前  言

　　由海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳批準，?？谑腥嗣裾⒑Ｄ鲜≠Q(mào)促會主辦，?？谑幸?guī)劃局、?？诼糜瓮顿Y控股集團有限公司、海南共好會議展覽有限公司承辦，海口市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、?？谑匈Q(mào)促會、?？趪H會展經(jīng)營管理有限公司協(xié)辦的“2011第7屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會”，于10月2日在海南國際會展落下帷幕。做為頭個入駐海南國際會展的大型綜合性房地產(chǎn)博覽會。本屆房博會始終貫穿“融合·創(chuàng)新·發(fā)展”這一主題，思路、勇于創(chuàng)新，成功將房博會打造成一場開發(fā)商與購房者親密互動的“嘉年華”盛會。

　　一、展會基本情況

　　1、參展情況：本屆房博會展出面積近4萬平米，參展樓盤分布區(qū)域涵蓋了?？?、三亞、澄邁、屯昌、定安、儋州、臨高等市縣。其中，?？跇潜P占總參展數(shù)量的45%，其余55%為其它市縣樓盤，此外東方、瓊中地區(qū)頭次有項目參展，臨高也有多家項目參展，真正意義上實現(xiàn)了頭次全島樓盤的大匯集。與往屆相比，本屆展會中部、西部樓盤數(shù)量明顯增加。推出的優(yōu)惠購房活動尺度也是歷屆房展之較。

　　與歷屆相仿，海航地產(chǎn)、國瑞花園、鴻洲·江山、外灘、博鰲·金灣圣淘沙、紫園等海南知名項目充分肯定房博會在海南市場的品牌及影響力，依舊選擇了300平米以上的展位，通過精心設(shè)計展區(qū)風格，籌備諸多現(xiàn)場精彩活動，成功吸引到大批觀展市民的關(guān)注。

　　2、觀眾組織：三天參觀人數(shù)近5萬人次，島外購房團1500多人在現(xiàn)場報名登記，并乘坐多趟班次的“組委會免費看房車”，前往各個參展樓盤項目所在地實地品鑒樓盤。

　　3、成交情況：三天統(tǒng)計，成交和預定樓盤共計300套，總金額2億多元。其中，?？谡伎傎彿亢皖A定數(shù)量的40%；澄邁25%；瓊海、定安、屯昌、儋州占20%；臨高9%；其它地區(qū)6%。預計在接下來的1個月，各參展企業(yè)因展會而產(chǎn)生的成交數(shù)額還將持續(xù)增加。

　　4、購房者調(diào)查：就組委會對購房者的統(tǒng)計情況來看，本屆房博會因受強臺風的影響，致使多趟航班延期，故本屆房博會意向購房者多為長期居住在本地，并已在海南購置過房產(chǎn)的外地購房者。同時還有不少本地的購房者也加入到選購隊伍中。據(jù)較后數(shù)據(jù)統(tǒng)計，島內(nèi)和島外購房者的比例頭次出現(xiàn)逆反，達到了6：4。

　　組委會經(jīng)過走訪調(diào)查了解到：雖說受到國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，但是不少購房者還是看好海南國際旅游島飛速發(fā)展的態(tài)勢，覺得海南房地產(chǎn)發(fā)展的機遇依然存在，尤其是看中了海南各個地區(qū)樓市未來的升值空間無限。通過數(shù)據(jù)調(diào)查，當前購房者在海南購房已呈現(xiàn)兩極化趨勢，本屆房博會購房團頭選參觀別墅項目及均價6000元/㎡以下的樓盤項目的人數(shù)已接近總看房團報名人數(shù)的80%。

　　二、展會宣傳

　　島外宣傳

　　針對島外宣傳，組委會除了與全國多家門戶媒體單位達成了合作意向，進行硬廣和軟文的大量報道外，還派員工親赴北京秋季房展會、溫州房展會、大連房展、杭州海外房展等熱門房展會，并在展會現(xiàn)場發(fā)放大批《2011海南購房地圖》及房博會資料；網(wǎng)絡(luò)方面，延續(xù)了與搜房網(wǎng)、新浪樂居、搜狐焦點、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道、南海網(wǎng)、海南在線等全國熱門網(wǎng)絡(luò)平臺的合作，于展會前期推出了展會專題，每日及時更新展會較新動態(tài)，通過新聞、微博、社區(qū)等方式傳遞展會資訊。

