11月3日到11月7日，按照編輯部的策劃，記者來到了金網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理的東北四環(huán)zama咱們、東南四環(huán)大盤世紀(jì)東方城和西部昆玉河邊的新開盤項目玫瑰御園的售樓處，和銷售人員一起“賣房”，接觸北京的購房人，感受北京樓市。

■售樓處7天都不閑著

從11月3日、上周三開始的售樓處“蹲點”工作讓記者體驗了北京樓市的購房熱。

11月3日，因為是天到售樓處“上班”，記者起了個大早趕到位于酒仙橋的zama咱們售樓處大門時，差7分9點。記者原以為能趕在購房人之前到達(dá)，以便能先找個銷售人員幫自己“培訓(xùn)”一些售樓的基本知識，但記者推門進去，卻看到，在zama咱們布置得像咖啡廳一樣的售樓處內(nèi)，較里面的兩組沙發(fā)上，銷售人員已經(jīng)和一早來的購房人聊上了。原來是昨天來過的客戶，昨天一念之差沒購，今天怕看中的房子被人購走，所以一早就趕來了。zama咱們的售樓處就這樣開始了。有意思的是，接下來的5天經(jīng)歷告訴記者，zama咱們、世紀(jì)東方城、玫瑰御園的售樓處幾乎每天都是這樣拉開的工作序幕的，即便是11月8日星期一也不例外。

在接受記者現(xiàn)場調(diào)查的80個購房人中，有54個購房人談到，宏觀調(diào)控開始，本來覺得房價應(yīng)該下降，應(yīng)該等等再購房，可事實卻是：土地政策的調(diào)整，使地價不斷上漲；很多去年就聽說要出來的樓盤“名存實亡”，而由于這些樓盤開盤時間不確定，入住時間更是不得而知，因此，市場上能挑的房子越來越少，而這點讓大家還是決定盡快購房。

zama咱們的銷售總監(jiān)張淑靜告訴記者：“從我們的客戶調(diào)查和分析看，越來越多的購房人開始用輕松的心態(tài)對待購房這件事，二手房市場的逐漸興起已經(jīng)讓很多購房人不再講求一步到位。‘投資+居住’已經(jīng)成為很多購房人的心態(tài)，比如我們的客戶就認(rèn)為在東北四環(huán)的‘’內(nèi)，在zama咱們低價位的樓盤購套房，過幾年收入高了，再把這套房子轉(zhuǎn)賣或出租?！?p>■文/本報記者余美英區(qū)域、交通、房價和戶型購房人較看重什么

以往房地產(chǎn)項目在開發(fā)銷售過程中都講“位置，位置，位置”。從1998年到現(xiàn)在，北京樓市也是概念橫飛，從區(qū)域到環(huán)境到綠化到戶型，似乎都曾經(jīng)被開發(fā)商炒作過。那么，如今的購房人在選擇樓盤、決定購房的時候，較看重的是什么？是區(qū)域還是交通？是房價還是戶型？

　　■區(qū)域是購房的要素

記者6天對400多個客戶的現(xiàn)場調(diào)查和zama咱們、世紀(jì)東方城、玫瑰御園三個樓盤近3400多個成交客戶案例的分析顯示：區(qū)域還是購房人較看重的購房要素。但具體看，選擇區(qū)域的側(cè)三個不同的項目、不同的購房群體又不盡相同。

先看定位和價位都偏高的玫瑰御園：選擇這個項目的購房人大多是二次購房，目的在于提高居住的舒適性，這部分購房人有著濃厚的“西部”情結(jié)，長年生活或工作在西部區(qū)域的人。他們選擇區(qū)域的側(cè)主要在于這個區(qū)域的居住環(huán)境，即昆玉河邊上的自然和寧靜，而不是升值空間。這部分購房人一般都把這套房子當(dāng)作“定居之所”。827位購房人中，61%的購房人看中的是這個區(qū)域的適合居住的環(huán)境。

而定位在中檔的zama咱們、世紀(jì)東方城三期的購房人則更看重的是區(qū)域的升值空間，即房子的升值空間。即這部分購房并不把所購房當(dāng)作自己較后一套“定居之所”，在購房的時候抱著的目的就是“投資+居住”，幾年之后，這個地區(qū)升值了，也許就會把這套房子出售或出租。

以zama咱們?yōu)槔芏噘彿咳藦木W(wǎng)上查到了該地區(qū)的規(guī)劃，看到了這個區(qū)域未來的變化：亮馬河即將開始治理；亮馬河北路將修成和朝陽北路并行并且同樣為60米寬的市政主干道，并沿著亮馬河自西向東連接三、四、五環(huán)，這條道路的修建帶動周邊區(qū)域的出行。

■交通出行是購房的要素

高速路和輕軌、**的建設(shè)已經(jīng)使北京人越來越不用“空間距離”而是用“時間距離”來衡量樓盤的遠(yuǎn)近。交通出行是否便利成了購房人看重的購房要素。這也就是為什么位于四環(huán)主干道沿線的世紀(jì)東方城、zama咱們等一批“城外”的樓盤受歡迎的原因。

在zama咱們的售樓處，記者作為“售樓人員”被問及較多的也就是該項目的出行情況和周邊公交通勤情況。從現(xiàn)況看，zama咱們所在的區(qū)域出行不是很方便，但正在修建的將臺東路馬上就要通到項目的西邊與駝房營路連通，并經(jīng)過東風(fēng)南路到達(dá)東四環(huán)。而未來亮馬河北路的修通將使這個區(qū)域直達(dá)頭都機場。

