樣板間已成了售房的一個(gè)規(guī)定動(dòng)作

　　大概是三年前起，各樓盤開始蓋售樓處，然后是售樓處里有了樣板間。開始時(shí)，蓋樣板間是為了讓購(gòu)家對(duì)自己的戶型有更直接的感觀認(rèn)識(shí)，由于那時(shí)的購(gòu)家對(duì)看平面圖多少有些困難，更難讓自己對(duì)房子的認(rèn)識(shí)從一個(gè)平面變得立體起來(lái)，而有些開發(fā)商，并沒有在其他方面玩更多的花樣。而從1999年初開始，幾乎是要賣房就要有樣板間，沒有樣板間的項(xiàng)目就好像缺了什么購(gòu)家、媒體，同行來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，不看樣板間也就實(shí)在沒有什么好看的。因?yàn)楝F(xiàn)在在北京賣的樓多數(shù)都是期房，不少是連“坑”還沒挖呢，就開始賣了。在這種情況下來(lái)看現(xiàn)場(chǎng)的人，不是來(lái)看樓，而是來(lái)看樣板間的。當(dāng)發(fā)展商深刻意識(shí)到這點(diǎn)時(shí)，京城的售樓處就像無(wú)形中開始了一場(chǎng)建筑設(shè)計(jì)大賽一樣，從比外型，發(fā)展到拼面積，上千平方米的規(guī)模早以不能讓大家感到有什么特別的。這么大的售樓處浪費(fèi)嗎？不會(huì)的，開盤可用，聯(lián)誼會(huì)可用，研討會(huì)可用，促銷活動(dòng)可用，這些活動(dòng)要的都是人氣、氛圍，沒有規(guī)模是難上檔次的，有了人氣、規(guī)模的售樓處，樣板間也開始發(fā)生變化，簡(jiǎn)單的展示功能早以不存在，過(guò)分豪華的裝修也被市場(chǎng)不以為然，到了2000年，個(gè)性化、前衛(wèi)、大膽的裝修成為了樣板間的新模式。不論樣板間的風(fēng)格怎么演變，但有一點(diǎn)是有目共睹的；賣房子就一定要蓋樣板間，至少現(xiàn)在是這樣，樣板間已成為銷售中開發(fā)商必須要做到的一個(gè)規(guī)定動(dòng)作。

　　樣板間就是一場(chǎng)

　　不落幕的時(shí)裝秀

　　房地產(chǎn)銷售專家童淵先生曾說(shuō)：“現(xiàn)在的樣板間像時(shí)裝表演，在舞臺(tái)上你可以穿透視裝，而日常生活中你是不太可能這樣人前人后活動(dòng)著的?！币痪浠?，藝術(shù)就是藝術(shù)，生活都是另一碼事，藝術(shù)可以點(diǎn)綴生活，藝術(shù)可滲入生活，生活可以充滿藝術(shù)，生活也可以利用藝術(shù)，但生活不可能像藝術(shù)那般超然。

　　現(xiàn)在的樣板間，不少走出了前幾年的或簡(jiǎn)單或 的樣式，開始玩起了“洋氣”、“個(gè)性”。不論哪一個(gè)新推出的項(xiàng)目的樣板間都或是在用料或是在色彩、視覺上會(huì)讓人或多或少產(chǎn)生些興奮。但在興奮與欣賞之余，實(shí)實(shí)在在的購(gòu)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少的東西或設(shè)計(jì)是“中看不中用”。例如：室內(nèi)大量采用玻璃用于墻面、隔斷，但用家是家中有老、有小，老的覺得不踏實(shí)，父母又擔(dān)心小孩會(huì)撞后受傷。色彩上一間是深藍(lán)，一間是翠綠，客廳又是橙黃，過(guò)渡得也還舒服，但總覺得住在展廳、畫廊。還有那窄小旋轉(zhuǎn)的樓梯，看上去與房間整體感覺還算協(xié)調(diào)，但實(shí)際上要往樓上搬個(gè)大床都是不可能的。這些也許都是細(xì)節(jié)，而一些樓盤的樣板間顯然就是玩過(guò)了。明明是賣四、五千元每平方米的不帶裝修的普通住宅，而其樣板間就真不能稱作 “樣板”了，其中一套100多平方米的房子，發(fā)展商用了二十多萬(wàn)來(lái)裝修，讓你看了之后完全短時(shí)間會(huì)忘了這房子的真實(shí)面貌，項(xiàng)目的檔次絕不次于近萬(wàn)元一平方米的高端公寓。在看房的幾時(shí)辰時(shí)間內(nèi)，會(huì)讓你一時(shí)間忽略了很多實(shí)際問(wèn)題。也許這樣的效果才是建設(shè)者真正的用意：“只在乎如何誘發(fā)您的沖動(dòng)，不在乎自己的真正相貌?！?

