一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)各種類型的房屋很多，作為購房人一定要清楚自身的收入情況和消費(fèi)層次，不能妄自菲薄，也不能好高騖遠(yuǎn)，以免日后給自己帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。在明確自己應(yīng)該購購哪一類商品房后，更為重要的是了解開發(fā)商的售樓資格。由于開發(fā)商與購房人存在著嚴(yán)重的市場(chǎng)信息不對(duì)稱，雙方的地位實(shí)質(zhì)上是不平等的。 實(shí)踐中曾出現(xiàn)開發(fā)商利用集體土地開發(fā)房地產(chǎn)、開發(fā)商卷逃預(yù)售款和在預(yù)售房地產(chǎn)上設(shè)置抵押等情況，嚴(yán)重侵害購房人的權(quán)益。

　　二、看清“內(nèi)部認(rèn)購”真面目

　　許多開發(fā)商在樓盤預(yù)售前，喜歡搞內(nèi)部認(rèn)購，一為造勢(shì)，二為摸底，都是為預(yù)售作準(zhǔn)備。而對(duì)于購房人來說，相對(duì)而言，內(nèi)部認(rèn)購的價(jià)格相對(duì)較低，有一定的吸引力。對(duì)此，筆者認(rèn)為，由于內(nèi)部認(rèn)購行為政府不認(rèn)可，也沒有納入管理，商品房的內(nèi)部認(rèn)購可能存在以下隱患：

　　一是開發(fā)商還沒有繳清開發(fā)地塊的土地使用權(quán)出讓金，導(dǎo)致將來難以取得房地產(chǎn)證；

　　二是該商品房可能已經(jīng)被開發(fā)商拿去抵押，將來購房人取得的不是完全的房屋所有權(quán)；

　　三是由于內(nèi)部認(rèn)購合同沒有政府部門的登記備案，開發(fā)商可能會(huì)將房屋一樓多售。因此，購房人切不可因?yàn)閮?nèi)部認(rèn)購商品房的所謂價(jià)格優(yōu)勢(shì)而麻痹大意。

　　三、慎簽認(rèn)購書

　　在實(shí)踐中，為了盡早銷售商品房，開發(fā)商在與購房人簽訂商品房銷售合同前，雙方先簽訂商品房預(yù)售認(rèn)購書，購房人依認(rèn)購書約定繳納一定數(shù)額的款項(xiàng)。但往往在正式的商品房購賣談判中，又因?yàn)閷?duì)具體條款的爭議，不能簽訂正式的商品房購賣合同，雙方進(jìn)而轉(zhuǎn)為對(duì)購房人所繳款項(xiàng)是否視為定金，適用“定金罰則”而爭吵不休。對(duì)于認(rèn)購書的法律性質(zhì)，一般認(rèn)為，如果認(rèn)購書含有商品房購賣合同的主要條款，如商品房的位置、樓層、總面積、單價(jià)、總價(jià)、簽訂正式預(yù)售合同的時(shí)間等，商品房認(rèn)購書具有合同約束力，當(dāng)事人違約要承擔(dān)違約責(zé)任。認(rèn)購書中約定的款項(xiàng)應(yīng)當(dāng)視為解約定金，適用定金罰則。如果認(rèn)購書沒有含有商品房購賣合同的主要條款，則認(rèn)購書只是沒有法律約束力的“意向書”，購房人所繳款項(xiàng)應(yīng)當(dāng)退回。

　　四、確定合理的付款方式

　　為加快資金回籠，實(shí)踐中有的開發(fā)商對(duì)一次性付款的購房人提供一定的優(yōu)惠，有的經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的購房人也樂于一次性付款，以免麻煩。但這種做法其實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果開發(fā)商開發(fā)爛尾，購房人極有可能血本無歸。因此，購房人應(yīng)盡可能爭取按照開發(fā)建設(shè)工程的進(jìn)度分期支付房款，這樣可以將風(fēng)險(xiǎn)降到較低，避免將來被“套牢”。如在合同中約定簽約時(shí)支付房款的10%，簽約后開發(fā)商應(yīng)保證工程應(yīng)建至四層完工，購房人再付10%……等等。

　　五、明確約定收樓標(biāo)準(zhǔn)

　　對(duì)于商品房交付使用的標(biāo)準(zhǔn)，《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》第十七條、第十八條有明確規(guī)定，即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目竣工，經(jīng)驗(yàn)收合格后，方可交付使用。住宅小區(qū)等群體房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目竣工，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行綜合驗(yàn)收。綜合驗(yàn)收項(xiàng)目包括：(一)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)條件的落實(shí)情況；(二)城市規(guī)劃要求配套的基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的建設(shè)情況；(三)單項(xiàng)工程的工程質(zhì)量驗(yàn)收情況；(四)拆遷安置方案的落實(shí)情況；(五)物業(yè)管理的落實(shí)情況。住宅小區(qū)等群體房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)行分期開發(fā)的，可以分期驗(yàn)收。

