在市場整體低迷的背景下，雖然品牌房企的業(yè)績?nèi)院糜谌ツ辏鄶?shù)企業(yè)的銷售情況還是不及預(yù)期，而這也讓他們年末的銷售壓力劇增。

對此，中指院的報告指出，在年度銷售目標(biāo)的壓力下，四季度更多房企將加快推盤并增大營銷力度以促進去化、回籠資金。

2014年三季度，雖然各地紛紛松綁調(diào)控，但樓市仍處于下行調(diào)整期。在信貸調(diào)整，房企加大推盤且以價換量的推動下，市場成交環(huán)比有所回升，不過較去年同期仍有不小的差距。據(jù)初步數(shù)據(jù)統(tǒng)計，三季度城市成交商品住宅約3777萬平方米，環(huán)比二季度增長10.3%；但受2013年同期高基數(shù)影響，三季度市場成交同比下降14%。累計來看，2014年前三季度城市成交約10732萬平方米，同比下降15.9%，降幅較上半年收窄1%。

房企方面，2014年1月份—8月份，20家代表性品牌房企銷售額達8262億元，同比增長9.4%；銷售面積7620萬平方米，同比增長10.7%。具體企業(yè)來看，萬科累計銷售額達到1294億元，繼續(xù)占據(jù)頭位，恒大及碧桂園分別達到800、900億元，而金地、遠洋銷售情況仍未有好轉(zhuǎn)，全年累計銷售額出現(xiàn)同比下降。目前由于大多數(shù)城市取消限購，同時多數(shù)企業(yè)均采取降價跑量的策略促進銷量的回升，預(yù)計隨著“金九銀十”銷售旺季的到來，企業(yè)將隨行就市，銷售業(yè)績將得到進一步增長。

不過，前8個月，上述代表企業(yè)銷售目標(biāo)平均完成率只有55%，其中恒大目標(biāo)完成情況較好，達82%，萬科、中海、綠城均超過60%，富力下調(diào)年度目標(biāo)至600億，但目標(biāo)完成率也僅為55%，屬于中等水平；而保利、華潤、世茂、龍湖等品牌房企銷售完成率均在50%-55%之間，較去年同期下滑明顯，年末銷售壓力仍然較大；同時，金地、招商目標(biāo)完成率均未過半。

此外，銷售情況的不樂觀也影響了房企在土地市場的表現(xiàn)。2014年前8個月，上述品牌房企累計拿地金額同比下滑33%，整體拿地銷售比較去年底大幅降低，由2013年底的0.43降低至0.23。具體企業(yè)方面，多數(shù)房企土地購置金占銷售額比重均大幅下降。其中萬科由2013年的51%下降至10%，保利和金地的拿地銷售比均為20%左右，相比去年年底40%以上的水平下滑明顯。而富力、世茂和雅居樂的拿地銷售比均低于10%，土地擴展力度明顯不足；其他企業(yè)中僅中海、華潤置地(橡樹灣 潤景公館) 在銷售良好的情況下保持了穩(wěn)定的拿地節(jié)奏。

對于四季度的市場走勢，中指院的報告認為，“認房不認貸”等刺激剛需的信貸政策調(diào)整，將成為年末市場走勢的關(guān)鍵。

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