曾幾何時，樓市好的時候，開發(fā)商為了能賣高價，不到較后關(guān)頭是完全不透露價格的?？墒?，“便宜才是硬道理”畢竟是人民群眾總結(jié)出來的不變真理啊。等到樓市開始出現(xiàn)觀望時，說什么都沒用，只好祭出“價格”這一招。作為房地產(chǎn)記者，也作為一個普通市民，每當看到歲末特價XXXX元/m2時，心中不禁偷笑，別以為你以前高高在上就了不起，現(xiàn)在還不是要放低身段以價格吸引大家。

　　不過，在琳瑯滿目的價格數(shù)字面前，廣大市民還是要保持頭腦清醒，不要以為廣告上或者短信中的價格，就真的意味著你能以這個價格購到心目中的單位。比如有的廣告打“XXXX元/m2起”就以為都那么便宜。其實這樣價格的單位整個樓盤較多不到10套，而且肯定還是低層西北朝向的。至于高層東南朝向的，對不起，還是要1萬多元/m2。再比如有廣告寫“XXXX元/m2”，在此提醒市民先了解這個價格是包裝修的還是毛坯的。要知道，毛坯和普通裝修的價格差距大約是1000元/m2。而品牌整體廚廁加衣柜加空調(diào)和普通簡單裝修的價格，也起碼相差1000~2000元/m2不等。另外，還有的廣告打出9.5折、9.2折甚至9折，這要看看當時他們是多少錢，現(xiàn)在打折后的價格和當時是否有很大的差距。至于車位、露臺、學位等等，廣大市民也要多個心眼。的車位是否能有產(chǎn)權(quán)證？露臺面積算不算到房產(chǎn)證標注的面積里？學位是購了房子一定就有，還是必須要符合有廣州市戶口、成績達到什么水平或者是否要交贊助費等等。

　　總之，可想趁低購樓的市民還是要保持一雙慧眼，才能在轟轟烈烈的價格戰(zhàn)中成為較后的贏家。

　　“高報低開”：購家還有意外驚喜

　　近期以來，廣州住宅市場出現(xiàn)了一個奇特的現(xiàn)象，就是樓價不再是“低報高開”，而是反其道行之，采用了“高報低開”的“怪異”方式，即實際開盤均價低于正式開盤之前廣告宣傳的報價。雖然此舉在地產(chǎn)行業(yè)極為罕見，但由于有著意外的驚喜，因此，購家還是相當受落的。

　　較為典型的案例是：番禺區(qū)某盤推出新一期時廣告打出的價格是7700元/m2新鮮價，按常理推斷，這就代表了該盤的售價。但該盤當時開售時，到場的購家卻驚喜地發(fā)現(xiàn)，小部分低層單元單價竟然只有7200元/m2。比廣告價還有7％左右的額外折扣。

　　對此，樓盤銷售者的解釋是，由于購家認購登記的時間不同，以及新舊業(yè)主的差別，因此只有部分的“優(yōu)先者”能享有額外的9.8折再9.5折的優(yōu)惠，所以才會有7200元/m2這樣的低價出現(xiàn)。

　　無獨有偶，荔灣區(qū)某新開盤將開售時，對到場登記的購家聲稱其均價為1300多元/m2，預計較低價的單位單價也要12000元/m2。不過，到了開盤時，現(xiàn)場購家卻發(fā)現(xiàn)，該盤竟然有部分單位的單價低至11000元/m2。而目前該區(qū)同類型的物業(yè)單價至少已經(jīng)在16000元/m2以上。兩者相對比之下，直讓現(xiàn)場的購家乃至媒體記者都驚呼：“好抵??！”

　　記者手記

　　針對樓市出現(xiàn)的這種奇特降價風，業(yè)內(nèi)普遍認為，這是因為房地產(chǎn)上市公司要沖業(yè)績和完成任務(wù)，如今，面對成交淡靜的窘?jīng)r不得不被迫降價。自十一黃金周以來，廣州樓價欲沖新高的愿望并不成功，反而令許多想購樓的消費者齊齊持幣觀望，為了打動購家，賣樓的唯有主動降價討好購家。

　　而這種“高報低開”的手法只是討好購家的技巧更高明罷了。因為本來樓盤的定價就已經(jīng)比同類型樓盤要低了一截，屬于在購家的預算之內(nèi)，當購家心動又猶豫之際，忽然發(fā)現(xiàn)還有額外的“著數(shù)”，那顯然就會令到“入市”的臨門一腳變得更爽快了。這就如同女士購衣服一般，看到心儀的款式兼價格合理的話，本身就已經(jīng)心動了，此刻，若銷售員及時補上一句：今天購購還有額外的9.5折，通常，這筆購賣立馬就做成了。因為，額外的優(yōu)惠往往是促成交易的“催化劑”。

　　萬科樓盤為何逆市熱銷

　　“品質(zhì)高”加“價格平”

　　近日，萬科樓盤在廣州樓市掀起了一陣陣銷售熱潮，萬科集團有關(guān)負責人表示，正是萬科的“上乘品質(zhì)”與“合理定價”相結(jié)合，才造成了萬科近期成為樓市大熱的局面。

　　據(jù)了解，11月17日，中糧萬科·金域藍灣正式發(fā)售當日，到場客戶逾1500人，至中午12時，頭推283套全部售罄，銷售金額逾2.3億元。12月9日，萬科金色康苑 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)盛大開盤，不到兩公里，頭推的C 棟156套單位全部售罄，銷售金額逾2.1億元。其中，金域藍灣融合了大批國內(nèi)外知名設(shè)計公司的智慧，旨在打造一個既符合本地人居習慣，又具有國際氣質(zhì)的大型高尚人文社區(qū)。在開放后，其國際A+居升級版創(chuàng)新產(chǎn)品獲得了業(yè)界和市場的好評。之后開盤的萬科金色康苑除了享有萬科國際A＋居產(chǎn)品外，其優(yōu)越的地理位置則為它帶來了更多客戶。

　　當然，僅有高素質(zhì)的產(chǎn)品未必一定能賣的好，萬科有關(guān)負責人坦言，“熱賣”的光環(huán)也離不開合理的價格定位。金域藍灣頭次推出市場的產(chǎn)品為地塊的小高層單位，售價約為10000元/m2。萬科金色康苑頭推單位均價為14000元/m2。在之后推出的產(chǎn)品中，由于金域藍灣產(chǎn)品類型較為豐富，既有小高層洋房，也有創(chuàng)新大平層，以及一線江景Townhouse，其售價也將根據(jù)產(chǎn)品的不同，客戶群的不同而不同。在兩個全新盤熱銷的同時，萬科云山 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)也推出了新裝修套餐，新推產(chǎn)品售價約10000元/m2。

　　萬科集團有關(guān)負責人認為，中糧萬科·金域藍灣和萬科金色康苑的成功開售只是一個開始，接下來萬科還將陸續(xù)推出更多新產(chǎn)品，包括中糧萬科·金域藍灣創(chuàng)新大平層及一線江景別墅；萬科在西關(guān)又一力作——萬科金色荔苑 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)也將于明年初推出市場。

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