購二手房就“四天三夜港澳雙人游”，面對(duì)冷清的二手房市場(chǎng)，廈門不少二手房中介近日頻頻出招，希望刺激成交。不過業(yè)內(nèi)人士指出，只有降價(jià)才能真正觸動(dòng)市場(chǎng)神經(jīng)。

　　中介業(yè)者挖空心思賣房

　　近日，置強(qiáng)房產(chǎn)的門店打出了“購房港澳四天三夜雙人游”的橫幅，引起不少市民的關(guān)注?！爸薪楣緸榱速u房，連旅游的招兒都想出來了，看來二手房是真不好賣了。”市民陳先生對(duì)記者表示。而置強(qiáng)房產(chǎn)總經(jīng)理余永燦表示，這項(xiàng)活動(dòng)不會(huì)增加購房者的購房成本，中介傭金不變，僅僅是回饋給客戶的一個(gè)“驚喜”。

　　無獨(dú)有偶，近期我市多個(gè)二手房中介公司均有所動(dòng)作促進(jìn)銷售。高鵬房產(chǎn)加大中介傭金折扣力度；不少中介業(yè)者更是走出店門，沿街舉牌、擺攤推銷房產(chǎn)；甚至在“2011海西房·車大聯(lián)展”上，也有部分未參展中介聚在會(huì)展前廣場(chǎng)，通過“蹭展”來發(fā)布房源信息吸收客源。

　　由于購房者歷來有“購房過好年”的習(xí)慣，雖然市場(chǎng)形勢(shì)不佳，但大部分中介公司依然是積極采取措施。

　　剛需房是成交主力

　　根據(jù)麥田房產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)，今年11月廈門二手房住宅成交量為1683套，與10月份的1599套基本持平，今年8月份以來的下滑態(tài)勢(shì)得以停止，但與去年同期的成交量相比，仍下降近3成。

　　與成交量的低迷相對(duì)應(yīng)，市場(chǎng)上的觀望情緒只增不減。裕房置業(yè)總經(jīng)理鄭惠華表示：“現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境明顯是下行趨勢(shì)，若非急需，購房者一般不會(huì)出手，房東寧肯捂著也不愿降價(jià)。”她的看法得到業(yè)內(nèi)人士的一致贊同。

　　盡管觀望濃厚，但由于臨近年關(guān)，市場(chǎng)上仍然活躍著不少“剛需”客戶，雖然為數(shù)不多，但他們的購購意愿非常高。據(jù)余永燦介紹，當(dāng)前市場(chǎng)上成交的主要是“剛需房”，如60平方米—90平方米左右的兩房、100平方米左右的三房。

　　定價(jià)權(quán)開始向購方傾斜

　　相對(duì)于幾個(gè)月前的賣方市場(chǎng)，近期的樓市可謂“大逆轉(zhuǎn)”，定價(jià)權(quán)更多開始向購方傾斜。“現(xiàn)在能夠成交的房子，大部分降價(jià)10—15%?！庇嘤罓N介紹，如果房東不愿意降價(jià)，購房者基本上不會(huì)考慮。而即使房?jī)r(jià)降了，那些房型差、地段不好的房子仍然賣不出去。

　　目前廈門市場(chǎng)上真正愿意降價(jià)賣房的房東多數(shù)為投資客或急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)者?！芭c前兩個(gè)月相比，他們更容易接受降價(jià)的要求。”陳詠玫表示，出于對(duì)形勢(shì)的判斷，投資客已經(jīng)開始拋售房產(chǎn)，“畢竟明年到底會(huì)是什么情況，誰都不敢斷言。”

　　與此同時(shí)，近期一手房的降價(jià)也對(duì)二手房市場(chǎng)產(chǎn)生相當(dāng)大的觸動(dòng)?！岸址繗v來受一手房影響嚴(yán)重，近日一手房樓盤降價(jià)不斷，甚至個(gè)別樓盤出現(xiàn)一二手‘倒掛’現(xiàn)象?！庇嘤罓N表示，日后降價(jià)應(yīng)是廈門樓市主旋律，一二手房?jī)r(jià)格不對(duì)稱或是致命打擊。

　　陳詠玫同時(shí)指出：“開發(fā)商急需回籠資金，因此可以選擇大幅降價(jià)。但大部分二手房業(yè)主不差錢，因此二手房降價(jià)幅度很難大于一手房，這就意味著二手房更難賣。二手房成交量低迷短期內(nèi)將不會(huì)有太大改善”

　　市場(chǎng)觀望情緒濃厚是不爭(zhēng)的事實(shí)，但“房?jī)r(jià)再降一點(diǎn)我就出手”的購房者并不在少數(shù)。鄭惠華提醒道：“好房子以前人人搶，現(xiàn)在大家都在觀望，好房源自然有所增加。購房者如果是購房自住而非投資，只要相中價(jià)位合理、格局方正的房源，便可選擇出手?！?/p>

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