要讓以購賣二手房為主業(yè)的房產(chǎn)中介集體拋棄二手房業(yè)務(wù)需要下多大決心？如今的市場卻讓它變得很簡單。一邊是小業(yè)主死扛價格，一邊是購房者只看不出價，看上眼了還要對傭金討價還價，接連兩個月房產(chǎn)中介集體投奔高傭金的一手房代銷業(yè)務(wù)，導(dǎo)致原本就交易冷淡的二手房直降谷底。上海永慶房屋研展部統(tǒng)計，11月上海市二手住宅成交連續(xù)第4個月下降，6235套的水平環(huán)比10月下降12.5%，創(chuàng)下17個月以來成交量新低。

　　不降價 打擊信心

　　二手住宅成交量在年末愈加低迷，成交量水平和2008年程度相當(dāng)。上海永慶房屋總經(jīng)理陳史翎認為，這是一手住宅年末銷售壓力增加，尤其是外環(huán)外降價促銷新盤增加有關(guān)，很大程度上吸引、分流了同地區(qū)二手房市場的購購需求，更重要的是二手房不降價阻擋了購房者，也打擊了中介的賣房信心。

　　“現(xiàn)在的購房者，連愿意出來看房的也越來越少。 ”在零陵路某中介門店經(jīng)營多年的許小姐說，不管什么房子，購房者還沒看過跑上來就問降價沒，降了多少。如果掛牌價沒有降到心理價位，根本不愿光顧二手房。有的看過后甚至價格也不還就走人。漢宇地產(chǎn)寶山顧村分行接待一位持有多套房產(chǎn)的客戶，本想出售幾套，然后在市區(qū)換購一套新房，看到價格不合理轉(zhuǎn)售為租。

　　二手房市場已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的購賣、租賃此消彼長的態(tài)勢，二手房成交量成為堅挺價格的犧牲品。

　　貸款難 交易受挫

　　銀根緊使得銀行貸款額度在臨近年底時更加緊張，銀行近期逐漸提高二手房貸款門檻：不但大部分銀行的頭購房貸款利率上浮5%到10%，甚至個別銀行已經(jīng)暫停受理二手房貸款，或是暫停受理60平方米以下二手房貸款申請。由于剛性需求在現(xiàn)階段的購房市場是完全主力，這部分需求購房的特點之一是對貸款的依賴度高。提高貸款門檻實際上是在削弱剛性需求的購購力。業(yè)內(nèi)人士判斷，2011年二手房成交量低迷已成定局。

　　傭金少 短暫離場

　　一手房肯降價，開發(fā)商愿意給高傭金，于是“抱團”促銷模式成了開發(fā)商和地產(chǎn)中介的自救行為，這種營銷模式到今年10月、11月開始大規(guī)模實施。這幾個月以來，二手房銷售量持續(xù)走低，這就迫使中介公司尋找到新的盈利模式；而對于近期的一手房市場，不少中小開發(fā)商基本“顆粒無收”，這就給了雙方一個合作的契機。

　　目前不少中介門店九成業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)賣一手房，僅留一成留守二手房業(yè)務(wù)。但業(yè)內(nèi)人士認為，這種銷售策略的調(diào)整會隨著市場行情的變化而轉(zhuǎn)變。隨著一手房降價戰(zhàn)消停，這種合作關(guān)系會隨之結(jié)束。尤其是年底，有些分銷樓盤的開發(fā)商本身資金情況不太理想，往往拖欠傭金，讓同樣亟需資金的中介公司陷入 “遠水解不了近渴”的窘境。因此，中介公司回歸二手房也成為必然。

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