招商引資策劃公司：如何招商引資，招商模式：加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的籌備、管理和評(píng)析

一、改善環(huán)境

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,地區(qū)之間在投資發(fā)展上的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是投資發(fā)展環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是個(gè)“磁場(chǎng)”，環(huán)境好，磁引力就強(qiáng)。如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，已不再是“三通一平”或廉價(jià)土地等低水平的環(huán)境概念了。在吸引投資的各種因素中，產(chǎn)業(yè)配套能力、政府辦事效率、社會(huì)治安、生產(chǎn)生活等綜合生態(tài)環(huán)境等已成為投資者較為關(guān)注的內(nèi)容。必須按照“設(shè)施比較先進(jìn)，稅費(fèi)相對(duì)較低，服務(wù)成龍配套，辦事廉潔高效”的要求，著力營(yíng)造優(yōu)良的投資環(huán)境。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的地區(qū),要想大規(guī)模地增加投資,必須創(chuàng)造出比其他地區(qū)更好、更有吸引力的讓全國(guó)全世界公認(rèn)的較好的投資環(huán)境。

好的環(huán)境要具備以下條件：

一是配套先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境
　　
　　無(wú)論吸引投資還是改善人民生活，基礎(chǔ)設(shè)施必須先行。交通要通暢、通訊要快捷、供水要充足、供電要及時(shí)，其他諸如綠化、空氣、衛(wèi)生環(huán)境，都是重要因素?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要大量資金，錢從哪來(lái)？可以政府投一點(diǎn)，企業(yè)出一點(diǎn)，銀行貸一點(diǎn)，群眾集一點(diǎn)。四點(diǎn)之外，還有一點(diǎn)是：市場(chǎng)籌一點(diǎn)。即，要以市場(chǎng)手段和市場(chǎng)眼光去“經(jīng)營(yíng)”城市。具體說(shuō)來(lái)，就是在基礎(chǔ)設(shè)施完善中使地產(chǎn)升值，在地產(chǎn)升值中讓開(kāi)發(fā)商得利，在開(kāi)發(fā)商得利中籌得資金。形成一個(gè)良性循環(huán)。
　　
二是優(yōu)惠透明的政策環(huán)境
　　
　　吸引投資，政策優(yōu)惠當(dāng)然重要，但政策再優(yōu)惠總是有限度的，投資者較怕的是政策不透明，朝令夕改，朝三暮四。在政策制定中既大膽創(chuàng)新，又堅(jiān)持“三個(gè)有利于”標(biāo)準(zhǔn)，又堅(jiān)持政策的穩(wěn)定性，一旦定下來(lái)，誰(shuí)上臺(tái)都一樣。
　　
三是高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境
　　
　　怎么樣有利于企業(yè)發(fā)展，各部門就怎樣辦，不利于企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)統(tǒng)改掉！比如，向企業(yè)收費(fèi)。市里規(guī)定，任何部門到企業(yè)收費(fèi)，必須持有一證、一書(shū)、一卡，即收費(fèi)許可證，進(jìn)企業(yè)收費(fèi)通知書(shū)，企業(yè)收費(fèi)明白卡。缺任何一項(xiàng)，企業(yè)均有權(quán)拒絕任何人進(jìn)入。
　　
四是穩(wěn)定安全的治安環(huán)境
　　
　　安全是人類生存發(fā)展的基本需求，也是企業(yè)生存發(fā)展的基本需求。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，對(duì)擾亂、破壞企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)秩序的不法分子，要依法從嚴(yán)查處。
　　
五是公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境
　　
　　公開(kāi)、公正、公平，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本法則。公開(kāi)是前提，藏著掖著就會(huì)出現(xiàn)幕后交易。公正是準(zhǔn)則，制定規(guī)章制度要不偏不倚。公平是較終結(jié)果，要讓企業(yè)輸贏都能服氣，明明白白。為保護(hù)好投資者利益，要充分發(fā)揮外商投資管理服務(wù)，外商合法權(quán)益保護(hù)，投資環(huán)境投訴的作用，為投資者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
　　
六是健康向上的人文環(huán)境
　　
　　家庭有家庭文化，企業(yè)有企業(yè)文化，一個(gè)城市一個(gè)地區(qū)，也有自己的城市和地區(qū)文化。文化是一個(gè)地方或團(tuán)體人們長(zhǎng)期生活形成的共同價(jià)值觀和審美觀。市民的文化生活要健康，社會(huì)風(fēng)氣要端正，精神風(fēng)貌要向上。要做到“待人熱情，講究禮儀，舉止文明，行為端莊”。進(jìn)一步確立投資環(huán)境既是生產(chǎn)力更是競(jìng)爭(zhēng)力的理念，營(yíng)造“處處都是投資環(huán)境、人人都是招商形象”的氛圍。　
　　
七是優(yōu)美舒適的生活環(huán)境
　　
　　人不是專為干活而生存。八公里之外，是決定一個(gè)人生活質(zhì)量的重要內(nèi)容。沒(méi)有優(yōu)美舒適的生活環(huán)境，工作也是不可能干好的。栽樹(shù)要栽根，留人要留心。要讓外來(lái)投資者把他鄉(xiāng)當(dāng)故鄉(xiāng)，安下心來(lái)，扎根創(chuàng)業(yè)，就必須為他們提供優(yōu)美舒適的生活環(huán)境。
　 　
八是規(guī)范嚴(yán)明的法制環(huán)境
　　
　　要進(jìn)一步重視做好投資企業(yè)所在地的社會(huì)治安、民事糾紛工作，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，為他們創(chuàng)造安全穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境；加強(qiáng)法制建設(shè)，完善地方法規(guī)規(guī)章，規(guī)范行政執(zhí)法行為；要依法行政、依法辦事，保證公正司法，加強(qiáng)法律體系建設(shè)，形成規(guī)范有序的法制環(huán)境。企業(yè)要依法經(jīng)營(yíng)，公民要依法辦事，各行各業(yè)有法可依，嚴(yán)格按制行事

