編者按：進(jìn)入4月以來，關(guān)于房地產(chǎn)市場“拐點(diǎn)與否”的爭執(zhí)似乎沒有以前那么熱鬧。也許“拐點(diǎn)與否”對媒體而言已經(jīng)不是什么新鮮話題了，現(xiàn)在大家都把話題對準(zhǔn)了武漢房地產(chǎn)市場什么時(shí)候會回暖。購房者也開始緊張起來，一個(gè)多星期下來，編輯部接到讀者的咨詢電話就創(chuàng)下了一個(gè)小小的記錄。問題很集中：房子還會不會漲，等了這么久都沒怎么降，現(xiàn)在要不要購房？——這是我們較不擅長回答的問題，因?yàn)槎疾荒芤桓哦?；可這樣的問題我又忍不住多說幾句，因?yàn)閺淖约旱男枨蟪霭l(fā)，也很關(guān)心這個(gè)話題。畢竟關(guān)于房價(jià)的起伏，都會實(shí)實(shí)在在地影響大家的錢包，甚至家庭?！段錆h樓市》里也有一大批尚未購房的同事，作為市場的潛在需求者，也算剛性需求吧，都積極地在為自己的購房大計(jì)規(guī)劃著。于是這篇文章顯得有些特別；既是在和大家討論“現(xiàn)在要不要購房”，也是從我們的內(nèi)心出發(fā)，對2008年的房地產(chǎn)市場，提出一點(diǎn)小小的看法。

賣方：市場將平穩(wěn)發(fā)展

房價(jià)，平穩(wěn)發(fā)展

與其討論房價(jià)的漲跌與否，我們到更愿意去思考產(chǎn)品本身的質(zhì)量和規(guī)劃。房價(jià)是一個(gè)市場因素，開發(fā)商定價(jià)的總體原則是“成本+合理利潤”然后較終的房價(jià)還是要接受市場的評價(jià)。定高了肯定沒人購，定底了開發(fā)商自己又不肯干，偏高或者偏低遲早會回歸到一個(gè)合理的區(qū)間里。當(dāng)然對于一些大公司來說，可以通過有效的成本控制，品牌營銷等方面來擴(kuò)大自身產(chǎn)品的盈利空間，這部分空間是彈性的，在市場好的時(shí)候可以溢價(jià)，在市場不好的時(shí)候可以做一些促銷讓利，但每家企業(yè)的情況不一樣，所以也不能一概而論?？傮w而言，目前的土地成本，建筑成本和人力成本都有明顯上升，已經(jīng)在相當(dāng)程度上壓縮了開發(fā)商的利潤空間，在這樣的背景下，即便出現(xiàn)了個(gè)別樓盤降價(jià)，空間和幅度也不會很大。即便是這樣今年可能有一部分實(shí)力不濟(jì)的小開發(fā)商會被排擠出局。

供需，保持平衡

2007年房價(jià)上升偏快，根本原因就是市場供不應(yīng)求，08年市場冷靜一點(diǎn)是好事。我們看到在武漢，什么都缺，就不缺需求。3月22-23日舉辦的春季購房節(jié)，人氣相當(dāng)火爆，這至少可以說明潛在的購房需求還是存在的，猶豫和觀望不也是一種關(guān)注市場的表現(xiàn)嗎？通過《武漢樓市》的調(diào)查，參展單位每家都有成交，很多樓盤當(dāng)天就有，而且當(dāng)天很多樓盤沒有很多的優(yōu)惠。說明需求是不缺的，也說明當(dāng)前，有很多人都有比較強(qiáng)烈的購房意向。冷靜下來的市場，不理性的需求會退燒，不道德的捂盤也會減少，這樣就能營造一個(gè)良性的，供需大致平衡的市場環(huán)境。這樣房價(jià)就不會大起，當(dāng)然大落的可能性也微乎其微，這才是一個(gè)健康的市場。

拐點(diǎn)本身意思是拋物線到頂點(diǎn)然后再往低處走，這次調(diào)控使得市場出現(xiàn)了一定程度的調(diào)整和觀望現(xiàn)象，但較終的結(jié)果很難預(yù)計(jì)。對于普通老百姓而言，房屋的價(jià)值從中長遠(yuǎn)角度來看一定是一個(gè)上漲的趨勢。畢竟土地的稀缺，物價(jià)的上漲，消費(fèi)需求的上升，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展預(yù)示著房屋的一個(gè)保值增值的前景。

武漢的房價(jià)今年受到調(diào)控政策的影響，會是該市房價(jià)比較平穩(wěn)的一年，但明年是上漲還是下幅，相信市場會給出答案。市場中即使有個(gè)別樓盤通過折扣優(yōu)惠的形式降低房價(jià)，原因在于，考慮到企業(yè)自身的資金問題或企業(yè)市場策略的需求。重要根源在于同一樓盤前年只賣五千，去年卻非賣到一萬多，提前透支了市場的消費(fèi)能力，現(xiàn)在不得不降。值得思考的是，很多購房者認(rèn)為自己滿意的房子價(jià)格卻沒有降。

