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商業(yè)地產(chǎn)營銷咨詢公司：北京中環(huán)世貿(mào)推廣策劃案解析

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當(dāng)天閱讀 1378 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

商業(yè)地產(chǎn)營銷咨詢公司：北京中環(huán)世貿(mào)推廣策劃案解析

部分項目推廣主題

該項目從新一輪的銷售積累、醞釀、到樣板房推出，熱銷局面展開約需3個月時間。在整個項目營銷推廣中，我們應(yīng)以營銷計劃為綱要有序展開各項工作，利用樣板房的推出（一定要在短時間內(nèi)建樣板間），掀起銷售熱潮。為保持項目推廣主題的一致性，主打宣傳語以“世界城市的CBD的高尚商務(wù)寫字樓”或“CBD中的CBD---中環(huán)世貿(mào)”為推廣主題，加入“選擇CBD的核心-----純寫字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“獨擁便利，坐享其成——您的較佳商務(wù)選擇”，概念相結(jié)合進行市場推廣工作。

一、推廣主題確立考慮的因素：

1、項目的定位

2、項目的特色

3、項目的主要賣點

4、項目的目標(biāo)客戶定位

5、項目在市場的地位

6、項目推出至今的市場反映

通過以上六個方面的分析，確立推廣主題，推廣主題恰如文章之主題思想，以此為核心，進而提煉出推廣主題語，廣告宣傳語等。

二、推廣主題分解

項目在整個推廣過程中各主題應(yīng)相輔相成，有機連接，階段性劃分，主要節(jié)點如下：

1、（樣板房推出前）市場預(yù)熱期及客戶積累期：

主要通過新聞炒作推出“選擇CBD的核心-----純寫字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“CBD中的CBD---中環(huán)世貿(mào)”。

2、熱銷期：

通過對上一周期市場反映的跟蹤報道及新聞傳遞，進而推出“獨擁便利，坐享其成——您的較佳選擇中環(huán)世貿(mào)”，以及結(jié)合樣板房推出主打“新樣板商務(wù)，新樣板商務(wù)時代——中環(huán)世貿(mào)”等概念。

3、強銷期：充分利用項目自身優(yōu)勢——獨特的地理位置和完善的商務(wù)設(shè)施配套，成熟的商業(yè)環(huán)境的特點，挖掘CBD客戶的潛力和延展力，推出“CBD中的CBD和新商務(wù)時代核心的辦公概念——中環(huán)世貿(mào)”媒體宣傳和活動策劃互動，形成強銷期。（活動可借助一定的場所散布房屋信息，高爾夫球迷會是一種不錯的方式。）

4、清盤期

在尾盤促銷期通過已售物業(yè)升值分析和項目未來升值空間分析，強化現(xiàn)房銷售及“物管”概念，結(jié)合推出個別優(yōu)惠房，達到清盤目的。

部分銷售推廣執(zhí)行

一、一套定位準(zhǔn)確、科學(xué)、系統(tǒng)的整體市場營銷策劃方案，是一個項目銷售推廣得以順利實現(xiàn)和有效控制持續(xù)熱銷的保證。

在項目各推廣階段中，應(yīng)注意節(jié)奏把握，做到：遠期目標(biāo)明確，中期目標(biāo)清晰，近期目標(biāo)詳細(xì)，同時根據(jù)銷售執(zhí)行情況和市場反映，以及競爭項目的動態(tài)進行及時、必要的補充完善和調(diào)整，保障銷售執(zhí)行的結(jié)果達到預(yù)期目的。

根據(jù)項目目前的狀態(tài)，工程進度及市場反映，為迅速扭轉(zhuǎn)目前局面，將整個項目推廣分為四個周期：市場預(yù)熱及客戶積累期，樣板房推出熱銷期，強銷期，清盤期。

