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樓盤銷售人員招聘選聘要點

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當天閱讀 893 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

選聘要點：嚴格把關(guān)，優(yōu)中選優(yōu)，利于掌控
1.面試：性格開朗，反應(yīng)機警、敏銳，能言善辯，剛出校門的學生優(yōu)先選用；（用時：一星期）
2.初訓(xùn)考核：選出36條房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識進行測評，主要考核銷售人員記憶能力，現(xiàn)學現(xiàn)測，較終以記憶力較強者入選；（用時：1.5天）
3.管理制度學習：讓事先了解項目運營制度，以期更好遵守；（用時：0.5天）
4.銷售流程培訓(xùn)：
1）.電話接待流程；2）.來訪客戶接待流程；3）.電話追蹤；4）.簽訂購賣合同及注意事項；5）.有效發(fā)掘成交客戶資源，以期做到再成交；（用時：3天）
5.項目答客百問：
1）.統(tǒng)一口徑（操盤手根據(jù)開發(fā)商所提供項目基本信息進行匯總，編制）；2）.靈活運用；3）.強化記憶；（用時：2天）
6.銷控記憶：
1）.靈活運用；2）.強化記憶；（用時：2天）
7.現(xiàn)場模擬演練：熟練掌握（用時：6天）
8.技巧培訓(xùn)：視銷售狀況而定，循序漸進
1）.強化記憶；2）.靈活運用

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