編輯旁白：以上是某位開發(fā)商營銷負(fù)責(zé)人對后市的觀點(diǎn)。我們稍做歸納；：2008年的房價(jià)將保持平穩(wěn)，即便出現(xiàn)個(gè)個(gè)別區(qū)域，個(gè)別樓盤的價(jià)格調(diào)整，幅度也有限。對整體市場影響有限。，供需狀況是定房價(jià)走勢的根本因素，2008年市場供需結(jié)構(gòu)將得以大幅改善。4月下旬開盤的樓盤會比較集中，3-4月的供需數(shù)據(jù)將成為開發(fā)商出臺下一步應(yīng)對措施的重要依據(jù)。從3月底開盤的欣隆紫陽苑和十里華府來看，雖然場面談不上火爆，成交量還是不錯(cuò)的。畢竟積累的時(shí)間也夠長了，開發(fā)商才有信心高調(diào)開盤。就以前的市場經(jīng)驗(yàn)來看，樓市出現(xiàn)拐點(diǎn)的可能性不大，房價(jià)若是出現(xiàn)較大的波動，都會在社會乃至經(jīng)濟(jì)層面上產(chǎn)生不小的負(fù)面影響。因此即便08年武漢部分區(qū)域的房價(jià)出現(xiàn)調(diào)整，那也一定是在可控的幅度之內(nèi)，整體平穩(wěn)是2008年武漢房地產(chǎn)市場發(fā)展的主旋律。

購方 霧里看花，莫衷一是

購還是不購。猶豫中無所適從

聲音

“我看中的一個(gè)樓盤現(xiàn)在優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn)啦，還1萬元裝修大禮包，你說我購不購?。?p>“購啊，當(dāng)然購了。”

“那如果我一購價(jià)格還繼續(xù)降呢？”

“……那你就繼續(xù)等等吧”

“那萬一價(jià)格又往上漲呢？那我不吐血。”

“那你就購撒！”

“那萬一我一購價(jià)格又降了列？”

“……”

這樣的對白似乎可以這樣無窮無盡地循環(huán)下去，購，還是不購？真是一個(gè)非常頭疼的問題。

而現(xiàn)在武漢樓市告訴你，該出手了！如果你還在猶豫，不妨聽聽這些曾經(jīng)和你一起觀望過，猶豫過，但現(xiàn)在準(zhǔn)備下手的心聲吧！

價(jià)格平穩(wěn)優(yōu)惠多，該出手時(shí)就出手

胡小偉：現(xiàn)在是不是武漢樓市的較低點(diǎn)還不好下定論，但現(xiàn)在僵持不購。如果樓市開始回暖的話，又揀不到便宜機(jī)會會很可惜，所以這個(gè)對想購房的人來講是很矛盾又要謹(jǐn)慎。

曹波：去年我就打算購房，看著房價(jià)一路飛漲一直猶豫沒有下手?，F(xiàn)在的樓市漲幅已經(jīng)很平穩(wěn)了，還有不少的打折促銷活動，我覺得已經(jīng)該下手了。再說我本來也有購房需求，該出手時(shí)就出手。

價(jià)格即將回升

馮長征：春節(jié)前我就有購房意向了，那時(shí)候樓市正冷。較近很多朋友都在告訴我樓市要回暖了，包括一些做地產(chǎn)行業(yè)的朋友也是這樣說的，還不下手的話，優(yōu)惠活動沒有了，價(jià)格要是再漲上去的話就晚了。

楊曉琴：從長遠(yuǎn)看，我覺得房價(jià)肯定還是一個(gè)上升的趨勢。反正是自住，長遠(yuǎn)來看購了也不會虧，況且較近的股市行情不太好，不如趁優(yōu)惠多的時(shí)候下手。

價(jià)值已經(jīng)回歸理性

劉敏：我是大學(xué)的教師，搞經(jīng)濟(jì)學(xué)的，知道市場價(jià)格有正常的波動。在去年七八月份那種紅熱的樓市氛圍下，武漢房價(jià)確實(shí)有些虛高。雖然開發(fā)商嘴硬不肯承認(rèn)降價(jià)，但眼下的優(yōu)惠就是實(shí)實(shí)在在降低了價(jià)格。市場上的水份已經(jīng)擠壓了不少，樓市的價(jià)格已經(jīng)在回歸價(jià)值本身了。繼續(xù)降價(jià)我就不指望了。

趙兵：炒股較理想的狀態(tài)就是較低位購進(jìn)較高位賣出，但這種理想狀態(tài)幾乎是永遠(yuǎn)達(dá)不到的。什么時(shí)候是樓市真正的底？我想沒有人會知道。但是，我看中的樓盤價(jià)格剛好符合我的心理價(jià)位，所以我準(zhǔn)備下手了。

房價(jià)：應(yīng)該跌了！

對于房價(jià)，大家都認(rèn)為應(yīng)該跌一跌了，但這似乎更像一個(gè)愿望，盡管這也是《武漢樓市》的愿望，可愿望卻得不到太多支持它較終實(shí)現(xiàn)的依據(jù)。房價(jià)該跌，應(yīng)該被看作當(dāng)前一個(gè)很集中的市民呼聲，就看有關(guān)部門拿出什么行之有效的解決方案來了

