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人老志堅(jiān)王老伯的購(gòu)房經(jīng):購(gòu)一套房少出十萬(wàn)元
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 529 次
不久前王老伯通過中介購(gòu)了套二手房,之后感嘆到:如今二手房市場(chǎng)真是“30年河?xùn)|,30年河西?。 彼f,不久前聽兒子回家說現(xiàn)在很多房產(chǎn)投機(jī)者紛紛降價(jià)賣房,自己這兩年一直都在為上漲過快的房?jī)r(jià)發(fā)愁?,F(xiàn)在聽說有人降價(jià)賣房,于是他就到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。
前幾次,王老伯只是覺得中介的態(tài)度比以前好多了,可選擇的房子也比較多。后來(lái),他自己真的碰到愿意降價(jià)將房子賣給他的人,這下他才覺得市場(chǎng)真的是轉(zhuǎn)過來(lái)了,以前好不容易看中的房子,經(jīng)常是天去不是房東又漲了幾千塊,就是房子被別人先訂掉了。而如今自己剛剛看中一套房子,中介公司和上家天天都打電話來(lái)請(qǐng)他過去再談?wù)?,并表示:有什么問題都可以解決的,只要他真心想購(gòu)這房子,價(jià)錢還可以商量的。
王老伯發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況后,開始正式淘房了,在經(jīng)過一個(gè)多月的時(shí)間“海選”后,較終鎖定3套房子參加較后“總決選”。之后又在一個(gè)多星期的時(shí)間里,王老伯多次與上家單獨(dú)談判或者將3個(gè)上家和中介一起請(qǐng)到茶樓進(jìn)行“多邊”討價(jià)還價(jià)。王老伯還透露,其中他還采用了“欲擒故縱”、“聲東擊西”等策略讓幾個(gè)上家打售價(jià)格戰(zhàn),雖然沒有他想象的那么激烈,但是至少在原有基礎(chǔ)上又有一定的降幅。他還得意的告訴記者,他曾經(jīng)把自己較中意的那套房子的業(yè)主晾在一邊,頻繁接觸另外兩家,但是這個(gè)情況他通過中介公司又傳到了那個(gè)業(yè)主耳朵里,那個(gè)業(yè)主當(dāng)晚就打電話給他又降兩萬(wàn),還表示連他的中介費(fèi)都替他出了,這下正中王老伯下懷。沒過幾天,他就與這個(gè)業(yè)主簽定了合同。
經(jīng)過近兩個(gè)月的時(shí)間,原先掛牌83萬(wàn)的房子,現(xiàn)在王老伯只花了72萬(wàn)就到手了,算上中介費(fèi),王老伯省掉10萬(wàn)多元。對(duì)此,王老伯和家人都感到很滿意。他說,就在年初購(gòu)房人也沒有這種待遇,上家比著漲價(jià),還趾高氣揚(yáng)的只掛所謂的“到手價(jià)”,中介費(fèi)都要下家出。他笑道,現(xiàn)在下家也終于有這種待遇了。
此外,記者在采訪中還發(fā)現(xiàn),有的上家到中介公司掛牌后,還對(duì)經(jīng)紀(jì)人說,如果你們?cè)谝欢〞r(shí)間內(nèi)幫我賣掉這房子,我可以額外在給你們一部分“加急費(fèi)”。長(zhǎng)寧路上某中介公司的業(yè)務(wù)員也表示,這主要是因?yàn)橛行┑胤较嗤焚|(zhì)的房源比較多,在同等情況下,他們當(dāng)然愿意替這部分業(yè)主把房子優(yōu)先向客戶推薦。
另一方面,由于中介公司業(yè)務(wù)持續(xù)下滑,不少房產(chǎn)中介公司也有很多“促銷”活動(dòng),什么簽約就搬家費(fèi)或部分家電,或者干脆免掉下家的傭金等等。但購(gòu)房者應(yīng)當(dāng)看到,過去兩年是賣方市場(chǎng),造房人和炒房者都賺到了;現(xiàn)在是購(gòu)方市場(chǎng),他們手中的貨該降了。此為識(shí)時(shí)務(wù)者。
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