商業(yè)地產(chǎn)城市商業(yè)綜合體科學規(guī)劃與招商

培訓對象
　　擁有商業(yè)綜合體招商的開發(fā)商,擁有復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)和購物項目的各大房地產(chǎn)開發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計單位，政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,百貨公司和購物管理公司高端管理人員。

　　隨著商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展，城市商業(yè)綜合體這個新興的商業(yè)地產(chǎn)形式孕育而生，對開發(fā)商來說，城市商業(yè)綜合體中的住宅、公寓部分及寫字間部分可以出售變現(xiàn)，為商業(yè)部分及酒店部分提供資金保障，使開發(fā)商可以通過開發(fā)城市綜合體獲得商場及酒店等長期投資收益，是獲得大量不動產(chǎn)的新方式。城市綜合體作為大體量、多功能、高投入、高風險項目對開發(fā)商人才團隊有很高要求。

　　如何融資及作好財務(wù)規(guī)劃？
　　如何作方案規(guī)劃與設(shè)計？
　　如何能在技術(shù)上保證支持？
　　如何確定租售比例和資金回籠的節(jié)奏？
　　如何做營銷策劃與推廣？
　　如何招商與運營？如何整合各方面資源統(tǒng)籌管理？

　　這些方面都對開發(fā)團隊各方面人才作出高標準要求。本次課程將從城市商業(yè)綜合體的選址、定位、規(guī)劃到招商、運營管理等全過程解碼綜合型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程，以及重難點，為該類項目的成功開發(fā)保駕護航。

課程大綱

商業(yè)地產(chǎn)實操

部分 商業(yè)地產(chǎn)概念解讀

一、商業(yè)地產(chǎn)概念與解讀
商業(yè)地產(chǎn)定義、特征、商鋪主要類型

二、商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)經(jīng)營
商業(yè)的定義相關(guān)概念解讀
商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)經(jīng)營比較

三、商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)比較

部分 商業(yè)地產(chǎn)概念密碼
商業(yè)地產(chǎn)概念功能
商業(yè)地產(chǎn)概念消費
商業(yè)地產(chǎn)概念地理
商業(yè)地產(chǎn)概念商圈
商業(yè)地產(chǎn)概念規(guī)模
商業(yè)地產(chǎn)概念開發(fā)
商業(yè)地產(chǎn)概念建筑
商業(yè)地產(chǎn)概念業(yè)種
商業(yè)地產(chǎn)概念業(yè)態(tài)

第三部分 商業(yè)地產(chǎn)概念演進

一、商業(yè)地產(chǎn)概念演進
我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的三個階段

二、商業(yè)地產(chǎn)概念形態(tài)
購物、商業(yè)街區(qū)、批發(fā)市場、社區(qū)商業(yè)、復(fù)合商業(yè)

第四部分 商業(yè)地產(chǎn)概念創(chuàng)新

一、商業(yè)地產(chǎn)概念的創(chuàng)新思維

二、商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新概念案例
美國MALL OF AMERICA

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)

部分 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程

一、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式

二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要點
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要點
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與居住地產(chǎn)開發(fā)差異

三、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程
不同類型商業(yè)地產(chǎn)流程差異　

部分 商業(yè)地產(chǎn)概念規(guī)劃

一、商業(yè)地產(chǎn)概念規(guī)劃
商業(yè)地產(chǎn)概念規(guī)劃
概念規(guī)劃編制流程

二、項目地塊區(qū)位屬性
項目地塊地區(qū)屬性
項目地塊城市屬性
項目地塊地點屬性

三、項目核心概念確立
國外流行商業(yè)地產(chǎn)概念
臺灣商業(yè)地產(chǎn)新概念
現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)流行概念
商業(yè)地產(chǎn)概念采購
概念傳遞核心信息

第三部分 商業(yè)地產(chǎn)決策謀劃

一、商業(yè)地產(chǎn)科學決策
商業(yè)地產(chǎn)決策過程
商業(yè)地產(chǎn)決策程序
商業(yè)地產(chǎn)決策方式

二、專業(yè)機構(gòu)選擇使用
商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)資源
專業(yè)機構(gòu)選擇使用