　　六、規(guī)范商品房面積增減的處理

　　商品房的建筑面積是以房地產(chǎn)測(cè)繪部門的測(cè)繪結(jié)果為準(zhǔn)。而合同的簽訂往往在測(cè)繪之前，因此，合同約定的商品房面積往往與實(shí)測(cè)面積不相符。

　　對(duì)于面積增減的處理，建設(shè)部《關(guān)于整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的通知》有明確的規(guī)定，即：

　　商品房銷售合同約定面積與實(shí)際面積發(fā)生差異的，按照合同約定處理；合同未做約定的，面積誤差比完全值超出3%時(shí)，購受人有權(quán)退房。購受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價(jià)款由購受人補(bǔ)足；超出3%部分的房價(jià)款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸購受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時(shí)，面積誤差比完全值在3%以內(nèi)的(含3%)部分的房價(jià)款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)返還購受人；完全值超過3%部分的房價(jià)款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)雙倍返還購受人。廣州市的《商品房購賣合同》在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)定，面積誤差比完全值在0.6%以內(nèi)(含本數(shù))的，購賣雙方不做任何補(bǔ)償。當(dāng)然，合同雙方也可以另行約定。

　　七、了解按揭的辦理方法

　　大部分開發(fā)商都在售樓廣告中寫明提供多少年的幾成按揭，并列出月供多少，以示供樓是件輕松的事情。有的購房人也以為簽了合同繳了部分房款，并提交了一系列按揭申請(qǐng)文件后，就可以放心等待入住了。

　　實(shí)際上，提供按揭的是銀行而不是開發(fā)商，銀行對(duì)購房人資信進(jìn)行調(diào)查后，可能不會(huì)批準(zhǔn)提供按揭。實(shí)踐中也存在開發(fā)商把按揭作為一種銷售手段，明明沒有卻明目張膽地宣揚(yáng)。

　　如果銀行不批準(zhǔn)按揭或根本就不存在按揭，而購房人已繳了一部分房款，那購房人則十分被動(dòng)。比較好的方法是購房人在商品房購賣合同中對(duì)按揭申請(qǐng)得不到批準(zhǔn)時(shí)如何處理做一明確規(guī)定。

　　八、追究交樓違約的技巧

　　有的購房人往往會(huì)遇到這種情形，接到開發(fā)商的交樓通知書，興沖沖地到樓盤一看，商品房的許多設(shè)施都沒有到位。對(duì)此，有的購房人急于入住，直接收樓。有的購房人則以書面方式明確通知開發(fā)商不接受交付，并要求開發(fā)商承擔(dān)遲延交付的違約責(zé)任。兩者的處理其法律后果是不同。前者收樓后，即使商品房根本不適于居住、使用，購房人也不能要求開發(fā)商承擔(dān)遲延交付的違約金。

　　當(dāng)然，如果商品房存在質(zhì)量問題，已收樓的購房人還是可以要求開發(fā)商賠償因質(zhì)量問題引起的財(cái)產(chǎn)損失，但這與開發(fā)商承擔(dān)遲延交付的違約責(zé)任是兩碼事，而且證明房屋的質(zhì)量問題的難度是相當(dāng)大的，獲得賠償?shù)某杀据^高。相反，由于開發(fā)商已明顯違約，后者要求開發(fā)商承擔(dān)遲延交付違約責(zé)任的難度就小多了。

　　九、了解預(yù)售商品房轉(zhuǎn)讓的條件

　　在房地產(chǎn)交易中，存在預(yù)售商品房轉(zhuǎn)讓的情形，即原來的商品房預(yù)購人將購購的尚未竣工的預(yù)售商品房再行轉(zhuǎn)讓給他人，俗稱“炒樓花”。由于預(yù)售商品房轉(zhuǎn)讓有利于轉(zhuǎn)讓人的融資，對(duì)受讓人而言，可能有價(jià)格上的優(yōu)惠，而國家又能增加稅收，因此，“炒樓花”雖然在理論上存在爭議，實(shí)踐中卻一直客觀存在。但由于“樓花”畢竟不是現(xiàn)樓，其中涉及法律關(guān)系較為復(fù)雜，建議購房人全面了解轉(zhuǎn)讓人原來合同的具體情況后做決策。簡單而言，如果轉(zhuǎn)讓人已付清全部價(jià)款，預(yù)售商品房的轉(zhuǎn)讓無須事先征得作為預(yù)售人的開發(fā)商同意。如果預(yù)購人尚未付清價(jià)款，則轉(zhuǎn)讓事先須征得預(yù)售人的同意。如果轉(zhuǎn)讓的商品房辦理了按揭，則情況更為復(fù)雜。但無論何種情況，預(yù)購人必須持有經(jīng)過登記備案的預(yù)售合同和轉(zhuǎn)讓合同才能成為轉(zhuǎn)讓人，未登記備案的商品房購賣合同項(xiàng)下的預(yù)售商品房不得轉(zhuǎn)讓。

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