房產(chǎn)銷售經(jīng)理或者稱職業(yè)顧問(wèn)，曾經(jīng)是一份多數(shù)人“愛搭不理”卻也“高攀不起”的職業(yè)。購(gòu)房者有時(shí)對(duì)銷售人員的殷勤推銷將信將疑、敬而遠(yuǎn)之，然而，當(dāng)樓市火爆時(shí)，他們的收入或許讓你望塵莫及。

　　與大多數(shù)中國(guó)城市一樣，四川省成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷了所謂的“黃金時(shí)代”之后，于2014年進(jìn)入低谷。而對(duì)這段“樓市變遷史”，感觸較深的莫 過(guò)于身處其中的房產(chǎn)銷售人員。從樓市的黃金時(shí)代到低谷時(shí)期，再到如今日趨理性的市場(chǎng)，感受房產(chǎn)銷售人員的這兩年，或許能從另一個(gè)角度窺視樓市的變遷。

　　四成轉(zhuǎn)行：市場(chǎng)蕭條導(dǎo)致各方信心不足

　　中糧地產(chǎn)成都鴻云項(xiàng)目營(yíng)銷副總監(jiān)馬俊杰入行已經(jīng)4年多，在接受采訪時(shí)他表示，2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷導(dǎo)致了身邊30%—40%的同事選擇了轉(zhuǎn)行，對(duì)市場(chǎng)的信心不足不僅體現(xiàn)在購(gòu)房者的購(gòu)購(gòu)動(dòng)力上，也體現(xiàn)在房產(chǎn)銷售的心理變化。

　　去年 9月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，8月份70個(gè)大中城市新建商品住宅價(jià)格下調(diào)的城市數(shù)量有68個(gè)，僅溫州持平、廈門微漲，整體房?jī)r(jià)延續(xù)了5月份開始的下跌態(tài)勢(shì)，且跌幅明顯擴(kuò)大，再創(chuàng)近10年。

　　“成都也不例外，大概就是從那時(shí)開始，成都整體樓盤價(jià)格開始下滑，降幅達(dá)到10%左右”，馬俊杰告訴記者，也是從那時(shí)開始，業(yè)績(jī)考核指標(biāo)升高、工作壓力增大讓房產(chǎn)銷售頭次出現(xiàn)了“離職潮”。

　　成都房管局的備案數(shù)據(jù)顯示，大成都范圍去年9月存量達(dá)到較高峰，存量面積高達(dá)1990.9萬(wàn)平方米。同為該樓盤房產(chǎn)銷售的小張告訴記者，按照目前的庫(kù)存和去化速度，在無(wú)新增供應(yīng)的前提下需要約3—4年才能消化完畢。

　　積壓的庫(kù)存讓房地產(chǎn)商紛紛選擇降價(jià)促銷，市場(chǎng)濃厚的觀望情緒更是讓樓市愈顯蕭條，作為流動(dòng)性較強(qiáng)的行業(yè)，一些房產(chǎn)銷售開始另謀出路。馬俊杰介紹 說(shuō)，身邊的同事在2009年到2013年左右的“地產(chǎn)黃金期”大多賺到了錢，現(xiàn)在市場(chǎng)不太景氣，有的轉(zhuǎn)行去做投資，有的則經(jīng)營(yíng)起了自己的小生意。

　　收入減半：告別暴利后房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸理性

　　房產(chǎn)銷售到底掙多少錢？這個(gè)數(shù)字與市場(chǎng)冷暖息息相關(guān)。成都保利康橋項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)劉先生稱自己是個(gè)“幸運(yùn)兒”，他2009年進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行 業(yè)，恰巧趕上了那個(gè)他口中“瘋狂時(shí)代”。劉先生介紹說(shuō)，前幾年做房產(chǎn)銷售這一行月薪過(guò)萬(wàn)是很容易的，從去年開始自己的收入則大打折扣。

