘、分水器、溫控器等材料生產(chǎn)廠家則屬于中游企業(yè)，地暖施工則處于該產(chǎn)業(yè)鏈的下游。

　　對于上游企業(yè)，不管是管材還是溫控器、分水器等都屬于制造業(yè)的范疇。而制造業(yè)一直以來利潤都相對較低。采訪中，材料廠家中頗具代表性的管材企業(yè)都坦言：他們的利潤能夠維持在3%~5%已經(jīng)很不錯(cuò)了。雖然較為理想的利潤率應(yīng)該在6%，但現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都無法達(dá)到。對于管材生產(chǎn)廠家來說，如果拿不到6%的利潤可能就意味著企業(yè)沒有足夠的資金來支撐研發(fā)、品牌建設(shè)、售后服務(wù)等所需的費(fèi)用。在利潤率較低的情況下，企業(yè)一般都靠“走量”才能求得生存。而利潤長期在低位徘徊，也讓很多管材企業(yè)頗為頭疼：“銷售額倒是挺高，可凈利潤并沒那么樂觀?！眹鴥?nèi)的發(fā)熱電纜生產(chǎn)企業(yè)——安澤電工的副總經(jīng)理張竣業(yè)就認(rèn)為，在原料價(jià)格漲幅較大的基礎(chǔ)上，材料廠家很難做。特別是對于大企業(yè)，如果提升價(jià)格，許多小廠家就會(huì)用假貨迅速搶占市場；如果不提價(jià)格，只能在低利潤下硬撐。在他看來，雖然安澤的利潤還不錯(cuò)，但是走量依然是他們維持生存的不二法門。

　　作為地暖行業(yè)鏈條上的一個(gè)小部件，塑料卡釘?shù)臓顩r更能說明問題。被譽(yù)為“卡釘大王”的金明卡釘?shù)目偨?jīng)理劉朋坤坦言，他們的產(chǎn)品純利潤在3%~5%之間，對于卡釘這種價(jià)錢極低的產(chǎn)品來說，給經(jīng)銷商的價(jià)格每個(gè)甚至還不到一分錢，每年的銷售量都在十幾億個(gè)，完全靠走量生存。

　　不光是管材和卡釘，分水器和溫控器等其他配套產(chǎn)品也都依靠薄利多銷生存。當(dāng)然，在這種低迷的形勢下，還是有某些產(chǎn)品憑借較高的技術(shù)含量或者品牌效應(yīng)獲得較高的利潤。

　　施工企業(yè)：高風(fēng)險(xiǎn)下的“高利潤”

　　與材料廠家相比，地暖施工企業(yè)的利潤相對較高，但不能忽視的是這種所謂的高利潤背后的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力。對于地暖公司而言，利潤是與風(fēng)險(xiǎn)成正比的。因?yàn)槭┕て髽I(yè)在工程施工、質(zhì)量、調(diào)試維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都有大量的問題需要面對。況且并不是所有的施工企業(yè)利潤都高，一般說來大公司的毛利率會(huì)高一些，但是凈利率卻很低，他們有數(shù)額龐大的管理成本、售后及服務(wù)系統(tǒng)開支，所以有人認(rèn)為這些企業(yè)的所謂高利潤其實(shí)是虛利潤。

　　據(jù)河北天時(shí)地暖總經(jīng)理宋偉介紹，在地暖技術(shù)推廣時(shí)間長、市場成熟度較高的東北和華北地區(qū)，由于市場競爭的加劇，地暖施工企業(yè)的利潤率一般在10%~15%，在西北地區(qū)這個(gè)比例則達(dá)到了15%~25%，而在尚處于地暖市場導(dǎo)入期的傳統(tǒng)非采暖區(qū)域利潤甚至可以達(dá)到40%。但值得注意的是，在這些區(qū)域，施工企業(yè)還要承擔(dān)較其他地區(qū)更高的推廣成本。同時(shí)，雖然有些地區(qū)的利潤率比較高，但這種利潤率只限于單體工程，地暖公司無法在工程量上達(dá)到市場成熟度高的地區(qū)所能達(dá)到的水平。也就是說，在局部成熟地區(qū)，施工價(jià)格被壓低，但是工程總量較大；而在尚處于市場導(dǎo)入期的地區(qū)，價(jià)格雖然相對高一些，卻無法在總量方面獲得優(yōu)勢。

　　原料企業(yè)：的贏家？

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，不管是材料廠家還是地暖公司，都有相當(dāng)一部分人士認(rèn)為，除了采購方的壓價(jià)、同行業(yè)的競爭，地暖行業(yè)的利潤大頭都被上游的進(jìn)口原料廠家收入囊中。在很多人看來，原料的價(jià)格也應(yīng)該隨著原料的上游產(chǎn)品——石油的價(jià)格變化而漲跌。但是現(xiàn)在的問題卻是，即便石油降價(jià)了，人民幣升值了，原料價(jià)格卻仍然持續(xù)走高，而且這種漲價(jià)有時(shí)毫無征兆，讓管材企業(yè)措手不及，“這種行為顯然是不符合市場規(guī)律的”。有人甚至調(diào)侃說：“所有的管材企業(yè)都是在給原料企業(yè)打工”。談及原因，河南瑞澤管業(yè)總經(jīng)理丁忠明一語中的：“國產(chǎn)原料在這方面的空白，客觀上造成國外的原料企業(yè)處于某種程度上的壟斷地位，他們在行業(yè)鏈上自然可以表現(xiàn)得相當(dāng)強(qiáng)勢。不光是原料，一些生產(chǎn)管材生產(chǎn)機(jī)械和水泥發(fā)泡機(jī)的國外企業(yè)也都不同程度地存在著類似的‘壟斷’現(xiàn)象”。

　　但是，也有人覺得上述觀點(diǎn)太過于樂觀地估計(jì)了原料企業(yè)的處境。在他們眼里，原料企業(yè)在我國目前的市場狀況下日子并沒有那么好過。在張竣業(yè)看來，原料廠家在中國“也不會(huì)很舒服”。因?yàn)閲鴥?nèi)一些管材企業(yè)通常先認(rèn)價(jià)格然后才認(rèn)品質(zhì)，如果價(jià)格上漲，就會(huì)有企業(yè)放棄使用進(jìn)口廠家的原料，轉(zhuǎn)而選擇一些小品牌。劉朋坤也認(rèn)為，地暖的概念是由國外的一些原料廠家提出并推廣的。這些企業(yè)在地暖這個(gè)新興事物的前期推廣中投入了不少資金，現(xiàn)在地暖行業(yè)鏈條上的很多企業(yè)其實(shí)都是其中的受益者。所以對于原料企業(yè)來說，現(xiàn)在所獲取的高利潤是與前期的投資成正比的。

　　對于地暖行業(yè)利潤的走低，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，應(yīng)該理性看待個(gè)中變化。地暖在一些地區(qū)已經(jīng)度過了市場導(dǎo)入期而步入相對成熟的階段，在這個(gè)過程中，行業(yè)利潤的變化與市場變化是成正比的，所以利潤出現(xiàn)平緩下降是正常的。從這個(gè)意義上說，攫走行業(yè)利潤的，不是任何一個(gè)企業(yè)，而是“市場”這只無形的手。當(dāng)然，目前市場上存在的價(jià)格急劇下降，特別是由于惡性競爭而引起的劇烈壓價(jià)、同行相殘的行為是相當(dāng)不正常的，必須引起警惕。

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