　　一句話，良好的環(huán)境是一種吸引力、凝聚力、拉動(dòng)力、競(jìng)爭(zhēng)力，較終表現(xiàn)為生產(chǎn)力。要真正做好招商引資工作，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，必須下大力氣改善投資環(huán)境，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

二、招商引資的操作業(yè)務(wù)：

（一）做好策劃和統(tǒng)籌

　　招商引資是一項(xiàng)涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體。為達(dá)到預(yù)期目的，必須做好招商引資的策劃和統(tǒng)籌。招商引資策劃和程序要做到確立目標(biāo)-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋。

　　1、為什么要策劃和統(tǒng)籌。招商就是要以積極可行的方式吸引外來(lái)資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以這一目的和方向?yàn)橹骶€，就可以將其他部門和其他方面的工作貫穿起來(lái)，共同推動(dòng)招商工作朝著有利的方面發(fā)展。只有建立在經(jīng)過(guò)周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。否則，會(huì)使招商工作變得十分被動(dòng)，也無(wú)法使招商工作獲得理想的效果。

　　2、什么是招商策劃。招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列的活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。本次策劃活動(dòng)的結(jié)束，同時(shí)又蘊(yùn)藏著下次策劃活動(dòng)的開(kāi)始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠(yuǎn)。招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。招商必然涉及兩個(gè)行為主體，即?我方與對(duì)方。我方要成功地將對(duì)方吸引過(guò)來(lái)，必須具備兩個(gè)較根本要素。，我方必須擁有自己的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)對(duì)方要有吸引力；，我方要了解對(duì)方的需求，并告訴對(duì)方我們能滿足他的需求。在招商的策劃過(guò)程中，我們要對(duì)這兩個(gè)根本要素加以細(xì)化。比如，我方的優(yōu)勢(shì)有哪些?有政策優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等等，我們要將自已的優(yōu)勢(shì)一一找出來(lái)。在看到自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我們也要知道自已的不足，并且盡力地去彌補(bǔ)和克服這些不足。只有在正確地認(rèn)清自己、了解自己的基礎(chǔ)上，在招商過(guò)程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是問(wèn)題的一方面，更重要的是我們要了解對(duì)方的要求。如外商的投資意向是什么?外方希望投資于哪些產(chǎn)業(yè)?外方可能接受的土地價(jià)格及其他費(fèi)用是多少?外方對(duì)我方較擔(dān)心的是什么?對(duì)我方和對(duì)方都有了一個(gè)盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了。

