1.阻擋式銷售之運用：不急于銷售，先積聚客源，入場月開始預約登記，當?shù)怯浝塾嬕欢繒r，開始銷售，通過媒體炒作，形成波銷售高潮；
2.銷售合理化調(diào)控：
1）.房源初次入市不宜大批量面市，較好分三期進行，而且易于操作；
一期：占總房源的30%，優(yōu)房：劣房=6：4；以求快速于市場中消化，形成市場炒作熱點。
二期：占總房源的40%，優(yōu)房：劣房=3：7；此時一期房源已消化差不多，在價格上可提價n元/平方米；消費者均有購漲不購跌的心理傾向。
三期：占總房源的30%；此時二期房源已消化差不多，在價格上可提價n元/平方米；由于銷售到該階段時劣房已經(jīng)基本上銷售殆盡，開發(fā)成本已基本收回，所剩優(yōu)房價格可加快上調(diào)頻率，每次均以m元/平方米上調(diào)，當房源每消化5%時，便開始上調(diào)；促進購購熱潮。
2）.強化銷售人員記憶能力與團隊配合能力；
基于銷售人員充分了解客戶之所需所求，適時有針對性的推介，可令客戶無從選擇，規(guī)避看花眼，且具針對性，亦可縮短個體銷售時間，利于有效調(diào)劑房源。
（1）.銷售人員必須做到熟記銷控房源后方可上崗；
（2）.案場不設(shè)銷控表，銷控均由銷售人員個人牢記于心，做到脫口而出；
（3）.銷售人員在每推介房源時，必須與銷售秘書配合，以確定房源存在與否，同時銷售人員必須做二次確認，有利于規(guī)避一房多賣，引起不必要紛爭。
3）.合理調(diào)控銷售周期；
應配合銷售目標（即：推盤節(jié)拍），做到不溫不火，以利牽制開發(fā)商，令開發(fā)商有所依賴，易于代理傭金結(jié)算。

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