在展會(huì)上不少開(kāi)發(fā)商會(huì)推出讓利房，想購(gòu)便宜又免上當(dāng)則應(yīng)保持頭腦冷靜：

　　一、為什么會(huì)讓利？如果物業(yè)質(zhì)量和進(jìn)度正常，發(fā)展商只是為了促銷(xiāo)才實(shí)行限額優(yōu)惠，那么，只要把握好合同關(guān)，不妨購(gòu)購(gòu)。

　　二、便宜到什么程度？一般來(lái)說(shuō)，正常銷(xiāo)售的折扣約為3％～5％之間，如果沒(méi)有什么特別原因，售價(jià)折扣超過(guò)10％就難以使人相信。如果少數(shù)物業(yè)先空漲房?jī)r(jià)，然后打折，就沒(méi)什么實(shí)惠可言了。

　　三、便宜的結(jié)果會(huì)怎樣？應(yīng)該了解開(kāi)發(fā)商背景，是否有權(quán)證問(wèn)題，有沒(méi)有法律糾紛，是否會(huì)交不出房等等因素，防止一房多賣(mài)、被有意欺騙情況發(fā)生。

　　尾房

　　樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入尾聲后，會(huì)有少量貨尾單位。精明的發(fā)展商可能在房展會(huì)上拿出尾房來(lái)促銷(xiāo)。雖然尾房中可供購(gòu)家挑選的單位十分有限，但只要購(gòu)家肯多走幾個(gè)樓盤(pán)就不難從貨尾中撿到好樓。另外，尾房基本是現(xiàn)房，各種設(shè)施和小區(qū)環(huán)境已趨成熟，房間本身的質(zhì)量問(wèn)題已經(jīng)經(jīng)過(guò)竣工后的時(shí)間檢驗(yàn)，問(wèn)題基本暴露出來(lái)，購(gòu)房者可以心明眼亮，精挑細(xì)選，也可以讓開(kāi)發(fā)商進(jìn)行返修，保證其內(nèi)在的質(zhì)量。

　　當(dāng)然，尾房一般在房型、層次、朝向的選擇方面有一定的局限，一般朝向、戶型不太好的住宅余留比較多，消費(fèi)者在選擇的時(shí)候更應(yīng)該從長(zhǎng)計(jì)議、嚴(yán)格把握標(biāo)準(zhǔn)，不要因價(jià)格偏低的誘惑而購(gòu)進(jìn)不稱(chēng)心的住房。

　　開(kāi)盤(pán)房

　　本屆展會(huì)新盤(pán)很多，不少項(xiàng)目為了創(chuàng)造旺銷(xiāo)氛圍，可能會(huì)拿出與“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”相類(lèi)似的低價(jià)樓盤(pán)。雖然開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)時(shí)一般都會(huì)做出切實(shí)讓利，然后“低開(kāi)高走”，使前提入伙的業(yè)主獲利，但樓盤(pán)價(jià)格是隨著開(kāi)發(fā)進(jìn)度和市場(chǎng)形象的確立，以及市場(chǎng)占有率的提高而價(jià)格逐漸上揚(yáng)，所以，無(wú)論是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)還是開(kāi)盤(pán)價(jià)，樓盤(pán)價(jià)格都會(huì)隨著市場(chǎng)的變化和該項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況而變化，不可能都是直線上升的趨勢(shì)，購(gòu)房者在選購(gòu)開(kāi)盤(pán)低價(jià)房時(shí)應(yīng)做通盤(pán)考慮?！∪A采

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