一、市場預(yù)熱及客戶積累期

（一）階段劃分：項目重新包裝之后，到樣板房正式推出之前（2004年5月15日前）

（二）核心任務(wù)：

1、銷售大廳及中環(huán)辦公大樓的重新包裝（在長安街沿線需要精心布置，公司和企業(yè)實力形象的一種展示）

2、宣傳及銷售道具的準(zhǔn)備

3、銷售人員培訓(xùn)

4、施工現(xiàn)場氛圍營造

5、看房通道確定、布置

6、階段性營銷，方案的落實

（三）具體工作：

1、平面設(shè)計及印刷媒體

A、名片、胸卡、工裝等CI系統(tǒng)的設(shè)計

制作B、銷售部氛圍營造C、銷售單頁的設(shè)計制作D、銷售?？脑O(shè)計制作E、看房通道確定，氛圍布置

2、戶外媒體：

A、銷售的門頭制作，項目形象圍墻，引導(dǎo)牌、旗，看板的設(shè)計制作B、市內(nèi)交通要道指揮牌，燈箱選址，設(shè)計與制作

C、電視滾動字幕，手機短信確定文案

3、施工現(xiàn)場的清理與美化

4、樓價清單、商品房購銷合同及附件的制作及各種登記、統(tǒng)計表格制作完成。

5、銷售管理制度及銷控本制作完成

6、銷售員（共4-6位，）培訓(xùn)結(jié)束

7、辦公用用品購購?fù)瓿桑缦卤恚?/DIV>

辦公用品

銷售講習(xí)夾8個銷售筆記簿10本簽定合同專用筆5支計算器8個

復(fù)寫紙訂書機訂書釘曲別針

大頭針印泥已售記號章稿紙

涂改液洽談桌椅煙灰缸一次性口杯

茶葉卷桶紙拖把、掃帚抹布

信封、紅包廢紙簍膠水標(biāo)號筆

墨水電腦3套簽字筆橡皮

8、工程方面：確定竣工日期，工程具體進度和交房日期，樣板房推出時間等。

9、業(yè)務(wù)配合：

（1）以現(xiàn)場宣傳品和戶外媒體為主，待銷售專刊制作完成后開始發(fā)

（2）全面進行人員演練

二、樣板房推出熱銷期

（一）階段劃分：完成上一階段準(zhǔn)備，樣板房具備參觀條件后（2004年5月18日——10月8日）

（二）核心任務(wù)：以樣板房推出為契機，引起社會高度關(guān)注，逐步提升項目知名度。

（三）推廣主題與方式:

該階段以樣板房推出為契機，以“獨擁便利，坐享其成——您的較佳選擇天隆城”和“CBD中的CBD---中環(huán)世貿(mào)”“新樣板商務(wù)，新樣板商務(wù)時代——中環(huán)世貿(mào)”為營銷主題，利用樣板房的視覺沖擊和媒體炒作相結(jié)合的方式進行熱銷促動。

