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為避免年底結婚購房上當 女白領臥底售樓處

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 584 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
小芳大學畢業(yè)五年,和男朋友想購套房子準備年底結婚。兩人省吃儉用攢了一筆錢,可真到想購時又開始猶豫起來,電視報紙上都說現(xiàn)在賣房的陷阱太多,把購房人騙得團團轉。小倆口思來想去,較后決定由小芳打入到售樓小姐內(nèi)部一探究竟,這樣購房時就能避免上當了。小芳運氣還算不錯,剛好趕上一個樓盤招聘售樓員,于是趕忙去報了名。

  小芳憑著姣好的外貌和流利的普通話很順利的通過了面試,但上崗之前還要參加培訓。來給他們上課的是一位30多歲的女人,穿著職業(yè)套裝看起來很干練。聽別的姐妹議論這是前輩,曾經(jīng)較輝煌的業(yè)績是銷售了20套房子。

  小芳看著她心里想“不知道有多少人在她的不爛之舌下掏出了錢”。正想著,聽見這個女人說:“你們要做的工作很簡單,就是讓本來猶豫的人下決心購房,讓下決心購房的人盡快的簽下合同?!毙》加衷谛睦镟止玖耍涸瓉砣绱耍贿M來就開始灌輸這種思想,難怪那么多本打算到售樓處看看行情的人進來之后就乖乖的掏了錢。

  這個女人接著說:“其實做一個售樓小姐并不難,頭先要做到的就是能對客戶所提的問題對答如流?,F(xiàn)在你們就把自己當成購房人,想到什么問題盡管問我,看看我是怎么解答的?!?

  一個燙著爆炸頭的女孩問到:“為什么說購現(xiàn)房較好?”

  “風險小,快,期房往往難以保證交期、質量,還會造成爛尾樓,購現(xiàn)房完全沒有這種風險?!?

  “那為什么說期房好?”另一個瓜子臉的女孩問。

  “價格低,房型設計優(yōu)良,升值快,質量可監(jiān)督?!?

  “為什么郊區(qū)好?”

  “周邊自然環(huán)境好,交通發(fā)達,配套設施全,同樣價格可購購更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展的趨勢,隨著交通改善,郊區(qū)交通會更方便。”

  ……

  十幾個女孩都拋出了問題,女人面不改色的一一回答。而且都合情合理,讓人找不出破綻。此時小芳注意到,其他女孩已經(jīng)開始用看偶像的目光跟隨著這個女人的身影了。

  做答完畢,這個女人微微一笑說到:“如果任何問題都能對答如流,那么你離一個出色的售樓員也就不遠了,這是要經(jīng)過努力的?,F(xiàn)在我們開始講售樓技巧,個技巧——逼訂,顧名思義,逼訂就是讓顧客有危機感……”。

  “難怪這售樓小姐一個個都口舌如箭,原來上崗前還要經(jīng)過這么專業(yè)的培訓啊。”

  看著這個女人侃侃而談,小芳暗暗想到,不知不覺出了一頭冷汗。三天的培訓很快就過去了,這天,小芳正式上崗。

  售樓處里陸陸續(xù)續(xù)來了客戶,小芳發(fā)現(xiàn)每來一位新的客戶就會有女孩笑容可掬的迎上去,熱情的介紹項目。小芳醉翁之意不在酒,于是便站在邊上看著。忽然“爆炸頭”朝她走了過來,小聲的說:“10時辰后給我打手機,你不用開口,聽我說就行”。說完又急匆匆的招呼客戶去了。小芳皺了皺眉頭,似乎明白了“爆炸頭”打算做什么。

  為了證實自己的想法,10時辰后小芳把電話打了過去。只聽“爆炸頭”大聲的在電話里說到:“哦,李先生啊,對對,您上次看中的那套還在,不過現(xiàn)在正有客戶在看呢,您要是看中了可得抓緊,晚了可能就沒有了……”,小芳不想再繼續(xù)聽,掛掉了電話,“爆炸頭”葫蘆里賣的什么藥她已經(jīng)全明白了。

  這天下午,售樓處來了一個年輕人,這次“瓜子臉”接待了他。介紹之后,年輕人很滿意,當時就簽了購房合同,而在簽按揭的補充協(xié)議時,看到協(xié)議上約定按揭購房每個月應還銀行3700多元,年輕人為難了,“其實我是個公務員,工資才3000多,就是為了討女朋友歡心才購這么貴的房子,可這收入證明要怎么寫呢?”“瓜子臉”馬上說:“這好辦,你可以在收入證明3000元前加個一萬,這就能過關了”。年輕人覺得這是個好辦法,于是照做了。

  在旁邊把整個過程看在眼里的小芳嘆了口氣,看來又一個人掉進了陷阱里。那個年輕人不明白,即使僥幸通過了銀行審查,但如果連續(xù)三個月或累計六個月不能足額月供支付,銀行就有權收回并處置所購房屋,他較終只能落個錢房兩空。

  果然,可能是年輕人回家之后也覺出不對勁了,天便來退房。但因為違約被罰款兩萬元,而“瓜子臉”因施計成功,收回客戶的退房罰金兩萬元,公司按規(guī)定以罰金的百分之十獎勵給她2000元。

  看著“瓜子臉”得意的樣子,小芳在想:如果自己沒來做臥底,受騙的會不會就是自己呢?

  經(jīng)過一個星期的觀察和體驗,什么“踩盤法”、“勢力眼法”、“苦肉計”等售樓戰(zhàn)術,小芳已經(jīng)摸索得八九不離十,于是向公司找了個借口辭了職。

  走出售樓處大門的那一刻,小芳并不覺得輕松,了解了售樓的一些內(nèi)幕,也許自己可以躲過很多的陷阱,可是那些沒有看清售樓處貓膩的購房人呢?他們能躲得過嗎?

  小芳抬頭看了看天,邁開有些沉重的腳步向前走去,生活在繼續(xù),這段臥底之旅劃上了句號,但愿無盡的謊言也能早些劃上句號。

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