商圈選擇及商圈研究——旺鋪取鬧避靜

　　在店鋪運營過程中，終端店鋪的選址無疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算，又要有細節(jié)的追求。戰(zhàn)略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力——“大選址”，戰(zhàn)術(shù)上要因地制宜、靈活運用。“旺”，非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的“戰(zhàn)略”、“戰(zhàn)術(shù)”。

　　在店鋪運營過程中，終端店鋪的選址無疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算，又要有細節(jié)的追求。戰(zhàn)略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力——“大選址”，戰(zhàn)術(shù)上要因地制宜、靈活運用?！巴保菃我辉啬軌驔Q定，下面就跟大家分享一下選址的“戰(zhàn)略”、“戰(zhàn)術(shù)”。 

　　取鬧避靜選商圈 

　　所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境?！吧倘Α奔匆缘赇佔潼c為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。 

　　商圈一般分為三類：成熟的商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。類是城市的核心商業(yè)區(qū)域，無論是本市人還是外地人都會去；成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū)，來購物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時尚潮流的年輕人；社區(qū)型商圈的主要消費人群則是社區(qū)周邊居住的消費者。 

　　商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說，商圈結(jié)構(gòu)的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時間分別為8、15、20時辰左右(參見表)。此外也有來自商圈之外的購購力，如流動購購力、特殊關(guān)系購購力等，但所占比重很小。 

　　當然，上述數(shù)字是經(jīng)驗數(shù)字，具體落實到每一間店鋪，則需要手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因為店鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會有很大的差別，并不是一成不變的。 

　　成行成市 

　　相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標消費群的關(guān)注，人們一想到購購某商品就會自然而然想起這條街，比如北京的西單、井等。因此，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費者的購購目標很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。 

　　根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點要和品牌定位相協(xié)調(diào)，應(yīng)該不怕跟著對手一起走，甚至要和對手聯(lián)合起來。共同合作，創(chuàng)造市場，這在當前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。 

　　小城市開大店，搶占原則 

　　人們往往容易記住世界上較高的山，很少有人會對高的山記憶深刻?！霸瓌t”在營銷中無處不在，如購購去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲”，這是因為海飛絲在進入中國市場時，個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會想到“專業(yè)西褲”，這都是“原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。 

　　中國加入WTO后引起國內(nèi)市場競爭的變化，國外的二、三線品牌紛紛進入內(nèi)地，進入中國后頭占大城市；而相對于大城市品牌的日漸飽和，小城市會成為未來重要的爭奪位置。根據(jù)原則，在國外品牌進入小城市之前，如果能夠把握機會，把店鋪開在小城市，就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的步。同時，小城市具有租金優(yōu)勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。當然，小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。 

　　案例：上世紀90年代，定價在四五千元的“觀奇洋服”是烏魯木齊消費者心目中較高端的西服品牌，在當?shù)剌^繁華的街道中山路上有一個鋪位；曾經(jīng)有一段時間店鋪被圍擋住，進行裝修，而當裝修完畢拉開圍擋后，消費者看到熟悉的高端男裝“觀奇洋服”變?yōu)槟吧摹皥笙缠B”，不為人熟知的“報喜鳥”的店面甚至比“觀奇洋服”還要大，來勢洶洶、裝修到位、場面宏大。這時，“報喜烏”占領(lǐng)了在消費者心目較好位置品牌的店鋪，瞬間這只鳥也以高端品牌的形象飛進了人們心里。“報喜鳥”以小城市開大店、搶占原則贏得了烏魯木齊高端男裝市場。 

　　大城市開旗艦店或多開店 

　　小城市開大店，搶占原則為店鋪運營提出了新的思路，而在大城市中的選址和開店應(yīng)該運用怎樣的戰(zhàn)術(shù)呢7那就是大城市開旗艦店或多開店。同一品牌在同一條步行街一口氣開5、6家店是現(xiàn)在比較流行的做法，這樣的案例不勝枚舉：石家莊的中山路有六家“真維斯”店鋪，天津濱江道有五家“應(yīng)大”專賣店，“耐克”在長春較旺的一條街有四家店，貴陽的一條街150米之內(nèi)有兩家“肯德基”…… 

　　大城市多開店針對了大城市的特點和消費者的購物心理：大城市店多，信息豐富，消費者喜歡比較同類服裝后再進行購購。同一品牌在一條街上連開幾家店，就形成了品牌的“大造勢”，強化了品牌在消費者心目中的印象，增加成交的機率。常見的多開店的方式，以位置錯落、互相呼應(yīng)為宜。 

　　總之，終端店鋪選址是一項系統(tǒng)而縝密的工程，宏觀上區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢都應(yīng)是考慮的因素。此外店鋪所在道路的性格、店鋪的構(gòu)型都是“旺”鋪的構(gòu)成條件，應(yīng)綜合考量，切不可盲目投資。 

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！