闊達(dá)裝飾公司北京分公司總經(jīng)理 金波

主持人：您覺得今年的建博會(huì)和往年的建博會(huì)有什么不同嗎？

嘉賓：和往年的客流量相差不大，但是和去年相比客流量要好很多，我覺得這是一個(gè)讓整個(gè)行業(yè)都很高興的一件事，個(gè)變化比較大的可能就是因?yàn)槟昃安皇翘?，所以我們能看出來，前年和去年上半年展?huì)變化還是很大的，比如很多公司的布展變的非常簡(jiǎn)單，前幾年的布展越來越復(fù)雜，越來越展示藝術(shù)文化、品牌，今年很多公司的布展比以前簡(jiǎn)單了很多，甚至簡(jiǎn)單到我都沒有想到，我認(rèn)為作為品牌公司不應(yīng)該簡(jiǎn)單到這種程度吧。另外我們也看到有些公司反而做的比以前復(fù)雜了，比如這次闊達(dá)不僅做了自己的家裝館還做了一個(gè)建材館，包括實(shí)體樣板間的展示，東易日盛、科寶都有很大的變化，可能也代表了不同的企業(yè)在這個(gè)時(shí)候大家不同的心態(tài)和不同和信心?？傞熯_(dá)來說是簡(jiǎn)單和復(fù)雜的關(guān)系，因?yàn)槲覀兊姆?wù)的對(duì)象不一樣，我們這次做還是服務(wù)于原來的中端和中高端客戶群體，我們把這次展區(qū)的布置做的更精制，我覺得那兩個(gè)公司主推的和過去不太相同了，原來東易日盛一直在做高端，這次展會(huì)的主題也向中端的在靠攏，變化在這兒，代表了每個(gè)企業(yè)不同的想法。

主持人：今年闊達(dá)推出了什么優(yōu)惠活動(dòng)，有什么亮點(diǎn)？

嘉賓：我們這次頭先在館內(nèi)做了一個(gè)實(shí)體樣板間的展示，通過歷屆幾次的展會(huì)發(fā)現(xiàn)來這兒更多的消費(fèi)者他希望能看到一些東西，而不是說單純的和設(shè)計(jì)師交流，我覺得應(yīng)該滿足消費(fèi)者這種需要。個(gè)今年大家都知道，闊達(dá)公司報(bào)價(jià)下調(diào)了12%，下條報(bào)價(jià)的原因是因?yàn)槲覀冊(cè)瓉矸?wù)的中端和中高端的客戶經(jīng)過了半年多的危機(jī)，他們的消費(fèi)能力在下降，但是他們要求的品質(zhì)沒有下降，下調(diào)了報(bào)價(jià)以后，很多人擔(dān)心報(bào)價(jià)下調(diào)以后，品質(zhì)也會(huì)下調(diào)，所以我們要告訴消費(fèi)者，或者也是告訴整個(gè)行業(yè)，你的價(jià)格降低了品質(zhì)不能降低，所以我們個(gè)展示的是我們的新居服務(wù)，08年推廣新居服務(wù)以來到現(xiàn)在闊達(dá)公司的新居服務(wù)取得了成績(jī)，也就是我們的客戶給我們寫來的信寫他們自己的感受，在展廳里展示，消費(fèi)者來展廳參觀，他會(huì)看到，看到以前的消費(fèi)者對(duì)闊達(dá)公司的評(píng)價(jià)，我們希望每一個(gè)公司都能做到優(yōu)質(zhì)低價(jià)，別人能不能做到我們不知道，但是闊達(dá)公司做到的，所以我覺得在這個(gè)展會(huì)里面看哪個(gè)公司情況不同，我們公司是降低了價(jià)格，個(gè)我們針對(duì)一些特殊的老房、 小戶型也做了一萬零八百的打包活動(dòng)，也是為了滿足他們的需求，還是那句話，你要適應(yīng)客戶，而不是讓客戶適應(yīng)我們，剛才有媒體問我09年很多公司生存的環(huán)境不是很好，我怎么看，闊達(dá)不去想自己怎么生存，我們只想客戶需要什么，你滿足了客戶的需要，你不是生存的問題，你會(huì)做的非常好，如果你想的是怎么活下去，你不想客戶需要，我相信你你想的再多也得死。

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