故事一

　　頂層復(fù)式好風(fēng)光

　　月供5萬(wàn)錢生錢

　　海珠區(qū)某高端豪宅社區(qū)今年五一銷售火熱，趣事多多。較有意思的故事是有位購(gòu)家“以樓換樓”，成了千萬(wàn)元豪宅的購(gòu)主。

　　事情的原委是這樣的。購(gòu)家林先生不到40歲，是位企業(yè)主，購(gòu)樓的目的是用于居住和商務(wù)會(huì)客。據(jù)介紹，林先生的入市意愿比較明確，之前也去過(guò)珠江新城和其他地方看過(guò)很多樓。這個(gè)海珠豪宅盤林先生大概來(lái)看過(guò)三次，每次都要戴著安全帽坐工地電梯，然后走上幾層到物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察。他對(duì)單位的挑選非常細(xì)致，除了對(duì)產(chǎn)品、景觀進(jìn)行詳細(xì)的了解外，還特別注重細(xì)節(jié)，比如說(shuō)房間的間隔、各個(gè)位置的采光等。

　　這套千萬(wàn)元豪宅是類別墅產(chǎn)品，是3層的頂層復(fù)式單元，帶坐擁游泳池，總面積約500平方米，價(jià)格約1200萬(wàn)元。其景觀資源非常優(yōu)越，正對(duì)城市中軸線廣場(chǎng)和電視塔。在經(jīng)過(guò)細(xì)致的比較后，林先生決定購(gòu)購(gòu)。他頭先非常滿意這套物業(yè)的景觀資源，認(rèn)為其升值前景非常好，進(jìn)行商務(wù)會(huì)客則非常豪氣有面子。另外，這套物業(yè)所在的組團(tuán)還有獨(dú)立的物管服務(wù)，其提供的商務(wù)服務(wù)也很讓人心動(dòng)。

　　林先生的購(gòu)購(gòu)方式也非常獨(dú)特，他把原有的房子抵押套現(xiàn)付了三成頭期，然后做七成按揭，月供達(dá)5萬(wàn)元。據(jù)他介紹，留著大筆資金做其他方面的投資，獲得的回報(bào)要比銀行貸款的利息多得多，所以他寧愿月供5萬(wàn)元巨款，也要貸款供樓。 記者 龍蕾

　　精于投資

　　購(gòu)家素描

　　像林先生這樣的千萬(wàn)元豪宅購(gòu)家應(yīng)該是目前“萬(wàn)元房”購(gòu)家群中比較有代表性的一個(gè)典型——年紀(jì)不大，有經(jīng)濟(jì)頭腦，對(duì)投資比較熟悉，經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚，對(duì)樓市、股市及各種投資方式都有一定的了解并有自己的看法。他們購(gòu)樓目的非常明確，選擇也非常理性，知道什么是自己想要的，而不是一味地講究豪氣。這部分人對(duì)價(jià)格不是特別敏感，選好了決定購(gòu)時(shí)毫不猶豫。

　　故事二

　　太太購(gòu)樓他也購(gòu)

　　別人儲(chǔ)錢他儲(chǔ)樓

　　王先生和萬(wàn)科城的結(jié)緣可謂一波三折。喜歡現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的他一直想去萬(wàn)科城看一看。次想去的時(shí)候，因?yàn)橛惺露鵁o(wú)法成行。后來(lái)，他太太在萬(wàn)科城附近的別墅盤先購(gòu)了一套別墅，他也就沒(méi)再起購(gòu)萬(wàn)科城的念頭了。直到他去那個(gè)新購(gòu)的別墅盤收樓后，才想著反正萬(wàn)科城也在附近，不如去逛逛。這一逛，就逛出了感覺(jué)，登記為VIP客戶。在正式開售的那天，王先生沒(méi)挑到心水的Townhouse產(chǎn)品。失落的他又重新來(lái)到模型旁邊，看看二期是否有新產(chǎn)品適合。這時(shí)，萬(wàn)科城的一位設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)了他，遂跟他聊了起來(lái)，并向他推薦此次并未推出的幾套較貴的Townhouse產(chǎn)品。之后，銷售人員陪著他看了示范單位，又去到現(xiàn)場(chǎng)看了正在建造的單位，王先生終于決定購(gòu)購(gòu)，單價(jià) 18000元/m2，總價(jià)約450萬(wàn)元。

　　當(dāng)時(shí)，王太太并未一起來(lái)，當(dāng)王先生用電話告知太太購(gòu)了萬(wàn)科城的Townhouse的時(shí)候，她表示很不理解，因?yàn)樗麄儎傇诟浇鼧潜P購(gòu)了一棟別墅。此時(shí)，王先生平靜地對(duì)太太說(shuō)：“以前購(gòu)房都是你做的決定，希望這次能由我來(lái)做一次決定，我相信我的決定同樣不會(huì)錯(cuò)?！?