■房價是購房的第三要素

記者現(xiàn)場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)過了區(qū)域和交通要素的篩選后，房價才會成為北京的購房人選擇具體項目的要素。對次購房和因為家庭的某些因素而在某些特點區(qū)域購房的購房人非?？粗乜們r，性價比高的低總價住宅受這類購房人的青睞。而對于上文提到的二次置業(yè)或多次置業(yè)，旨在改善居住舒適度的購房人而言，房價每平方米上下二三百塊錢，他們并不太敏感。

■戶型是購房的第四要素

在北京樓盤開發(fā)水平越來越進步的今天，戶型成了購房人第四個要考慮的購房要素。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與近幾年北京樓市住宅開發(fā)水平在逐步提高，開發(fā)商都開始關(guān)注產(chǎn)品本身有關(guān)。另一方面，戶型設(shè)計比較容易“學(xué)”，很多熱銷樓盤戶型幾乎一模一樣。如世紀(jì)東方城的戶型，雖然曾經(jīng)一度在該區(qū)域領(lǐng)跑，但從今年看，隨著紡華易城、青年匯等新項目的推出，戶型已經(jīng)不占優(yōu)勢。

當(dāng)然，除了以上要素外，購房人根據(jù)各自家庭和個人情況的不同，也會在社區(qū)配套、社區(qū)規(guī)劃等方面有不同程度的考慮。但有一點共同的是：與前幾年相比，不管是次購房的人還是二次置業(yè)的人，購房人已經(jīng)越來越冷靜，“看過一次就沖動購購”的人幾乎沒有了，大多數(shù)購房人成交之前都會到這個項目看三到五次，而在此前，他甚至早就開始在市場上尋找并實地看樓盤了。

■文/本報記者余美英小提示

購房提醒之類的文章，以前也寫過，但無非是提醒購房人購房別忘了看開發(fā)商的“五證”，提防開發(fā)商陷阱之類。然而，此次在售樓處“工作”6天的所見所聞，讓記者在羨慕越來越多的人即將“喜遷新居”的同時，結(jié)合老售樓人員的感慨，總結(jié)出了4點新的“購房提醒”，供越來越龐大的“購房大軍”參考。

■購房時要留出入住的錢

貸款購房要考慮未來收入預(yù)期

貸款購房時，要考慮自己未來十年甚至二十年內(nèi)的經(jīng)濟預(yù)期收入。

負(fù)責(zé)Uhn國際村的銷售經(jīng)理馬先生給記者講道：加息的開始應(yīng)該給人們敲響警鐘。

頭先，加息不是針對房地產(chǎn)，不是針對越來越高的房價，而是針對顯現(xiàn)過熱苗頭的中國經(jīng)濟。加息無疑是中國快速發(fā)展的經(jīng)濟開始點剎車的信號，這就意味著今后中國經(jīng)濟⒄溝募鈾俁紉氏旨躉旱那魘?。緡撳党C扛鋈?，震q鴕馕蹲漚窈竽愕氖杖朐て誚皇竅衷諛闥胂蟮?。覛堩拈bツ甌惹澳昝扛鱸掄橇?000多元，由原來的8000元變成1萬元；但今后幾年，也許你的月收入上調(diào)幅度會出現(xiàn)停止。如果再考慮到物價上漲的因素，你的月供壓力將會越來越大。

，隨著年齡的增加，你的個人開支和家庭開支會越來越多。父母的醫(yī)療支出、子女的教育費用等會越來越大，在工資上漲幅度不大的情況下，你的月供壓力也會越來越大。

從這個角度上看，現(xiàn)在購房，選擇戶型面積適中、總價不高的房子應(yīng)該是明智之舉。

購房切記留“入住資金”

購房的時候，千萬別忘留出“入住資金”，以免入住的時候遭遇“經(jīng)濟難題”。

記者粗算了一下，不考慮裝修，僅入住時要交納的費用還不少：購房款2%的公共維修基金、千分之一點五的契稅、一個采暖供暖費、年的物業(yè)管理費等。如果再考慮裝修和購購家具、電器等，老售樓人員的經(jīng)驗是，至少還得需要再花費5萬元以上。因此，考慮加息的影響，多付頭付固然無可厚非，但對經(jīng)濟實力不是很強的購房人，需要注意的是，付款的時候千萬別忘留一筆“入住資金”，否則，新房不能按期入住也是件鬧心的事兒。

購房時找個好銷售人員

正如像很多業(yè)內(nèi)人士談到的那樣，北京的房地產(chǎn)行業(yè)是個正在走向規(guī)范的行業(yè)。由于行業(yè)發(fā)展太快，難免有些浮躁之人、浮躁之事。6天的售樓體驗讓記者切實感到：找一個有責(zé)任心的銷售人員，對購房人尤其是次購房的人而言，非常重要。

在zama咱們，幾年前曾經(jīng)在其他的公司工作過的三位銷售人員都告訴記者：銷售隊伍的穩(wěn)定對購房人很重要。很多其他項目，銷售人員流動非常大，購房人得到的服務(wù)就不全面，甚至很多購房人一旦他的銷售人員“走”了后，就沒人“理”了。而正規(guī)的銷售公司，銷售隊伍比較穩(wěn)定，購房人就能享受到全程的服務(wù)。

■等著購銀行的“拍賣房”

6天的售樓處工作，讓記者看到，土地政策的變化帶來的可挑房源的減少，讓很多購房人遭遇“不購就購不到”的經(jīng)歷。但不止一位開發(fā)商和銷售負(fù)責(zé)人卻在聊天的時候“提醒”記者：不要擔(dān)心購不到房，等著購銀行的“拍賣房”或“處理房”———再過幾年，肯定有一批人因為還不起貸款，房子被銀行收回“處理”。

這個提醒應(yīng)該引起購房人的注意。

　　　　　　(作者：余美英)