近期，形形色色的“萬人購房團(tuán)”成為樓市焦點(diǎn)，購房人成為了眾多“團(tuán)購”組織者爭奪的目標(biāo)。這種大型團(tuán)購是否能改變購房者“弱勢群體”的地位？記者追蹤采訪了一些參與其中的人士，了解到組織者、購房人和開發(fā)商三方的真實(shí)想法，以及當(dāng)前樓市難以解決的一些問題。

團(tuán)購者心態(tài)

在游移

市民丁女士日前在網(wǎng)上加入了“萬人住房團(tuán)購平臺”。而近一個月來，她發(fā)現(xiàn)并沒有太多吸引人的“團(tuán)購”活動，同時(shí)“團(tuán)員”流動很明顯。“畢竟參加都不收費(fèi)，也沒有太嚴(yán)格的組織紀(jì)律，大家聚得快散得也快。因?yàn)閷?shí)際上許多人對樓市還是觀望的，鬧著參加團(tuán)購打算抄底，可是底部在哪，誰也說不清。”她的話道出了許多參加“萬人購房團(tuán)”人的心聲。各地媒體披露的各種“萬人購房團(tuán)”實(shí)際成交情況也寥寥。

除了以網(wǎng)絡(luò)形式召集團(tuán)購的，北京秋季房交會上出現(xiàn)了國內(nèi)頭個有實(shí)體展示平臺的團(tuán)購賣場。記者在房交會頭日趕到會場統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，盡管有團(tuán)購意向的有700多人，但是實(shí)際交納團(tuán)購報(bào)名手續(xù)費(fèi)的不足百人。一對老夫婦在報(bào)名時(shí)希望組織者能幫他們把價(jià)格多“砍”一些，而幾個公里后，記者了解到他們嫌“房價(jià)過高”要回了手續(xù)費(fèi)?？吹奖姸噘彿咳藳]有“果斷出手”，工作人員透露說，他們即便要追蹤長達(dá)兩個星期的展會樓盤后續(xù)成交情況，估計(jì)也難以區(qū)分是“團(tuán)購”還是“散購”了。

購房團(tuán)能拿幾個折

業(yè)內(nèi)人士指出，其實(shí)所謂的萬人購房團(tuán)也就是組織購房者形成比較集中的購房意向，然后集體與開發(fā)商進(jìn)行談判，以降低購房價(jià)格為較終目標(biāo)。人們較關(guān)注的還是獲得了多少優(yōu)惠折扣，否則“購房團(tuán)”也就是“看房團(tuán)”。

據(jù)參加北京房交會的本市項(xiàng)目工作人員透露，他們給了團(tuán)購客戶3個點(diǎn)的優(yōu)惠。搜房網(wǎng)等知名網(wǎng)站在本市發(fā)起的“團(tuán)購”活動，數(shù)十家在售樓盤在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上給出了購房人1個點(diǎn)左右的優(yōu)惠。而外地有的號稱能“七五”折拿房的萬人購房團(tuán)經(jīng)媒體核實(shí)不過是“水中月”式的幻影。

業(yè)內(nèi)人士透露：大多數(shù)開發(fā)商對團(tuán)購活動為售樓處帶來了人氣表示歡迎，但是他們?nèi)詮?qiáng)調(diào)自己要把握主動權(quán)。據(jù)悉，由于售樓員工資是按銷售提成的，他們現(xiàn)場接待“團(tuán)員”時(shí)還是“化整為零”的，彈性還是掌握在賣方手中。而團(tuán)購組織者類似“導(dǎo)購員”，他們要收取開發(fā)商的回傭，在操作購房團(tuán)時(shí)必然要考慮開發(fā)商的利益，與開發(fā)商更好地對接。加上當(dāng)前市場情況，基本是“看的多，購的少”，組織者對成交量也沒有把握，自然也缺少與開發(fā)商討價(jià)的底氣，折扣少也就不足為奇了。

樓市底部很難判斷

一些業(yè)內(nèi)人士指出，在房價(jià)回歸理性的大趨勢下，其實(shí)不用什么“購房團(tuán)”，開發(fā)商也將主動調(diào)整價(jià)格。對于近期政府出臺的政策鼓勵住房消費(fèi)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這些措施降低了自住購房者的總體支出，客觀上有助于穩(wěn)定房地產(chǎn)市場信心，不過購房人是繼續(xù)觀望還是看到價(jià)格到達(dá)心理預(yù)期價(jià)位而出手，都需要進(jìn)一步觀察。

近日舉行的第四屆中國地產(chǎn)金融年會上，地產(chǎn)商潘石屹和任志強(qiáng)都認(rèn)為，明年開發(fā)商的日子更難過。一些房地產(chǎn)專業(yè)人士表示，樓市深層次問題要從土地和資金源頭環(huán)節(jié)來解決，而且國際金融和國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢等多種因素都會影響樓市走勢。當(dāng)前一些民間購房團(tuán)的興起反映了人們對樓市仍有信心，他們建議購房人正視自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異，與其過分期待“集體”的力量去“抄底”，不如把主動權(quán)更好地把握在自己手中，不盲從也不遲疑，找到適合自己的機(jī)會，畢竟找到樓市底部要比找到適合自己的房子更難。（記者 劉英潮）