在房地產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控、市場(chǎng)趨穩(wěn)的大背景下，河南一些企業(yè)開始尋找新突破：在項(xiàng)目、土地、資金方面，與其他公司特別是南方公司進(jìn)行合作。實(shí)際上，這兩年，企業(yè)間的合作已經(jīng)有了先例，且取得了成功經(jīng)驗(yàn)。合作漸成趨勢(shì)，到了今年，合作的案例尤其多。這可看做是在政策因素不明確、市場(chǎng)環(huán)境多變的情況下，房企面對(duì)“樓市高考”時(shí)，尋求的一條合作破題之路。在專家看來(lái)，合作是未來(lái)河南企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。而能否合作成功，對(duì)河南企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一種是否進(jìn)步的綜合考量。

　　【案例】從拒絕合作到主動(dòng)合作

　　前段時(shí)間，開封市龍騰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的王斌很焦急，他是這家公司的董事長(zhǎng)。因?yàn)楣举Y金非常緊張，樓盤銷量不佳，而已取得招拍掛手續(xù)的一塊地到了該交錢的較后期限。如不能如期交錢，土地將被另行拍賣，前期上交的1000萬(wàn)元保證金也將被沒收。正在這時(shí)，經(jīng)介紹，廣東東莞一家開發(fā)商愿意出錢，但前提是合作開發(fā)這塊地。

　　實(shí)際上，去年春節(jié)時(shí)，也有一個(gè)合作機(jī)會(huì)擺在他們面前。當(dāng)時(shí)，他們?cè)陂_封一縣城拿了一塊地，準(zhǔn)備開發(fā)普通商品住宅和類別墅。“消息傳出后，有購(gòu)購(gòu)意向的客戶很多。”王斌介紹，也是在那個(gè)節(jié)骨眼上，廈門的一家開發(fā)商來(lái)到了這個(gè)縣準(zhǔn)備開發(fā)類別墅，但一時(shí)找不到合適的地塊，就主動(dòng)提出與王斌公司合作開發(fā)。“他們提出，由我們出地、他們出資金，利潤(rùn)分成。雖然我也有些動(dòng)心，但股東堅(jiān)持不同意，較后沒合作成”。

　　后來(lái)，廈門商人與另一家企業(yè)合作開發(fā)，王斌公司自己開發(fā)。“今年就看到差距了。廈門的開發(fā)企業(yè)快速開發(fā)、中等價(jià)位銷售。今年春節(jié)前，50棟類別墅已全部賣掉。”而王斌公司開發(fā)的30棟類別墅，由于資金緊張進(jìn)度比較慢，價(jià)格也高，結(jié)果只賣掉兩套。

　　“現(xiàn)在幾名股東都承認(rèn)，不管是在經(jīng)營(yíng)管理上還是在銷售方面，南方企業(yè)比我們先進(jìn)得多”。因此現(xiàn)在與廣東這家房產(chǎn)公司的合作很快達(dá)成。“我們又主動(dòng)找到了廣東的公司，降低了自己的條件，5月中旬雙方簽訂了合作協(xié)議。對(duì)方的資金很快到賬?，F(xiàn)在已進(jìn)入開發(fā)階段”。通過(guò)不到一個(gè)月的接觸，他說(shuō)，他們從廣東商人身上學(xué)習(xí)到了不少知識(shí)。

　　【趨勢(shì)】今年的合作案例尤其多

　　王斌介紹，在開封，房地產(chǎn)企業(yè)間的合作已經(jīng)漸成趨勢(shì)，今年尤其多。“在杞縣、在蘭考、在開封縣，每個(gè)縣都較少有幾家和外地企業(yè)合作的項(xiàng)目”。

　　實(shí)際上，在開封，去年已經(jīng)有省內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作。去年6月11日，開封市宋都古城建設(shè)投資有限公司和河南省國(guó)控保障房建設(shè)投資有限公司合作協(xié)議簽約。根據(jù)協(xié)議，雙方合作成立項(xiàng)目公司，注冊(cè)資本1億元，啟動(dòng)開封市龍亭東湖周邊棚戶區(qū)改造和開封火車站棚戶區(qū)改造項(xiàng)目，總投資將超100億元。“目前，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展順利。”省國(guó)資委宣傳處負(fù)責(zé)人介紹，去年，國(guó)控公司還和萬(wàn)科合作在開封進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。

　　在河南，合作方較多、注冊(cè)資金的當(dāng)數(shù)省房地產(chǎn)業(yè)商會(huì)牽頭成立的河南地產(chǎn)商會(huì)投資股份有限公司。2010年，建業(yè)、正商、天倫、東方、永威等16家公司出資，共同成立這家公司，總注冊(cè)資本12億元。一年后，河南地產(chǎn)商會(huì)投資股份有限公司與新鄉(xiāng)市政府在鄭州舉行簽約儀式，由前者對(duì)平原新區(qū)原武古鎮(zhèn)風(fēng)情區(qū)約3平方公里的土地進(jìn)行一級(jí)開發(fā)，總投資規(guī)模約160億元。

　　“從去年到今年，河南房企合作逐漸增多，我們商會(huì)牽線搭橋幫助20多家企業(yè)進(jìn)行合作，大部分合作得很好。”在省房地產(chǎn)業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)趙進(jìn)京看來(lái)，合作、聯(lián)盟是發(fā)展成熟的表現(xiàn)。自己做不了的事情，大家合作完成，是河南房企進(jìn)步的表現(xiàn)。

　　“在河南，升龍置業(yè)的合作堪稱典范。每個(gè)項(xiàng)目的股東都不一樣，但每個(gè)項(xiàng)目都做得很好。”趙進(jìn)京介紹，河南本土的房企，合作得比較好的是甲乙東方的項(xiàng)目，大的股東有東方經(jīng)典、超達(dá)置業(yè)等。他們通過(guò)加強(qiáng)溝通，在招標(biāo)等前期的合作中已呈現(xiàn)相互融合的狀態(tài)。

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