全國(guó)布局，從基礎(chǔ)條件上看，一要有足夠的資金，二要有成熟的技術(shù)，三要有豐富的人力資源。基礎(chǔ)條件齊全，決定性因素就是開發(fā)策略。
　　綜觀各家擴(kuò)張的歷程，將其策略歸納如下：
　　策略一：搶占制高點(diǎn)
　　南軍北上，頭先進(jìn)入的是兩個(gè)城市——北京和上海。勇猛如珠江合生的，一猛子扎進(jìn)北京城，大塊拿地、大手法開發(fā)；謹(jǐn)慎如萬科的，就先拿下一塊地做著，邊做邊看，看準(zhǔn)了再下手。北京這個(gè)深不可測(cè)的城市，開發(fā)商既可以向它要利潤(rùn)，也可以向它要眼球。難怪有人生出“地產(chǎn)英雄較愛是北京”的感慨。 策劃人王志綱說的好，北京就像一個(gè)放大鏡，可以把企業(yè)成倍放大。所以，有些企業(yè)進(jìn)京開發(fā)不追求規(guī)模，弄個(gè)不大不小的項(xiàng)目做著，只為在這個(gè)顯鼻子顯眼的地方占個(gè)位子。有人稱之為“策略進(jìn)京”。當(dāng)然，很多企業(yè)對(duì)北京市場(chǎng)是心存忌憚的，北京是部委云集的地方，北京的土地供應(yīng)至今仍是多渠道的。
　　能夠快速接納外來房地產(chǎn)企業(yè)的城市是上海，因?yàn)楹芏嘁?guī)矩早就立好了，政府也從政策上鼓勵(lì)外來投資者入滬、通過退稅等政策鼓勵(lì)居民購房。所以，身為上海萬科和北京萬科董事長(zhǎng)的丁長(zhǎng)峰先生說：“萬科這種堅(jiān)持規(guī)范化運(yùn)作的企業(yè)在上海如魚得水，所以擴(kuò)張很快；因?yàn)椴皇煜け本┑暮芏嘁?guī)矩，所以進(jìn)去的很早但進(jìn)步很慢”。
　　策略二：品牌制勝
　　“品牌”是房企開辟全國(guó)市場(chǎng)的特別通行證。
　　一個(gè)外來的企業(yè)，人生地不熟，很難拿到低成本的開發(fā)用地

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