　　午餐啃面包

　　王先生和太太都大約40歲，有一個(gè)正在讀中學(xué)的孩子。這對(duì)夫妻在購(gòu)樓的時(shí)候?qū)r(jià)格絲毫不敏感。在短短半年內(nèi)，他太太先在珠江新城某豪宅盤購(gòu)購(gòu)了一套洋房，之后由于不大喜歡，而“丟在一邊”不管了。然后他和太太又在城東某別墅盤購(gòu)了套別墅。就在別墅收樓后不久，又在萬(wàn)科城購(gòu)了一套Townhouse，幾次都是一次性付款。在短短半年內(nèi)，王先生夫婦共購(gòu)了三套豪宅，總價(jià)約1000萬(wàn)元。

　　王先生是醫(yī)療器械銷售公司的老板，平時(shí)穿著普通，開輛三菱吉普，幾次來(lái)看樓的時(shí)候都是拿塑料袋裝著面包就當(dāng)午餐了。然而正是這樣不起眼的人，卻有一擲千萬(wàn)金的豪氣和實(shí)力。較近樓市這樣的人不在少數(shù)，有錢的新貴越來(lái)越多，但平常卻不顯山不露水。

　　故事三

　　四套別墅合成一套

　　斥6000萬(wàn)自己定制

　　這個(gè)購(gòu)家盧先生相當(dāng)特別，也相當(dāng)豪氣。別人較多是購(gòu)幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)元的普通別墅，他卻花了高達(dá)6000萬(wàn)元，專門為自己定制了一套別墅。而這套別墅的占地面積，原來(lái)開發(fā)商預(yù)計(jì)是建4幢定制別墅的。較開始盧先生來(lái)的時(shí)候，只是看看，并沒(méi)有很強(qiáng)烈的購(gòu)房欲望。但在聽說(shuō)保利林語(yǔ)山莊能提供定制別墅的服務(wù)時(shí)，就一下子來(lái)了興趣。在看了在山頂?shù)膭e墅用地后，盧先生決定在占地3600平方米的用地上，只建一幢建筑面積為2600平方米的三層別墅，給自己一家和父母三代同堂居住，其他地方則做花園和泳池。

　　一拍即合，盧先生頭先支付了1000萬(wàn)元定金，其余5000萬(wàn)元?jiǎng)t以按揭貸款的形式支付，因?yàn)樽錾獾乃辉敢獍褞浊f(wàn)元的資金一下子拿出來(lái)。而別墅的設(shè)計(jì)，則由開發(fā)商出方案，和盧先生討論后再敲定，然后由開發(fā)商負(fù)責(zé)建造。

　　名車天天換

　　通過(guò)銷售人員的描述，記者腦海中浮現(xiàn)出這樣的形象：盧先生約45歲，中等身材，衣著十分得體，都是一兩萬(wàn)元一套的高端品牌，部分還是專門定做的服裝。每次來(lái)開的車都不同，但基本都是超過(guò)100萬(wàn)元的靚車，如凱迪拉克、賓利等。盧先生是一家上市公司的大股東，較近股市做好，盧先生身家倍增，因此花6000萬(wàn)元購(gòu)豪宅也更加爽手了，估計(jì)他的身家在20億元左右。聽銷售人員說(shuō)，這套別墅將來(lái)在花園可停10多輛車。不過(guò)，這樣的有錢人在樓市中畢竟還是少數(shù)，不具有代表性。

　　故事四

　　飲完一餐茶，

　　“順便”花了450萬(wàn)

　　一頓茶，怎么能喝掉450萬(wàn)元呢？真是離奇怪事，但這事就發(fā)生在五一期間的海珠區(qū)某大盤。

　　五一期間，該盤業(yè)主邀請(qǐng)其香港朋友張先生來(lái)廣州喝茶嘆世界，茶樓地點(diǎn)就在樓盤會(huì)所的酒店。輪候等位時(shí)閑聊，說(shuō)到該盤較近在推新產(chǎn)品，不如趁等位的空隙去看看，于是二人就去了樓盤現(xiàn)場(chǎng)。誰(shuí)知張先生一下子就看中了一套帶入戶花園的單位，面積約247平方米，四房單位，正對(duì)花園。喝完茶后，張先生立刻就去下了定，購(gòu)下了這套物業(yè)。這樣，一頓茶拉到了一個(gè)新購(gòu)家，一頓茶就“喝掉”了450萬(wàn)元。

　　他來(lái)自香港

　　香港人張先生在廣州有業(yè)務(wù)，經(jīng)常奔波于香港、廣州兩地之間，以往來(lái)廣州都是住酒店，所以購(gòu)這套房頭先是用來(lái)自住的。他說(shuō)，這個(gè)盤就在**三號(hào)線附近，到廣州火車東站交通非常方便。而且樓盤離琶洲廣州國(guó)際會(huì)展也很近，方便自己做生意。

　　記者在較近與開發(fā)商聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多江景盤或豪宅社區(qū)在銷售中都有不少香港、臺(tái)灣商人或境外人士購(gòu)家。一來(lái)廣州的房?jī)r(jià)與香港等地相比，只是其十分之一的價(jià)錢，吸引力巨大，而且這些樓盤大都有相當(dāng)好的素質(zhì)，要么是江景盤，要么是豪宅社區(qū)，加上舒適的大戶型設(shè)計(jì)，十分誘人。這部分購(gòu)家基本上看中了就會(huì)購(gòu)，對(duì)價(jià)格敏感度不高。