　　現(xiàn)在不少購(gòu)家、媒體人士、業(yè)內(nèi)同仁，像趕場(chǎng)一樣穿梭于藝術(shù)味極濃的樣板間之間，或去欣賞或是取經(jīng)或去找題材。樣板間作為銷售的前奏曲成功推出后，口碑有了，宣傳效果也就有了；來(lái)看的人多了，人氣也就有了；場(chǎng)子旺了，房子也就熱賣了起來(lái)。

　　大家常說(shuō)“眼見為實(shí)”。在房子還是期房、一片平地時(shí)，眼見什么為實(shí)——只有樣板間。您會(huì)信您的眼呢，還是要信一顆冷靜的心？

　　沒有樣板間

　　只有示范展示單位

　　從嚴(yán)格意義上講，沒有一個(gè)樣板間能真實(shí)到與你購(gòu)的那套房一致，大到窗外景觀沒法體現(xiàn)，小到室內(nèi)電源插孔位置會(huì)與現(xiàn)房時(shí)有所差異。

　　若樓盤是提供精裝修的，樣板間應(yīng)做到與實(shí)際一模一樣，就不應(yīng)只起到一個(gè)示意的功能，交房時(shí)空調(diào)的位置、電源開關(guān)的位置都應(yīng)在樣板間中接交房標(biāo)準(zhǔn)展示。不少提供精裝修的房子在交房時(shí)，購(gòu)家才發(fā)現(xiàn)許多細(xì)節(jié)存在不合理或與樣板間不符之處。有些問(wèn)題是購(gòu)家在看房時(shí)就曾提出過(guò)疑問(wèn)，如樣板間里沒有做出洗衣機(jī)排水地漏的位置顯示。在交房后用戶才發(fā)現(xiàn)，能放洗衣機(jī)的地方?jīng)]有下水，有下水的地方不適合放洗衣機(jī)。另外，當(dāng)樓蓋到越是現(xiàn)房時(shí)，開發(fā)商的資金就會(huì)扣得更緊，因?yàn)槟菚r(shí)是他們集中大量還款時(shí)期的來(lái)臨，如工程款，設(shè)備款等等，由于資金原因，開發(fā)商可能會(huì)做出能省就省的事情，廚衛(wèi)用品可能出現(xiàn)與原來(lái)展示不符，地板也換了牌子，甚至門把手、窗把手都不一樣了，這些變化不單可能是由于資金原因，也可能是樣板間建成時(shí)，發(fā)展商并沒有訂好用什么牌子，或是訂好了牌子，并沒有全部訂貨，到要安裝時(shí)，可能廠家貨不夠而改用同等別的牌子。所以，精裝修的房子需要一個(gè)真正的樣板間，那些建在樓里邊的樣板間可信度還高些。如果購(gòu)家認(rèn)為交房時(shí)規(guī)格就應(yīng)與樣板間一模一樣，那就要事先保護(hù)自己，如在合同中清楚明各種建材的牌子與尺寸，或色彩或是要求與樣板間一致，但多數(shù)情況下，發(fā)展商是不會(huì)讓你簽下這種合同的。

　　要是所要購(gòu)的房子是毛坯房的話，就一定要持有一顆冷靜的心去看房，走進(jìn)樣板間要一方面帶著透視的角度先把樣板一層層“扒皮”，先扒下“裝飾的皮”、“點(diǎn)綴的皮”，再扒下“家俱的皮”“建材的皮”，較后再扒下“墻皮”、“地皮”，這才是你能購(gòu)到的家。另一方要帶著想象的角度將扒下的皮一層層地加工再?gòu)?fù)原，這一來(lái)一回，找找感覺，沒準(zhǔn)兒樣板間里所展示的裝飾用料，甚至家俱擺放真的能讓你對(duì)本無(wú)特點(diǎn)的房重新審度。換個(gè)角度來(lái)看，原來(lái)房子本身格局大同小異，但真正起作用的還是如何布置，就像人一樣，如何穿衣打扮才是學(xué)問(wèn)，樣板間就是一個(gè)包裝，而人的氣質(zhì)體現(xiàn)在樓盤中就是購(gòu)家群體即鄰居組合的組成。

　　如果說(shuō)從京城較早擁有的樣板間——羅馬花園看來(lái)，先是外銷房擁有樣板間的時(shí)樣經(jīng)過(guò)幾年變得“平民化”了，現(xiàn)有普通住宅，甚至經(jīng)濟(jì)適用房都大搞樣板間，樣板間展示的不再以格局為主了，幾乎成了賣家俱、裝飾、賣“品位”的特賣場(chǎng)，大家玩的是與眾不同的格調(diào)，調(diào)子對(duì)頭了，樓也好賣了。你說(shuō)現(xiàn)在的樣板間賣的是樓，還是裝修？較新趨勢(shì)是開發(fā)商在權(quán)衡了精裝修或廚衛(wèi)、毛坯的各自利弊后，決定將“時(shí)裝樣板間”與“成衣裝修套餐”結(jié)合起來(lái)，讓購(gòu)家看得見將來(lái)還能購(gòu)得到，住得起。甚至幾個(gè)建材商或裝修公司也入股成了開發(fā)商。趙珂

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