遇到百年罕見的全球大規(guī)模經(jīng)濟(jì)蕭條，面對充滿未知數(shù)的2009年市場，很多企業(yè)開始變革應(yīng)對。廣州有的建材賣場加大投入裝潢領(lǐng)域，爭搶家裝市場份額，有的家裝公司謀劃“宅配”新出路。在暗涌新機的2009，變革求新成為家居行業(yè)的主旋律。

年關(guān)難過，年年過。然而，對于家居企業(yè)來說，2009年的年關(guān)似乎特別難過。受金融危機影響，不少企業(yè)貨物滯銷，出口受阻，資金鏈出現(xiàn)問題，恰逢年底家裝淡季，一些企業(yè)早就將放假做好休假議程，大多于過年前的半個月左右即放年假。

與一般家居企業(yè)不同的是，靚家居建材超市的工作人員卻難以享受提早休假的“優(yōu)待”。據(jù)靚家居市場部經(jīng)理劉建華介紹，近日靚家居接到大量家裝訂單，工作人員都忙得不亦樂乎，預(yù)計年底將按照國家規(guī)定的只放七天年假。

別的企業(yè)淡季休假，靚家居卻淡季加班，原因何在？

整合功能顯效，建材賣場“跨界”家裝業(yè)

半個多月前，靚家居裝潢以“整體家裝解決方案”為指導(dǎo)思想推出了“38800精裝搬回家”的活動，以平米計價裝修模式達(dá)到理想的精裝效果。并推出了288、588、888等多款套餐以滿足不同人的家裝需求。

靚家居裝潢套餐的推出，在市場上收到了出乎意料的熱烈反響。每天打進(jìn)靚家居各連鎖超市咨詢的電話多達(dá)60多個，親臨現(xiàn)場咨詢并選購套餐的業(yè)主也日益增多。靚家居總經(jīng)理曾育周雖不肯透漏目前的簽售情況，但從他嘴角的笑意可以看出裝潢套餐為靚家居帶來了不少商機。

廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會會長許和鐵認(rèn)為，在金融危機襲擊的當(dāng)下，消費者的消費選擇更趨理性。有調(diào)查研究顯示，業(yè)主裝修時大多有其裝修預(yù)算，希望能在預(yù)算范圍內(nèi)得到想要的裝修效果。但據(jù)統(tǒng)計，傳統(tǒng)裝修的客戶較終花銷是預(yù)算的150%。

而套餐裝修可以使消費者很方便的控制裝修費用，材料損耗由企業(yè)承擔(dān)，這就為消費者很好的解決了預(yù)算控制的問題；且由于建材超市進(jìn)貨建材產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢，套餐中光是材料費就已經(jīng)包含了裝修的費用，而這實際上是壓縮了廠家的成本讓利給消費者作為建材超市推出家裝套餐服務(wù)，其整合功能更強，則更具優(yōu)勢。

近兩年來，家裝套餐風(fēng)靡市場。據(jù)在家裝行業(yè)工作了八年之久的博洛尼總經(jīng)理陳棟介紹，有關(guān)行業(yè)跨界經(jīng)營的做法屢見不鮮，企業(yè)發(fā)展到一定程度就可能會向其他領(lǐng)域擴張。業(yè)內(nèi)人士也指出，在家裝業(yè)發(fā)展相對成熟的北京市場，建材賣場“跨界”做家裝的做法也相當(dāng)普遍，東方家園裝潢和百安居有其裝潢、居然之家也成立了樂屋家裝等，均取得不俗的市場反應(yīng)。

裝潢帶動建材發(fā)展，企業(yè)慎防本末倒置

08年的“寒冬”確實讓羊城的家居業(yè)元氣受損，正當(dāng)不少家居大鱷偃旗息鼓之時，建材賣場卻憑借裝潢聯(lián)動走出了一條突圍之路。

曾育周認(rèn)為，09年的家裝需求主要集中在毛坯房、 和二手樓三個方面。針對這三大塊，靚家居推出了毛坯房裝潢套餐、 “交樓升級”服務(wù)和二手房裝修模塊化服務(wù)等，其經(jīng)營手法處處可見裝潢帶動建材的理念。

“在08年經(jīng)濟(jì)危機的作用下家裝市場有所退步，以建材為經(jīng)營范疇的公司加設(shè)了自己的裝潢應(yīng)該說是對市場做了詳細(xì)的調(diào)查分析。建材配合裝潢一體化具有完全的優(yōu)勢”，“納川設(shè)計”的設(shè)計師孫浩認(rèn)為，“與其說是建材帶動裝潢，還不如說是裝潢給建材超市帶來了更多的希望與商機。”

陳棟指出，假如按照行業(yè)劃分，把建材和裝修結(jié)合起來捆綁銷售，屬于“水平戰(zhàn)略”，在家居業(yè)內(nèi)，不乏“水平戰(zhàn)略”的案例，如家具和窗簾布藝的聯(lián)合、衛(wèi)浴與五金的聯(lián)合等，水平戰(zhàn)略可以實行行業(yè)之間的優(yōu)勢互補。

然而，以經(jīng)營家居建材為主，通過整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，配套各項功能服務(wù)的做法似乎更屬于“升級戰(zhàn)略”，這對企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力給出了更大的挑戰(zhàn)。陳棟認(rèn)為，企業(yè)在實施該戰(zhàn)略的同時，應(yīng)慎防本末倒置，千萬別丟了本業(yè)。

2009年機遇不斷，困難時期更需先進(jìn)典型

“眼前一亮，耳目一新”是廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長羅樂寧對裝潢一體化經(jīng)營理念的點評。羅樂寧認(rèn)為，以經(jīng)營家居建材為主，整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，配套各項購物的功能服務(wù)，其創(chuàng)新經(jīng)營理念比較符合現(xiàn)在的條件。

也許有人會認(rèn)為裝潢一體化的理念與做法并不新穎，但羅樂寧的看法是這一做法頭次被帶進(jìn)羊城建材市場，其創(chuàng)新理念具有示范意義。

據(jù)陳棟預(yù)測，09年上半年整個家裝市場跟08年相比不會有太大的變化，仍是以“碎片市場”為特征。陳棟認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有逆向思維，混亂分散的家裝市場將催生出發(fā)展的機會，越來越多的創(chuàng)新經(jīng)營理念和做法將涌現(xiàn)。

孫浩則強調(diào)，“對于家裝這個市場，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)的是杰出的精神、經(jīng)營理念及做法。所以盡管09年很多人不看好家裝市場，但我覺得在一些杰出企業(yè)的帶動下，市場還是大大的有，自然也會帶動一些小公司的發(fā)展。”

據(jù)了解，協(xié)會已決定向中國裝飾行業(yè)協(xié)會專業(yè)推薦裝潢帶動建材超市的經(jīng)營理念及做法。“對杰出理念的肯定，除了在迷茫時期給同行樹立了榜樣外，還有助于恢復(fù)市場信心”，羅樂寧如是說。

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