“90后”的李輝（化名）常年帶人看房，卻只能“臨淵羨房”，但他很快就能擁有自己的房子了。

　　李輝是穿梭于這座一線城市的一名房產中介經(jīng)紀人，他昨天告訴記者，已經(jīng)湊夠了在廣州購房的20多萬元頭付——這只是他一個多月的提成收入。

　　他說，按照目前的銷售業(yè)績，僅3月份，他至少就可以提成17萬元。

　　李輝的案例并不是這個行業(yè)的普遍現(xiàn)象，卻是目前樓市急速升溫的縮影。在這個市場苦等“國五條”地方細則的當口，二手房交易量的走高和“李輝們”漸鼓的錢包一樣刺激著購房者的神經(jīng)。

　　疲勞并亢奮著

　　入行5年的李輝體會到了什么是疲勞并亢奮著。

　　3月1日，新“國五條”細則明確轉讓二手房征收20%個稅等條款。出于對樓市新政加碼調控的預期，二手房市場放量上升。

　　廣州一家置業(yè)公司戰(zhàn)略管理部負責人此前對本報透露，截至3月5日，該公司經(jīng)手的二手房交易簽約量較2月周增長了1.5倍。他預計，這種局面應該會持續(xù)到月底。

　　月底何以成為一個可預期的節(jié)點？根據(jù)“國五條”的精神，至少有35個城市（26個省會城市、4個直轄市和5個計劃單列市，不含港澳臺）需要在本月31日前出臺房價控制目標。同時，住房和城鄉(xiāng)建設部（下稱“住建部”）副部長齊驥在今年兩會上透露，地方樓市調控細則將在3月底前陸續(xù)出臺。

　　但至少從目前來看，各地仍在觀望，“國五條”落地細則引而不發(fā)。北京、廣州等地均已澄清傳聞，否認已經(jīng)出臺細則。

　　3月19日，廣州市國土資源和房屋管理局在其官方微博上公開辟謠，后，又發(fā)布一則便民通告，稱“國五條”出臺后，房產交易火爆，為滿足群眾需求，該局查詢窗口將由4個增加到10個，“所有房地產查詢業(yè)務當天辦完”。

　　“每天要看七八套房，睡眠時間嚴重不足，與往常不同的是，雖然人疲倦至極，但仍保持著亢奮的狀態(tài)。”李輝表示。

　　“較近購房的甚至多過賣房的，大家心情急切，年前存放了三四個月的房子，這段時間全部消化掉了。”廣州一家較大的房產中介王凱（化名）說。

　　上海的一名房產中介羅某對本報記者稱，自己看到的市場表現(xiàn)“沒那么夸張”，只是誠心購房的明顯增多。

　　上海長寧區(qū)的一家房地產公司中介姜某說，和淡季時不同，現(xiàn)在對那些“看起來比較猶豫的”客戶，自己無暇再在他們身上多費時間。

　　央行19日發(fā)布的2013年季度儲戶問卷調查報告顯示，預期二季度房價“上升”的居民占比超過三成，較上季提高5.4個百分點。

　　新華社則援引一項調查數(shù)據(jù)稱，在“國五條”調控細則出臺后，28.81%的一線城市購房者選擇加速購房，但二、三線城市的購房者中僅占10.25%。

　　地產中介生存模式

　　一名房產經(jīng)紀人的主要收入來自提成，即從其所在中介機構賣房的中介費大頭中按照一定的提成比例賺取小頭。

　　“17萬先生”李輝只是個案，但在眼下的這個房地產中介行業(yè)，月入萬元并不難做到。

　　目前房地產中介主要分為直營、加盟或二者兼有的模式。其中，直營店由總店統(tǒng)一管理、納入核算；加盟店雖然可以使用總店的名稱、標識等，但是獨立經(jīng)營、自負盈虧。

　　直營店是目前的主流模式，這類中介公司的收入來源為中介費和一手房銷售的代理費。業(yè)內人士稱，代理費大約為銷售金額的千分之八，中介費方面，北上廣等一線城市的比例大約是成交價的2%~3%。

　　本報記者從李輝所在的這家大型中介機構獲取的資料顯示，經(jīng)紀人每個月提成的金額按照超額累進比例計算：業(yè)績1萬元以下按15%提成、1萬~2萬元為20%、2萬~6萬為25%、6萬~10萬為30%，業(yè)績在10萬以上則按35%計算。

　　以一套廣州的房子為例，如果一名經(jīng)紀人經(jīng)手賣出的成交價格是300萬元，中介機構就能獲得9萬元的提成，而按照李輝所在門店的業(yè)績比例，經(jīng)紀人到手的提成超過2萬元。

　　李輝說，他本月已撮合賣出7套房子，其中三套的交易額便已經(jīng)超過2000萬元。正常情況下，一個業(yè)務出色的房產經(jīng)紀每月提成可達到兩三萬元，而大部分經(jīng)紀收入則是在三四千元。

　　每家中介的薪酬規(guī)則不盡相同。羅某說，他所在的房產中介的收入是底薪加中介費，一般的房產顧問底薪2000多元/月，提成是傭金的十分之一，他所說的傭金就是房屋成交價格百分之一的中介費。

　　勵志故事只是這個市場的一個棱面。另一名中介經(jīng)紀人姜某說，生意好了，中介費反而壓了下來，“現(xiàn)在一個房子出來，多家中介在搶。你想做成這筆生意，中介費上就要有優(yōu)勢。”

　　李輝說，盡管這兩月提成可觀，但他們正在透支以后的收入。

　　住建部政策研究秦虹在接受媒體采訪時稱，隨著政策落實，可能會出現(xiàn)觀望，成交量下降。

　　信貸中介生意經(jīng)

　　王凱告訴記者，一般一家房地產中介門店的人員配置標準為：12名經(jīng)紀人、2名秘書、2名經(jīng)理以及1個老板。

　　業(yè)內人士稱，對于上述標準配置的門店，每月至少要實現(xiàn)15萬元的業(yè)績才能保持盈虧平衡。這些中介機構的成本除了日常開銷和人力成本外，還包括與房地產網(wǎng)站合作的費用。

　　平時，王凱所在的這家店的月銷售業(yè)績在20萬元左右，而3月1日至3月20日這段時間，該店業(yè)績達到了70萬元。

　　為了提升業(yè)務，一些房地產中介會尋找自己的“戰(zhàn)略伙伴”，比如貸款中介。

　　這類中介通常以“投資咨詢公司”自稱，“實際上就是幫助‘不正常的’客戶做包裝，獲得銀行貸款。”小鄧就是上海一家投資咨詢公司的業(yè)務員。

　　她所說的“不正常”包括房子太老、房屋總價太低、客戶收入不高等種種原因，如果客戶不能通過正當渠道獲得銀行貸款，或者想獲得更低的貸款利率，就可以通過這類公司的“包裝”和“渠道”獲得貸款。

　　和房屋中介一樣，這一行主要靠收取中介費。但小鄧透露這一行的收入沒有標準，“一筆單子要5000元的也有，要1萬元的也有，業(yè)務員的提成也沒準，9%、15%，較高40%。”

　　只不過，在監(jiān)管層和各家銀行持續(xù)加強信貸風控的背景下，這樣的貸款中介只能夾縫中求生存。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！