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價格偏高遭遇推廣難題 實木地板或面臨內(nèi)銷瓶頸

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 572 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

                               

        在歐美地板消費市場,三層實木復(fù)合地板占據(jù)90%以上的份額,但在國內(nèi)消費市場卻難睹芳容。隨著海外消費市場疲軟、地板出口受阻,他們不得不轉(zhuǎn)頭瞄向國內(nèi),開始了一輪國內(nèi)市場攻堅戰(zhàn)。6月30日,年產(chǎn)能在300萬平方米以上的13家企業(yè)組建的“三層實木復(fù)合地板推廣聯(lián)盟”通過網(wǎng)絡(luò)展開新一輪宣傳攻勢。然而,面臨著渠道短缺、成本太高、利潤微薄等瓶頸,這種高品質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)入尋常百姓家,還有相當(dāng)長的路要走。

        13家企業(yè)做客網(wǎng)絡(luò)推產(chǎn)品

        6月30日,13家重量級地板企業(yè)亮相,包括圣象、新四合木業(yè)、升達(dá)林業(yè)、吉林森工金橋地板、上海佳樂美木業(yè)、廣東盈彬木業(yè)、吉林延邊林業(yè)集團(tuán)琿春森林山木業(yè)、吉林麗美堅木業(yè)、吉林新元木業(yè)、安徽亞普竹業(yè)、辛巴地板、金鷹艾格等,這是地板行業(yè)少有的龍頭企業(yè)大聚會,顯得氣勢恢宏。不過,他們的氣勢背后,卻是重任在肩。

        仔細(xì)觀察這些地板企業(yè),不難發(fā)現(xiàn),他們旗下都擁有年產(chǎn)能超過300萬平方米的三層實木復(fù)合地板生產(chǎn)線,而他們此行的目的也就是為了推廣三層實木復(fù)合地板,這一在歐美國家廣受歡迎、但在國內(nèi)基本不被知曉的地板品類。據(jù)悉,在歐美等國,三層實木復(fù)合地板占據(jù)地板消費市場90%以上份額,說到地板,歐美國家消費者理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為就是三層實木復(fù)合地板,但在國內(nèi),三層實木復(fù)合地板尚乏人問津,強(qiáng)化地板占據(jù)主流,多層實木復(fù)合地板和全實木地板略有地位。如何將三層實木復(fù)合地板推廣給中國消費者,是他們頭疼之事。

        價格偏高遭遇推廣難題

        雖然三層實木復(fù)合地板在國內(nèi)需求甚少,但生產(chǎn)企業(yè)卻不少,自1994年條三層實木復(fù)合地板生產(chǎn)線落戶國內(nèi),十多年來,已相繼有百余家企業(yè)在從事三層實木復(fù)合地板生產(chǎn),年產(chǎn)能超過5000萬平方米,不過,80%以上都是供給國外市場。

        2008年下半年以來,全球金融風(fēng)暴危及地板行業(yè),國外消費市場疲軟,國家調(diào)整地板出口退稅,外銷的三層實木復(fù)合地板企業(yè)訂單驟然減少,時至今日,仍無法恢復(fù)生產(chǎn),惟有打開內(nèi)銷市場的大門才能挽救命運。

        無論從品質(zhì)上看,還是從風(fēng)格上看,或是環(huán)保、功能、壽命、穩(wěn)定性上看,三層實木復(fù)合地板確實是地板產(chǎn)品中的佼佼者,在國外已經(jīng)擁有150多年的歷史,但較高的產(chǎn)品品質(zhì)也就意味著較高的生產(chǎn)成本和銷售價格,甚至部分產(chǎn)品比全實木地板還要貴,在人們普遍已接受了強(qiáng)化地板、多層實木復(fù)合及全實木地板的市場環(huán)境下,如此高價但并不聞名的三層實木復(fù)合地板處境尷尬。

        渠道難題待破解

        國內(nèi)企業(yè)從事三層實木復(fù)合地板生產(chǎn)多數(shù)是為國外企業(yè)提供代加工,吉林延邊林業(yè)集團(tuán)琿春森林山木業(yè)董事長徐建國表示:“代加工賺取的利潤,比起內(nèi)銷的強(qiáng)化地板或?qū)嵞镜匕迤髽I(yè)銷售利潤來說要低很多,就是現(xiàn)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷,三層實木復(fù)合地板給經(jīng)銷商的出廠價也是很低的,但因為目前還沒有形成大規(guī)模的銷量,代理商沒辦法給市場較低的價格,造成了三層實木復(fù)合地板價格高出一截,如果有銷量,價格是會適當(dāng)降下來的?!?/p>

        是先降價追求銷量,還是有了銷量再降價,即便降價,由于其成本較高也難以降到消費者預(yù)期的心理價位,擺在三層實木復(fù)合地板面前的“價格問題”實屬棘手;在這些地板老總們看來,“到底什么時候,消費者能認(rèn)識到三層實木復(fù)合地板品質(zhì)確屬上乘”這一問題不解決,“價格問題”便永遠(yuǎn)解決不了。事實上,三層實木復(fù)合地板屬于一種高端產(chǎn)品,自應(yīng)有其高端的銷售渠道,憑國內(nèi)既有的地板渠道體系推廣,與強(qiáng)化地板爭市場并非明智之舉。

 

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