來自購房者無奈的聲音

黃秀：我是江漢大學(xué)的老師，剛退休，至今還住在鴿子籠里面。一個(gè)月2000多塊錢，上有老下有小。較近經(jīng)常在媒體上看到深圳房價(jià)降幾多，北京房價(jià)降幾多。。。。。。今天我到現(xiàn)場來一看，為什么武漢的房價(jià)一點(diǎn)都沒有降，是政府的原因，還是開發(fā)商的原因。動不動就六七千的房價(jià)。我們兩老一輩子不吃不喝看購不購的起巴掌大個(gè)地方。國家一再強(qiáng)調(diào)民生問題，我們老百姓的住房都不能解決，你搞那些綠化亮化有什么用。

編輯旁白：很多人預(yù)言，會有有一些急需資金回籠的開發(fā)商跟在萬科特賣會的后面，調(diào)整自身樓盤房價(jià)以求快速回籠資金；因?yàn)槟壳拔錆h市民購房心態(tài)已發(fā)生了根本改變。我們認(rèn)為，若是市民購房心態(tài)確實(shí)已經(jīng)發(fā)生了根本變化，那的確可能導(dǎo)致房價(jià)出現(xiàn)調(diào)整，因?yàn)榉績r(jià)漲跌的根本在于供求平衡——話說得在明確一點(diǎn)，當(dāng)前的市場，房價(jià)漲跌的話語權(quán)已部分掌握在購方市場手里。購方持續(xù)冷淡，必會有一部分開發(fā)商撐不下去而選擇降價(jià)。但現(xiàn)在還不好說，因?yàn)檎麄€(gè)市場還沒有出現(xiàn)大的征兆，一切都要看整個(gè)四月份的市場行情變化。至少有一點(diǎn)可以肯定，08年的房價(jià)不會像去年那樣瘋漲了。

“問我購不購，那要看降不降！”——這樣的想法想必會是當(dāng)前很多購房者的心態(tài)。今年的房價(jià)再也不像去年那樣漲的心驚肉跳。這也留給了我們繼續(xù)觀望的客觀條件。要是有降價(jià)，降多少會購？要是不降價(jià)，那還購不購？當(dāng)然對于開發(fā)商來說，他們怎么想？會不會真的認(rèn)真考慮降價(jià)？降的話降多少會是他們能夠接受的？政策調(diào)控將會怎樣影響市場和房價(jià)？這些是我們下一步想和大家探討的話題/

第三方 到底購還是不購

獲知了賣方的觀點(diǎn)，也了解了購方的心態(tài)，《武漢樓市》不妨也對自己眼里的市場稍做闡述，這里就算臨時(shí)充當(dāng)一個(gè)冷眼旁觀的第三方觀點(diǎn)。且不說2008年的房地產(chǎn)市場究竟會朝哪個(gè)方向發(fā)展——但肯定不會簡單重復(fù)2005年的市場大蕭條。賣方認(rèn)為2008年的市場主旋律將是平穩(wěn)，言下之意就是觀望過后，房價(jià)依舊上漲，這似乎也能理解為賣方的愿望。購方在猶豫中表現(xiàn)為觀望。2008年的市場，我們到底要不要購房？

等

大多數(shù)人都在猶豫和觀望中，所以毫無疑問，當(dāng)前購房的觀望氣氛已經(jīng)形成，觀望會否引發(fā)大規(guī)模降價(jià)？——應(yīng)該不會，因?yàn)?5年就預(yù)演過一次，但是觀望中很可能會孕育很多機(jī)會：頭先，去年房價(jià)上漲過快的區(qū)域，因?yàn)槭袌龅睦潇o而發(fā)生回調(diào)的可能性很大；其次，冷清的市場會讓一部分小開發(fā)商率先降價(jià)以求全身而退。第三，萬科本次的青年置業(yè)計(jì)劃讓我們底一次見到品牌開發(fā)商面對市場的思考和適應(yīng)，讓我們無形中似乎又多了一份期望。如果我們下定決心要等房價(jià)下降，那也要當(dāng)個(gè)聰明的等待著：那些去年漲得多的，值得等；那些質(zhì)量尚可的小樓盤值得等。等其實(shí)也是一個(gè)很有技術(shù)含量的活，不能指望著房價(jià)整體下降亂成一氣，要學(xué)會區(qū)分對待，否則只能是撞大運(yùn)。多數(shù)人肯定不會得到滿意的結(jié)果，就像2005年那樣。

購

《武漢樓市》還是要一再強(qiáng)調(diào)：購不購，都要從自身的需求出發(fā)。要是把房子當(dāng)成一個(gè)長期的投資品，主要是為了滿足自身的投資需求，那購就購了吧——如果還能再加上一個(gè)結(jié)合市場的分析并得出自己對市場的看法和結(jié)論，就當(dāng)然更好；要是現(xiàn)在不缺房子住，購不購都可以，那不妨先別購，再等等的條件也已經(jīng)具備，房價(jià)至少在近期不會瘋漲。要是因?yàn)榉績r(jià)的因素而猶豫不決，這就是較

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