目前房地產市場上，開發(fā)商青睞的宣傳途徑主要包括報紙、房展會、路牌條幅、互聯(lián)網(wǎng)絡、電視廣播、宣傳單頁以及業(yè)主聯(lián)誼等，怎樣運作可以利用有限的宣傳資金實現(xiàn)較佳宣傳效果呢？

購房者獲取房地產信息途徑

傳播渠道 報紙 朋友介紹 房展會 路牌 雜志 互聯(lián)網(wǎng) 電視 廣播

比例　　 66% 50% 26% 14% 13% 　9% 7% 5%

從上述調查數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)：報紙是房地產廣告的主要媒體，而口碑即熟人朋友的推薦也中有相當重要的地位，其他途徑各具特色。以下是各種主要途徑的特點比較。

報紙廣告優(yōu)勢明顯：報紙的受眾廣泛，易被廣大客戶接受；可保存；易傳遞；色彩豐富，表現(xiàn)形式多樣；費用相對低廉。房地產項目大多選擇報紙廣告作為主要的宣傳方式。

房展會優(yōu)缺點分明：項目集中，新盤往往在展會上推出；對客戶而言，能短時間內了解盡量多的項目還是在展會上。展會上的資料比較全，對感興趣的項目可以直接咨詢銷售人員，這一點優(yōu)勢比報紙明顯；新項目總能吸引客戶的目光，在展會上也可造勢，因為許多新項目在展會前一段時間一般開始銷售或內部認購，可以集中在展會上預約客戶來簽單交錢，以達到造勢目的，炒旺人氣，以吸引更多的客戶關注。以往展會的大量成交中有相當一部分屬于造勢行為。但由于項目非常集中，客戶的注意力也很容易被分散，常常挑花眼，憑沖動購房的較多，展會上簽約多，展會后退房比例往往也比較高。找房地產資料,到中國地產商 www.zgdcs.com

路牌和條幅對周邊潛在客戶有良好作用，尤其是物業(yè)處于比較成熟的區(qū)域，許多客戶購購新房時，仍希望在原居住地附近。及時安排路牌和條幅廣告能夠吸引周邊潛在客戶，重要交通樞紐處對過路客戶有重要的吸引作用。

互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢在于可以足不出戶即找到自己需要的房地產項目，是沒有場地的房展會；缺點在于網(wǎng)上資料不齊，套型圖瀏覽受網(wǎng)路速度限制。

市區(qū)交通臺的廣播聽眾比較固定，主要是出租車司機和有車族兩大群體，合適的項目可借此定向宣傳。電視圖文并茂，直觀的樓盤環(huán)境和現(xiàn)房實景對客戶有相當?shù)奈Α５珡V播電視轉瞬即逝，可保存性較差，有效客戶看到的機率較低，需要反復播放才能給客戶留下印象，成本較高。

值得關注的是朋友介紹，即口碑。不需要付出宣傳費用，能抓住客戶心理，因為自己選定的項目都認為是較好的，會盡力對朋友宣傳他的感受，此時從眾心理就會發(fā)生重要作用。有調查認為，購房客戶中60％以上為管理人員，大多工作較忙，沒有時間和精力認真分析和篩選，因此朋友推薦的項目相對容易得到認同，成交的機會隨之增大，這在高端物業(yè)中尤其顯示出重要作用。業(yè)主聯(lián)誼以及開發(fā)商為業(yè)主制作的客戶通訊，可以說就屬于建立口碑的具體手段。

此外，還有車體廣告、宣傳單頁等其他傳播工具。國內目前已形成一定體系的家電營銷宣傳值得借鑒，他們一般根據(jù)淡旺季節(jié)差別、產品生命周期所處的不同階段，合理運用廣告宣傳手段，房地產廣告按照實際情況綜合運用各種宣傳手段，單獨仰仗其中任何一種手段或是機械的增加投入都是不可取的。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！