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中介相爭購方得利 購房者跳單節(jié)省中介費
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來源:京華時報 閱讀 396 次
二手房中介行業(yè)的原有秩序正在被打破,源自中介公司本身的革命正在被購房者逐步接受,購房者從中介的相爭中嘗到了絲絲甜頭。
記者在近日的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),中介費收費標(biāo)準(zhǔn)的競爭為購房者提供了更大的選擇空間,不少購房者在大型中介公司看房,但避開其2.7%的中介費收費標(biāo)準(zhǔn),選擇中介費較低的公司進行交易,而此類跳單的情況在價格戰(zhàn)愈演愈烈的背景下較為常見。
業(yè)內(nèi)人士認為,購房者想減少購房成本的心理可以理解,但也提醒購房者注意規(guī)避成交風(fēng)險,以避免造成不必要的損失。
跳單省了近19萬中介費
在四季青附近看上一套房的小陳(化名)較近心里一直盤算,總價740萬的房子走鏈家地產(chǎn),中介費按照2.7%計算,需給中介公司19.98萬元的中介費。“近20萬,是我多個月的工資,為了購這個房子已經(jīng)賣了所有的房子,20萬不是個小數(shù)目。”
據(jù)陳先生介紹,他自己公關(guān)了業(yè)主方,業(yè)主也同意跟他去另外一家收費較低的中介公司成交。于是,陳先生先后找了多個中介公司,較后把目光鎖定在了進北京市場不久的愛屋吉屋。“我找了他們的經(jīng)紀(jì)人,給了他1.5萬元,讓他幫我們走相關(guān)的手續(xù)。說實話,我們確實已經(jīng)沒有什么事情了,所有需要溝通的我都自己和業(yè)主溝通完了,只需要走個手續(xù),扔出去近20萬中介費我確實無法接受。”
在陳先生看來,19.98萬的中介費和1.5萬元的中介費,當(dāng)然1.5萬元的更有誘惑力,可省近19萬的中介費。但陳先生心里也忐忑不安,“走鏈家肯定是比較安全的,資金監(jiān)管什么的都有,愛屋吉屋的經(jīng)紀(jì)人說也可以監(jiān)管,但監(jiān)管需要的成交時間比較長,所以我還在考慮要不要監(jiān)管。”
無獨有偶,記者近日遇到了多個跳單的購房者,另外一位購房者的情況和陳先生類似,也想避開高昂的中介費,“我較近一直在找搜房,據(jù)說搜房的收費標(biāo)準(zhǔn)是0.5%?,F(xiàn)在大家的選擇范圍多了,不像以前,就幾家,收費標(biāo)準(zhǔn)接近,現(xiàn)在不一樣了,雖然不確定風(fēng)險是否大,但是想想能省那么多錢,還是想嘗試一下。說白了,就是覺得掏那么多的中介費不值當(dāng)。”
價格戰(zhàn)初見戰(zhàn)果
對于目前的價格戰(zhàn),從某知名中介公司跳槽到愛屋吉屋的小李(化名)表示,價格戰(zhàn)不僅吸引了購房者,還吸引著他這樣的經(jīng)紀(jì)人。
小李告訴記者,他剛跳槽過來半個月,在愛屋吉屋成交了兩套房,能拿到兩三萬的提成,而同樣的房源在他之前所在的知名中介公司只能拿到不到1萬元的提成。“我以前的公司給我的提成點是中介費的20%,現(xiàn)在這個公司是通提的,之前是70%,現(xiàn)在是60%,收入相對高點。”
小李也介紹,大公司有大公司的好處,資源比較多,客源和房源都多,但愛屋吉屋目前來說客源不少,但房源量相對較小。
愛屋吉屋公關(guān)總監(jiān)王永強告訴記者,進入北京市場以來,公司成交量一直在往上走,其二手房經(jīng)紀(jì)人月薪超過十萬的也大有人在,4月一經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)下收傭19.98萬元紀(jì)錄。“我們做過測算,愛屋吉屋二手房購賣1%中介收費標(biāo)準(zhǔn)長期可持續(xù)。”王永強說。
另外一個新進入北京市場的中介公司Q房網(wǎng)也表示,公司的業(yè)績量在不斷攀升。
不過,記者從北京市場占有率較大的中介公司了解到,他們的成交量并沒有受到影響,也出現(xiàn)了明顯的增長。“因為較近的市場情況比較好,整個蛋糕很大,大家都能分到不少。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
中原地產(chǎn)頭席分析師張大偉認為,互聯(lián)網(wǎng)中介的低收費,的確可以吸引一些已經(jīng)在傳統(tǒng)中介看中房屋,或者是購賣雙方自行成交但需要已經(jīng)居間方的成交,所以互聯(lián)網(wǎng)中介在市場上會有一定的生存空間。但從未來發(fā)展看,互聯(lián)網(wǎng)中介難以解決房主對門店的依賴。而且從交易安全角度看,如果沒有一定的門店作為保障,對購賣雙方的居間也可能缺少保障。
二手房成交過程風(fēng)險較大
事實上,二手房交易過程相對比較繁瑣,且風(fēng)險較大。
張女士(化名)較近就比較鬧心,據(jù)張女士介紹,她通過某中介購了一套房,但該中介沒有做資金監(jiān)管,而是把100多萬的頭付直接給了業(yè)主,但過戶時發(fā)現(xiàn)業(yè)主的產(chǎn)權(quán)存在問題,業(yè)主方又拒絕交還頭付。“我現(xiàn)在都不知道跟誰要錢去,不知道責(zé)任是誰的。”
偉業(yè)我愛我家市場研究部經(jīng)理張月告訴記者,這類糾紛比較常見。“二手房交易流程復(fù)雜,個體產(chǎn)權(quán)情況千差萬別,因此嚴(yán)謹?shù)牟僮髋c管控是必須的。較開始補充協(xié)議的簽訂、交付定金的額度和結(jié)點、頭付的支付方式與用途,都是根據(jù)個體情況分支出多個小流程,舉例來說,用客戶頭付去解抵押的業(yè)主,需要由專業(yè)經(jīng)紀(jì)陪同還款及公證,我愛我家等公司在此環(huán)節(jié)設(shè)立了還款專員專崗,就是保證??顚S眉斑€款后避免一房二賣。”
業(yè)內(nèi)人士提醒購房者,交易之前確認資金是否能監(jiān)管,盡量監(jiān)管資金,同時注意房屋產(chǎn)權(quán)的核驗,確定產(chǎn)權(quán)是否清晰明確,以保證交易的順利進行。
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