城市綜合體市場調(diào)查和定位

部分 市場調(diào)研的相關(guān)理論及調(diào)研實踐

一、城市綜合體市場調(diào)研的相關(guān)理論基礎(chǔ)
城市規(guī)劃相關(guān)理論
城市地域結(jié)構(gòu)理論
商品區(qū)位相關(guān)理論

二、什么樣的地段適合做城市綜合體
案例分析
三、城市綜合體市場調(diào)研
市場調(diào)研的目標分析
外部市場環(huán)境調(diào)研分析
生活結(jié)構(gòu)調(diào)查
城市結(jié)構(gòu)調(diào)查
消費者調(diào)查
競爭對手調(diào)查
收集資料的方法
內(nèi)部影響因素評估分析

部分 一個經(jīng)典的市場調(diào)研案例
市場調(diào)查報告
調(diào)研原委
合肥市商業(yè)總體調(diào)查
雙崗區(qū)域市場商業(yè)調(diào)查
商圈調(diào)查
競爭項目及典型社區(qū)商業(yè)街調(diào)查
經(jīng)營意向
調(diào)研總結(jié)

第三部分 如何定位城市綜合體
定位體系
城市綜合體定位的內(nèi)容
都市綜合體商業(yè)位序確定模式
步行街的定位和整體規(guī)劃

第四部分
定位成功和失敗的經(jīng)典案例
華潤——定位成功案例
華南MALL——定位失敗案例

城市綜合體商業(yè)規(guī)劃

部分 城市綜合體居住空間規(guī)劃

城市綜合體的三種主要居住空間
酒店式公寓
商務(wù)公寓
普通居住公寓

部分 城市綜合體商務(wù)空間規(guī)劃
辦公空間
酒店空間

第三部分 城市綜合體的交通規(guī)劃

完整的交通體系包括哪些部分
城市綜合體基本交通特征
城市綜合體交通規(guī)劃設(shè)計考慮要素
車行交通組織的四點注意
交通設(shè)計的備選方案
停車場容量設(shè)計數(shù)學模型

第四部分 城市綜合體的電梯規(guī)劃
都市綜合體內(nèi)的超高層電梯分區(qū)規(guī)劃方案
都市綜合體電梯系統(tǒng)設(shè)置案例
電梯交通流量分析基本原則
評定要素及其計算方法
分析結(jié)果

城市綜合體商業(yè)招商和銷售

部分 招商七項原則
原則一：業(yè)態(tài)比例分配原則
原則二：統(tǒng)一形象原則
原則三：同業(yè)差異異業(yè)互補原則
原則四：多元經(jīng)營方式原則
原則五：主力店招商先行原則
原則六：招商期間租金優(yōu)惠原則
原則七：統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則

部分 城市綜合體招商流程

分析招商機會
研究和選擇目標商家
確定招商營銷策略
制定招商營銷規(guī)劃
招商營銷實施
招商營銷管理過程

第三部分 招商策劃經(jīng)典案例

XX項目整個招商策劃與執(zhí)行方案　

第四部分 招商工作管理
招商部門組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建
打造一支精干的招商團隊
常見工作流程舉例
各種表格匯總分析

城市綜合體商業(yè)管理
部分 案例分析城市綜合體的標識設(shè)計
六本木山整體標識設(shè)計
步行者標識設(shè)計
公眾藝術(shù)，街頭小品

部分 城市綜合體物業(yè)管理
城市綜合體物業(yè)管理的不同
城市綜合體物業(yè)管理的核心職能
更高層次的物業(yè)管理
都市綜合體物業(yè)管理特點
物業(yè)管理人員配備
商鋪業(yè)戶服務(wù)管理
寫字樓物業(yè)管理的方式
服務(wù)部各崗位的工作項目　

第三部分 城市綜合體統(tǒng)一運營
統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營
統(tǒng)一運營管理的五大內(nèi)容
不同運營階段經(jīng)營管理要點
商業(yè)地產(chǎn)項目全程信息化管理的要點
構(gòu)建小業(yè)主與零售商進駐前的管理體系

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