（四）媒體投放安排

5月5日——18日連續(xù)在《北京青年報》、《新地產(chǎn)》投放硬廣告及軟文，進行集中的信息傳遞。（具體媒體投放方案可與發(fā)展商協(xié)商）

通過幾版新聞炒作，引起社會各界對“中環(huán)世貿(mào)”項目的關(guān)注和轟動效應(yīng)。

（五）、業(yè)務(wù)配合與工程配合：

1、樣板房具備參觀條件。

2、工程現(xiàn)場條幅、彩旗等氛圍營

（六）外銷促銷活動

可以和溫州各商會聯(lián)系在北京或在溫州做大型或中型的推介活動，可以當(dāng)?shù)氐母叨司频隇闀鲎霎a(chǎn)品推介。

（一）促銷活動

1、物管入駐展示活動

2、售房一口價活動

3、老客戶介紹新客戶獎勵活動

（二）業(yè)務(wù)配合

1、對意向客戶進行追蹤與邀約，必要時采用強勢公關(guān)。

2、對競爭樓盤采用順勢而為的調(diào)整做法

3、房款清繳，催欠工作

第三部分廣告推廣費用預(yù)算

階段推廣費用（單位：萬元）

市場預(yù)熱期及客戶積累200

樣板房推出及熱銷期300

強銷期300

清盤期100

合計900

具體月度費用計劃每月5日前另行上報

第三篇樓盤形象包裝

一個樓盤價值的提升，必須通過對整個樓盤的形象包裝，才能充分體現(xiàn)。樓盤形象包裝有利于提高樓盤的檔次和品位，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取消費者的認(rèn)可，促進銷售；同時又有利于樹立公司形象和公司品牌。包裝得好的樓盤是公司勢力的較佳展示。

一、開發(fā)商形象包裝

在房地產(chǎn)銷售過程中，開發(fā)商形象的樹立是非常重要的。對于華熙公司來說，由于在北京還沒有的開發(fā)業(yè)績，產(chǎn)品市場認(rèn)知度不高，所以對開發(fā)商形象進行有力包裝是必不可少的。

針對華熙公司的形象包裝，建議如下：

（一）實力包裝

對開發(fā)商實力的包裝，就是體現(xiàn)開發(fā)商的資金實力、管理實力及人才實力，在這三個方面又以資金實力較為重要，對于立奇公司來說，要提升公司實力應(yīng)通過以下幾個方面：

1、聘請專業(yè)環(huán)境設(shè)計公司進行景觀設(shè)計；聘請專業(yè)物業(yè)管理公司進行物業(yè)管理。

2、華熙公司的人才實力包裝，通過舉辦一系列公關(guān)、促銷活動來體現(xiàn)。

3、華熙在北京市場的開發(fā)項目、實力印證等。

（二）形象包裝

對華熙公司形象的塑造，需要在華熙的知名度、美譽度、忠誠度三個方面進行形象要素注入，并通過一系列銷售中的公關(guān)活動促進公司形象在以下方面進行表現(xiàn)：

誠實可信言出必踐實力雄厚企業(yè)文化濃厚有預(yù)見性思想超前有創(chuàng)新能力品質(zhì)過硬

基本要素設(shè)計的運用：

（1）樓盤標(biāo)志

（2）樓盤標(biāo)準(zhǔn)色

（3）樓盤標(biāo)準(zhǔn)字

（4）樓盤象征圖案

應(yīng)用系統(tǒng)：

（1）證件類：員工工作卡、名片、車輛出入證等。

（2）、文具類：標(biāo)準(zhǔn)信封、標(biāo)準(zhǔn)信簽、筆記本、檔案袋、公文夾等。

（3）、交通用具類：銷售專用車。

（4）、招牌標(biāo)識類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌。

（5）、宣傳廣告類：廣告宣傳單頁、促銷海報、住宅說明書、氣球、彩旗、條幅。、

（6）、用品類：各類報表、展板、銷控簿。

（二）售樓包裝

本著節(jié)約的原則，通過櫥窗布置、內(nèi)部布置、門前綠色植物布置等改善銷售部形象。室外懸掛POP期，進行門頭形象設(shè)計和重新制作。采用硬件展示和軟件配合的方式，增加背景音樂——鋼琴曲等相協(xié)調(diào)，力主高品位生活的包裝主線，讓每位光臨售樓的客戶都能程度地放松。

1、工地現(xiàn)場

（1）門前要專門辟出一塊地方作為停車場，用黃線劃分好車位。

（2）適當(dāng)種植一些綠色植物，增加視覺舒適度。

（3）增設(shè)項目參觀指示牌。

（4）工地現(xiàn)場進行氛圍營造，徹底清理全部通道，設(shè)保安人員值班，進行出入登記。

1、售樓及工地現(xiàn)場包裝

（1）銷售部附近應(yīng)租用一停車位并標(biāo)注“中環(huán)世貿(mào)”標(biāo)識。

（2）銷售部門口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。

（3）工地現(xiàn)場懸掛宣傳條幅。

（4）、工地增

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