百貨超市招商策劃—商品規(guī)劃的要領(lǐng)

  商品豐富的商店是讓顧客支持的一個(gè)很重要地條件。

　　一家商店即使它內(nèi)部部門設(shè)施很適當(dāng)，但如果店內(nèi)沒有豐富備齊的商品，那也無(wú)法抓住顧客的心。但如果雜亂無(wú)章，胡亂地準(zhǔn)備了一些雜多商品，那么反而會(huì)帶來一些負(fù)面影響。不論素材、設(shè)計(jì)、尺寸、顏色等都要做充實(shí)準(zhǔn)備，好讓顧客有一個(gè)印象：“這家商店這樣價(jià)格的商品比其他店還豐富呢”，如果顧客都有這樣想法的話，那么這家商店就成為商品齊備豐富又購(gòu)購(gòu)便利的商店了。在商品價(jià)格方面，我們舉一個(gè)例，我們先設(shè)定一個(gè)從800元至1480元的價(jià)格帶，然后再?gòu)倪@個(gè)價(jià)格帶中設(shè)定一條800、980、1280及1480元的價(jià)格線，價(jià)格帶和價(jià)格線的設(shè)定是否適宜可由購(gòu)購(gòu)顧客的印象和評(píng)價(jià)中反應(yīng)出來，我們應(yīng)該將這些反應(yīng)做成販賣資料，并時(shí)常掌握它的動(dòng)向。

　　其積極做法就是先設(shè)定各商品類別的價(jià)格帶。

　　并檢討商店和顧客之間要訂立怎樣水準(zhǔn)的商品才是較理想方法。比如說我們要設(shè)定的商品價(jià)格帶其低價(jià)格是100元左右，較高價(jià)格為2000元，中間位則為500元至600元，那么我們就可以將之檢討后根據(jù)其低、中、高價(jià)格帶設(shè)定如下所述的價(jià)格線。

  低價(jià)格帶三階段——80元、90元、100元。

　　中間價(jià)格帶五階段——200元、300元、500元、600元、800元。

　　高價(jià)格帶三階段——1000元、1500元、2000元。

　　就像上述那樣分別設(shè)立了各價(jià)格階段。如果此時(shí)中間價(jià)格帶商品銷售較好，就把這一區(qū)稱為“流暢區(qū)”，并將該區(qū)帶較重要的商品做增值，以吸引顧客購(gòu)購(gòu)，同時(shí)也要去確定該區(qū)帶是以哪一個(gè)價(jià)位為較主要。

　　其實(shí)高價(jià)格區(qū)是可以設(shè)立許多價(jià)格階段的，像觀賞(悅目)商品、話題性(多功能、時(shí)髦流行)商品、新穎商品等都可列入其中，把顧客興趣吸引過來，并使他們的注意力能波及到流暢區(qū)的商品。所以說一個(gè)商店的經(jīng)營(yíng)一定不要忘記高消費(fèi)(專購(gòu)高端品)顧客的存在。

　　在低價(jià)格帶不要去強(qiáng)調(diào)各價(jià)格階段的價(jià)格差，只要將各商品價(jià)位標(biāo)出即可，這樣購(gòu)過的顧客再來店時(shí)還是會(huì)再購(gòu)。價(jià)格帶和價(jià)格線的檢討和設(shè)定，使我們商品的齊備愈具豐富感，并提供了顧客一個(gè)購(gòu)購(gòu)便利的采購(gòu)地方。

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