　　錢掙得到底有多容易？劉先生告訴記者，活躍于各樓盤的銷售人員將近90%都是代理，來(lái)自易居等幾家房產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)公司。按照約定，每賣出一套房子 較高提成可達(dá)千分之一點(diǎn)八，也就是說(shuō)，賣出一套100萬(wàn)元的房子，銷售人員可以賺到將近2000元。劉先生表示，房產(chǎn)銷售人員的底薪通常在1500元左 右，而在房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆的時(shí)候，一位杰出的銷售人員一個(gè)月可以賣出10多套。

　　另一位不愿透露姓名的銷售人員則道出了房產(chǎn)政策催生出的潛規(guī)則。在2011年1月國(guó)務(wù)院確定了一系列房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控措施后，成都市也出臺(tái)了相應(yīng)的限購(gòu)政策，如不能提供本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的外地戶籍居民家庭，暫停在本市主城區(qū)購(gòu)購(gòu)住房。

　　這位銷售人員告訴記者，房產(chǎn)銷售有自己的渠道能夠?yàn)檫@些購(gòu)房者提供納稅證明或社保繳費(fèi)證明，通過(guò)這樣的方式也能獲得一筆可觀的額外收入。而隨著去年7月成都限購(gòu)政策的實(shí)際放開，類似這樣的收入也不再有了。

　　“那時(shí)候會(huì)感覺(jué)很瘋狂，有的銷售一個(gè)月賺到十多萬(wàn)的情況也曾出現(xiàn)過(guò)。而從去年開始，一個(gè)月能賣出4、5套已經(jīng)很不錯(cuò)了，當(dāng)然這也得看樓盤的具體 情況”。劉先生認(rèn)為，房地產(chǎn)銷售曾經(jīng)也是暴利職業(yè)，市場(chǎng)好的時(shí)候購(gòu)房者會(huì)擔(dān)心購(gòu)不到房子，賣方市場(chǎng)給自己帶來(lái)了可觀的收入，如今整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)則正在回歸 理性。

　　選擇堅(jiān)守：樓市回暖后房地產(chǎn)行業(yè)仍舊大有可為

　　馬俊杰告訴記者，他會(huì)繼續(xù)留在房地產(chǎn)行業(yè)。從樓盤銷售到營(yíng)銷副總監(jiān)，讓他堅(jiān)守的除了自己的職業(yè)規(guī)劃，還有日漸回暖的市場(chǎng)。

　　2015年以來(lái)，一系列房地產(chǎn)新政出臺(tái)：央行、住建部、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)文調(diào)整住房貸款政策調(diào)整的通知，發(fā)布了二套頭付降為40%，頭套房公積金貸款頭付降為20%，二套房公積金貸款頭付降為30%；財(cái)政部、國(guó)稅總局將個(gè)人出售住房免征營(yíng)業(yè)稅由5年調(diào)整為2年以上。

　　同時(shí)，成都市限購(gòu)的放開也讓交易量得到了穩(wěn)步提升，改善性住房的銷量大增更是提振了整個(gè)市場(chǎng)的信心。馬俊杰表示，自己所在的項(xiàng)目樓盤靠近成都春 熙路、萬(wàn)達(dá)等幾大主要商圈，清水房11000元至12000元的均價(jià)有很強(qiáng)的吸引力，在開盤前的排號(hào)階段已經(jīng)能感受到市場(chǎng)轉(zhuǎn)好。而從整個(gè)成都的房產(chǎn)數(shù)據(jù)來(lái) 看，去年11月開始，商品住宅市場(chǎng)成交量也開始上升。

　　當(dāng)然，在房地產(chǎn)圈摸爬滾打了多年，馬俊杰也有自己的打算?！胺康禺a(chǎn)企業(yè)是很好的平臺(tái)，我會(huì)留在這里，未來(lái)努力坐到更高的管理崗位，對(duì)我而言，機(jī)會(huì)還有很多”，他較后表示。

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