　　3、招商策劃的程序。頭先要確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。其次，要廣泛搜集各方面資料。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。收集信息時(shí)既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性；要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段；要嘗試采用互聯(lián)網(wǎng)等各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息；要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。第三，要制訂各類招商方案。招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。要比較選擇各類方案?？紤]招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。選擇成功率較高的一種方案。選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。第四，在方案實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。第五，要注意方案實(shí)施后的跟蹤和反饋。

（二）做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介、樹(shù)立良好的區(qū)域形象和品牌
　　
　　招商中的形象問(wèn)題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問(wèn)題。隨著招商引資區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，招商中的形象問(wèn)題也就顯得十分重要。

　　1、招商中的形象革命
　?。?）招商中形象的作用與影響。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代社會(huì)，如何在公眾中展示群體的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)群體的特色，增強(qiáng)群體的凝聚力，是區(qū)域或企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵。如今，人們把這些因素聚集成形象二字。一個(gè)城市、一個(gè)區(qū)域、一個(gè)企業(yè)，都有自己獨(dú)特的形象。塑造形象、推介形象，已成為人們高度重視的頭要問(wèn)題。就一個(gè)區(qū)域而言，區(qū)域形象對(duì)招商有著重要的作用和影響?？梢哉f(shuō)，是招商引資的關(guān)鍵。形象具有三大要素:認(rèn)知、好感和信賴。區(qū)域形象是一個(gè)區(qū)域的潛在性的投資額，是一種極有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。如果一個(gè)區(qū)域在國(guó)際上具有了良好的形象，就不用擔(dān)心沒(méi)有人來(lái)投資。在這方面，美國(guó)硅谷、新加坡裕廊工業(yè)園區(qū)已成為良好區(qū)域形象的國(guó)際典范。良好的區(qū)域形象先聲奪人，可令投資者慕名而來(lái)。綜觀改革開(kāi)放前沿的珠江三角洲，無(wú)不因其獨(dú)特魅力的區(qū)域形象而倍受外商青睞。廣州的國(guó)際大都市氣派，珠海的大港口大工業(yè)，深圳的高速度高效率，均是珠江三角洲良好區(qū)域形象的體現(xiàn)。良好的區(qū)域形象已成為區(qū)域綜合實(shí)力的象征，可以起到一朝樹(shù)起、百年收益的效果。

　　（2）招商中的形象與CI。在市場(chǎng)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)力提升的過(guò)程中，CI正成為有高度價(jià)值的策略性工具。如何去理解CI呢?不同的國(guó)家有不同的理解。德國(guó)意譯為企業(yè)識(shí)別，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與整體精神；美國(guó)意譯為企業(yè)形象(Corporate?lmage)，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊性，促進(jìn)銷售率；英國(guó)意譯為企業(yè)身份，強(qiáng)調(diào)地位與結(jié)構(gòu)；日本則開(kāi)發(fā)出CIS(Corporate?ldentity?System，企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))，為企業(yè)營(yíng)造形象力。我國(guó)有關(guān)CIS專家在綜合吸收各國(guó)CI、CIS理論與文化的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)體制和企業(yè)特性進(jìn)行了應(yīng)用研究，對(duì)CIS的職能進(jìn)行了中文性定位，稱為企業(yè)形象塑造系統(tǒng)工程。不管是企業(yè)識(shí)別CI還是企業(yè)形象CI，一般均涵括了三個(gè)方面的內(nèi)容:想法(理念Mind)、做法(行為Behibor)、看法(視覺(jué)Visual)。企業(yè)識(shí)別CI乃針對(duì)以上三方面作系統(tǒng)規(guī)劃的工作，其在于凝聚價(jià)值共識(shí)、創(chuàng)造視覺(jué)識(shí)別、建立行為規(guī)范。

　　2、招商中的形象設(shè)計(jì)。在進(jìn)行招商中的形象設(shè)計(jì)之前，必須

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