條 對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷(xiāo)售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷(xiāo)售量，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
條 業(yè)績(jī)考核的范圍所有銷(xiāo)售人員。
第三條 業(yè)績(jī)考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。
第四條 業(yè)績(jī)考核分為兩大部分：
（一）月及季度收入考核辦法
1、基本工資考核
2、銷(xiāo)售量目標(biāo)考核
3、管理目標(biāo)考核
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金
（二）年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核
注：銷(xiāo)售人員收入=基本工資+銷(xiāo)售業(yè)績(jī)×__%（業(yè)績(jī)提成比例）
第五條 公司根據(jù)往年實(shí)際銷(xiāo)售狀況，采取下達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)和安排銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售目標(biāo)的劃分十分重要，銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：
（一）使每個(gè)銷(xiāo)售人員有足夠的銷(xiāo)售潛力取得合理的收入。
（二）使銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的。
（三）使銷(xiāo)售人員有足夠的工作量。
第六條 銷(xiāo)售人員的基本工資：
（一）試用期銷(xiāo)售人員工資
1、試用期：三個(gè)月—四個(gè)月
2、基本工資：800元/月
3、轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時(shí)間至4個(gè)月
4、下崗：試用期從開(kāi)始至延長(zhǎng)期結(jié)束，任何時(shí)間試用人員均可被責(zé)令下崗。
說(shuō)明：試用期間鼓勵(lì)新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對(duì)新進(jìn)人員的一種獎(jiǎng)勵(lì)；隨時(shí)下崗與順延試用期是一種反向激勵(lì)，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒(méi)有硬性銷(xiāo)售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項(xiàng)目，據(jù)銷(xiāo)售情況可以給予一定的業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)。
（二）銷(xiāo)售人員薪資
1、銀：1000元/月
2、金：1500元/月
3、鉆石級(jí)：3000元/月
（三）售樓處職員工資一律按每年12個(gè)月發(fā)放。
說(shuō)明：給銷(xiāo)售人員分級(jí)的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級(jí)別是能力的體現(xiàn)，增加銷(xiāo)售人員的榮譽(yù)感；（3）有的銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)水平很高，業(yè)績(jī)突出，但不善于合作，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正。
第七條 銷(xiāo)售人員主要以銷(xiāo)售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：
（一）業(yè)績(jī)提成
1、以當(dāng)月完成的銷(xiāo)售量計(jì)算銷(xiāo)售目標(biāo)完成率，并建立銷(xiāo)售提成的臺(tái)帳制度，并在相應(yīng)的階段發(fā)放提成獎(jiǎng)金。
2、業(yè)績(jī)目標(biāo)考核
售樓經(jīng)理將每賽季銷(xiāo)售任務(wù)根據(jù)銷(xiāo)售人員的數(shù)量及級(jí)別平均劃分，設(shè)置業(yè)績(jī)底線，按實(shí)際總銷(xiāo)金額分等級(jí)計(jì)算提取獎(jiǎng)金。提取獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按封頂3‰計(jì)算，根據(jù)每季度完成的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)制定。
考核目標(biāo)由售樓經(jīng)理于本季度的第五個(gè)工作日前提出，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，并由公司于第十個(gè)工作日前核準(zhǔn)統(tǒng)一下發(fā)具體考核目標(biāo)。
3、具體計(jì)算方法
提成獎(jiǎng)金用于激勵(lì)員工團(tuán)結(jié)努力，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，互相幫助互相進(jìn)步之用途，希望各組長(zhǎng)（經(jīng)理）能積極開(kāi)展工作，在團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)和組員的協(xié)調(diào)上發(fā)揮有效的作用。
1）在未完成銷(xiāo)售考核目標(biāo)的情況下：
提成獎(jiǎng)金總額= 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)×3‰×（銷(xiāo)售業(yè)績(jī)/銷(xiāo)售考核目標(biāo)）
2）在完成銷(xiāo)售考核目標(biāo)的情況下：
提成獎(jiǎng)金總額= 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)×3‰
4、售樓部采用兩小組業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)制，為獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出或較好的小組，兩小組根據(jù)業(yè)績(jī)額所占比例的份額執(zhí)行如下提成辦法（附有具體計(jì)算示例）：
1）、當(dāng)業(yè)績(jī)較好的小組所占百分比未達(dá)到51%（含51%）時(shí)，其小組抽成總額按其業(yè)績(jī)所占百分比提取總獎(jiǎng)金數(shù)的百分比；
2）、當(dāng)業(yè)績(jī)較好的小組所占百分比達(dá)51%-55%（含55%）時(shí)，其小組抽成總額按總獎(jiǎng)金數(shù)的60%計(jì)算，
3）、當(dāng)業(yè)績(jī)較好的小組所占百分比達(dá)55%-60%（含60%）時(shí)，其小組抽成總額按總獎(jiǎng)金數(shù)的64%提??；
4）、當(dāng)業(yè)績(jī)較好的小組所占百分比達(dá)60%以上時(shí)，其小組抽成總額按其業(yè)績(jī)所占百分比提取總獎(jiǎng)金數(shù)的百分比外，在另一小組的所占部分抽取以20%作為小組獎(jiǎng)勵(lì)。
5、公司設(shè)立保底提成系數(shù)為1‰，在實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)不到預(yù)期考核目標(biāo)的三分之一時(shí)采用保底提成系數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)金，并且不在分組計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。
6、公司人員購(gòu)房、公司人員介紹來(lái)售樓處購(gòu)房者均算為固定提成獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金比例為1‰，個(gè)人促成給予其中的0.2‰獎(jiǎng)勵(lì)。

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