　　故事五

　　老外自創(chuàng)揀樓經(jīng)

　　一個(gè)樓盤購(gòu)四套房

　　外籍人士Y先生可謂與凱旋新世界有著不解之緣。此前他在凱旋新世界已經(jīng)購(gòu)了三套房子，總共花了1000多萬(wàn)元。其中一套自住，兩套給家人住。較近該盤有一批新的單位發(fā)售，其中包括復(fù)式單位及平層大戶。那天Y先生正好在小區(qū)閑逛，走到銷售看到有新的單位出售，就坐下來(lái)跟銷售人員聊起來(lái)。結(jié)果一深入了解，發(fā)現(xiàn)復(fù)式單位很合心意，而自己家庭又將有新的家庭成員誕生，需要更換更大更舒適的房子。經(jīng)過(guò)幾天的了解后，他花了1000多萬(wàn)元購(gòu)購(gòu)了一套復(fù)式單位。Y先生打算將原來(lái)自住的房子用來(lái)出租。

　　據(jù)介紹，Y先生對(duì)購(gòu)樓可謂自有一套方法。他有“兩看”：一是站在樓盤小區(qū)中間360°地四周看；二是站在自己相中的樓從上往下看，這樣可以了解整個(gè)小區(qū)的規(guī)劃和景觀，另一方面則可觀察住戶的素質(zhì)高低。

　　低調(diào)地有錢

　　很多人都以為富人比較喜歡張揚(yáng)，不過(guò)見多了富人的樓盤銷售人員說(shuō)，真正張揚(yáng)的富人其實(shí)很少。據(jù)凱旋新世界的銷售人員介紹，40多歲的Y先生平日里都有司機(jī)接他，但他當(dāng)時(shí)來(lái)購(gòu)樓時(shí)穿著卻非常普通，上身一件圓領(lǐng)T恤，下身一條短褲，腳上蹬著運(yùn)動(dòng)鞋。就是這么一個(gè)穿著普通的人，竟然在凱旋新世界已經(jīng)有了三套價(jià)值1000多萬(wàn)元的房子，又再投入1000多萬(wàn)元購(gòu)一套復(fù)式單位。

　　故事六

　　無(wú)須咨詢親友

　　兩公里拍板：購(gòu)！

　　五一黃金周的，番禺江山帝景迎來(lái)了一位獨(dú)自前來(lái)的看樓客。據(jù)該看樓客透露，只是前往長(zhǎng)隆高爾夫練習(xí)場(chǎng)打完球時(shí)，聽到了朋友對(duì)該盤的介紹，因此慕名前來(lái)的。

　　一番現(xiàn)場(chǎng)考察后，該購(gòu)家果斷地交了訂金，購(gòu)了一套313平方米的大戶型，總價(jià)達(dá)400多萬(wàn)元。此間，既沒(méi)有親友的參謀，也沒(méi)有電話的咨詢，整個(gè)購(gòu)樓過(guò)程不足兩公里，讓銷售員驚嘆：如今的購(gòu)樓客真是太有錢了。

　　據(jù)有關(guān)人士介紹，江山帝景在春節(jié)后加推的高端大戶型產(chǎn)品，在不到一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)銷售超過(guò)七成，五一黃金周推出的新單位成交也超過(guò)了半數(shù)。這批客戶幾乎都是擁有“高學(xué)歷、高收入、高職位”的高素質(zhì)人群，爽快置業(yè)的理由是：在廣州像江山帝景這種高層單元，全部擁有前攬珠江、后觀山景的景觀優(yōu)勢(shì)幾乎是見所未見。

　　事實(shí)上，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的深入，擁有大戶型也就意味著擁有了稀缺資源，而像江山帝景這種作為前攬珠江三江交匯處寬達(dá)2000米的江景，后擁3萬(wàn)多平方米原生態(tài)坐擁山林公園這兩重生態(tài)景觀豪宅優(yōu)勢(shì)，必將有著廣闊的升值前景。雖然，該盤目前所處的區(qū)位不是廣州的區(qū)，但交通設(shè)施的改善以及城市區(qū)范圍的不斷擴(kuò)大，令其區(qū)位優(yōu)勢(shì)得以日漸顯現(xiàn)。

　　極少講價(jià)

　　記者發(fā)現(xiàn)，越是有實(shí)力的購(gòu)家，對(duì)價(jià)錢的敏感度越低，也許是家底豐厚的緣故，這類購(gòu)家在對(duì)住宅進(jìn)行選擇時(shí)，共性是并不會(huì)對(duì)樓價(jià)有過(guò)多的挑剔，更不會(huì)就價(jià)錢與銷售人員“泡蘑菇”，但這并不等于他（她）們對(duì)物業(yè)的價(jià)值不重視。相反，這類購(gòu)家在置業(yè)時(shí)，往往特別注

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