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木門經銷商揭秘成功之道:誠信才是根本

  編輯:海南房產網   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 690 次

閱讀聲明:文章內關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內面積的內容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

        我是吉林省松原市星星套裝門的經銷商,經銷時間達6年,可以說是東北地區(qū)較早的經銷商之一。

    松原城市不大,人口不多,六年來,我見證了星星套裝門從小到大、由弱到強的發(fā)展歷程,與星星公司建立深厚的感情,四個字表達就是“與時俱進”,特別是在2009這個特別時期與公司同舟共濟、共患難給我的感觸更是深刻。下面我就給大家講一些我這幾年經銷星星套餐門 的一些作法與體會。

  誠信經營+形成黃金朋友鏈

  2003年,在正式成為星星套裝門一級代理商時,歐陽經理曾嚴肅指出:做事先做人,做人講誠信,銷售星星套裝門頭先銷售的就是人品,如何表現(xiàn)人品,就是誠信,只有誠信就會成功。多年來,我們一直堅守這一原則,顧客、顧客至上,帶領我們的店員、安裝木工堅決做到顧客想不到,我們頭先想到;顧客在現(xiàn)場挑不出的毛病,我們負責施工的現(xiàn)場經理必須挑出,并在適當?shù)臅r機給予解決,努力做到銷售一扇星星門,結交一個乃至一串好朋友,形成一個口碑良好、交情深厚的黃金朋友鏈,開發(fā)星星套裝門良好的人脈資源。2007、2008連續(xù)兩年我們被松原市評為無假貨示范單位、誠信企業(yè)和重合同守信用單位。

  打造終端店面+多渠道推廣

  酒香不怕巷子深,早已過去。參加公司三屆訂貨會,對照杰出經銷商的成功經驗,回過頭審視和檢討我們松原的銷售工作,發(fā)現(xiàn)我們90平方米的店面,裝修風格隨大流,沒有新意、沒有特色,沒有讓顧客的眼球為之一亮,記憶不深,好的產品必須有好的展示,特別是2008年訂貨會后,針對公司推出的新品,我們分別將江南、江北專賣店的面積擴大到180平方米和100平方米,借鑒婚紗攝影和家紡的裝修風格,歷時50天,投資十幾萬元,改造店面,達到目前松原乃至吉林省門業(yè)的領跑水平,新店面打造完成后,銷售出現(xiàn)了三大變化:一是滿足了顧客求新的欲望,彰顯星星門業(yè)的品牌形象,我們不怕顧客貨比三家了,因為從心理上,星星激發(fā)了購購欲;二是銷售起來比較從容了,從店員到經理不會懷疑顧客喜歡不喜歡的疑慮,只是在價格和交貨期上討價還價了;三是高端顧客實現(xiàn)了價格不貴,品位消費,我們的回頭率更高了。

    在此基礎上,我們認為必須借助于各種媒體提高星星套裝門的知名度和美譽度,讓更多的人了解星星套裝門。

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