　　島內(nèi)宣傳

　　本屆房博會的宣傳活動在五一春季房展會結(jié)束后就立馬啟動。在島內(nèi)投放的宣傳資源為：重要路段大型戶外廣告、天橋廣告、路牌廣告、LED液晶屏廣告、出租車廣告等；主流報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、DM雜志等以多重反復的宣傳方式向廣大觀眾立體呈現(xiàn)房博會較新動態(tài)。此外，本屆房博會組委會與海航集團密切合作，在全島范圍的海航旗下五酒店3000多間客房內(nèi)派大量的《2011秋季海南房博會購房地圖》及房博會資料。

　　同時，組委會圍繞“十一”假期上島的游客，在?？诿捞m機場、?？跂|環(huán)輕軌站臺、火車站臺均設(shè)立了接待處，方便游客及時了解房博會及海南各區(qū)域樓盤的分布情況。

　　在現(xiàn)場，海南電視臺《家住海南》欄目、海南汽車音樂廣播、國際旅游島之聲、南海網(wǎng)、新浪樂居、搜狐焦點等媒體均在現(xiàn)場設(shè)立了大型展位，通過現(xiàn)場采訪，與觀眾互動等方式進行現(xiàn)場直播。同時，《直播海南》、《熱帶播報》、《?？谛侣劇返葝u內(nèi)熱播欄目也采取了全程跟蹤報道，每天及時發(fā)布房交會信息。

　　三、島外購房團組織

　　通過與北京秋季房展會、溫州房展會、大連房展、杭州海外房展等熱門房展會組委會的資源互換，并與全國多家旅行社進行合作，聯(lián)合推出了“免費購房游”的創(chuàng)新團購模式，預計將征集近千島外看房者前來參與；據(jù)統(tǒng)計，展會三天，現(xiàn)場共有2000多購房者登記，其中東北地區(qū)占總?cè)藬?shù)的22%，西北16%，廣東12%，東南10%，西南7%，北京5%，其他城市各占28%。

　　四、活動亮點

　　本屆房博會現(xiàn)場以“家庭購房”為主線，打造了一場十一黃金周的歡樂嘉年華大型演藝活動，活動期間除了邀請到當前性感影視紅星《3D肉蒲團》主演藍燕親抵?？谟H情助陣外，還邀請了2011中國達人秀亞軍，有著中國版蘇珊大媽之稱的“菜花甜媽”親赴房博會現(xiàn)場，為?？谟^眾奉《你蔥》等歌曲。

　　此外，本屆房博會大膽創(chuàng)新，在展會現(xiàn)場引入樂高積木園、拍立得家庭秀、海南較美樓盤攝影展、現(xiàn)場等互動項目，讓市民在觀展的同時還能享受到十一黃金周的假期樂趣。

　　9月30日下午，房博會組委會聯(lián)合新浪樂居舉辦了 “2011旅游地產(chǎn)新營銷論壇” 在論壇上，經(jīng)濟學家、旅游地產(chǎn) 分析師分別做了精彩的主題演講，并與海南業(yè)內(nèi)一批開發(fā)商巨頭就《尋找通路-地產(chǎn)營銷如何"內(nèi)外開花"》、《 網(wǎng)絡(luò)營銷、房產(chǎn)電商初體驗》、《房地產(chǎn)二、三線市場如何更好聯(lián)動》、《旅游地產(chǎn)旺季用戶服務(wù)ABC》等四大營銷話題展開熱烈的探討。

　　結(jié)  語

　　“2011第7屆秋季旅游房地產(chǎn)博覽會”，頭次選擇遠離市區(qū)的新會展辦展，整體規(guī)模雖較上屆擴大一倍，參展樓盤也超過上屆，達到了90多家，但因為諸多因素的影響，預定成交情況一般。重要的是，經(jīng)過多屆辦展經(jīng)驗，本屆展會的宣傳更具針對性，報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、戶外、明星邀請等方面的大手筆投入，打造了單一媒體所不可比擬的綜合性傳播平臺，使展會基本達到了預期的效果。

　　展會現(xiàn)場，組委會通過各方媒體同步報道，與觀眾持續(xù)互動，限度傳播優(yōu)惠活動，及時吸引了不少潛在觀眾，不少參展商對此表示非常滿意。同時，組委會針對觀眾也提升了服務(wù)，開通專車接，為每位購房者提供免費午餐和遮陽禮品，讓現(xiàn)場觀眾感受到體貼入微的關(guān)懷。

　　 “2012第16屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會”將于2012年1月1日—1月3日在?？跁古e行。在此之前，我們將繼續(xù)開展“零利潤”島外城市巡展活動，不斷升級展會服務(wù)，以誠為本，以專取信，以細取勝，以展聚友，為每位參展客戶創(chuàng)造價值。

　　　　　2011第7屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會組委會

                                                                 　　　　　　　　　　　　　　　二零一一年十月十日  

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