隨著近年來家居業(yè)重裝飾，輕裝修的潮流，家用紡織品越來越由實用性的作用提升到裝飾性的作用，家紡行業(yè)被的激活了，增量空間會變大。
此時，家紡消費的關(guān)鍵驅(qū)動力正在發(fā)生轉(zhuǎn)變：家紡產(chǎn)品的主要價值正由就寢御寒功能轉(zhuǎn)向美化居家的軟裝璜功能。
美化家庭環(huán)境、舒心、強化品味的功效逐漸發(fā)揮出來。
這就要求家紡與住房的裝潢風(fēng)格、布置匹配，以符合顧客的高層次消費習(xí)慣。
這種趨勢下，也可以看出，家紡的發(fā)展，是生活質(zhì)量提高的標志，也是生活品味和身份體現(xiàn)。
所以，此時家紡行業(yè)可能會出現(xiàn)一個轉(zhuǎn)變：
從人無我有變成了從有到優(yōu)。
這個優(yōu)主要體現(xiàn)五個方面：
1、細分領(lǐng)域，更優(yōu)更專業(yè)
行業(yè)開始分門別類，一些諸如婚慶家紡、喜慶家紡、藝術(shù)家紡等子品類涌現(xiàn)，快速成為分化市場品類，搶占細分市場頭把交椅。
現(xiàn)在誰是婚慶家紡品牌？誰是藝術(shù)家紡品牌？誰都沒有概念，沒有認知就意味著存在巨大的市場機會。
2、時尚優(yōu)化：好的產(chǎn)品設(shè)計
家紡如同家居的衣服。不同的款式展示不同的心情、品味和氣質(zhì)。
正如人不滿足天天穿同樣的衣服。家庭也不會滿足常年同樣的色調(diào)，定期給家庭打扮一下，換一換不同的窗簾、床品，用流行的色彩裝點家庭，仿佛一下子又有新家的感覺，這能夠促進家庭的和諧氣氛，提升幸福指數(shù)。
畢竟，人沒有可能總裝修新家，但卻可以軟裝飾新家。讓家紡時裝化，這會是一個潮流，也是人們生活水平提高后的必然消費趨勢。
我曾經(jīng)給一家紡企業(yè)做咨詢時，曾建議他們家紡按套餐化方案轉(zhuǎn)移。窗簾一系列分四季，床品和其他相關(guān)配套品也一樣，這樣，就化顧客單次購購金額。
我當(dāng)時給他們銷售人員培訓(xùn)時還開句玩笑，你們以后可以顧客（女性）說，你們可以每個季度換一種感覺，以至于老公明明就一個家，卻有每年都有回四次不同家的感覺。進一步延伸，明明一個老婆，卻好像娶了四個。男人的心情就不一樣。你就屬于小四，比小三更懂品味，更有感覺。
3、營銷模式優(yōu)化
既然是時尚化，就要考慮時尚化的營銷。當(dāng)然，如果你有錢，請明星代言人較好不過。明星代言是較好的廣告，當(dāng)然你得請好，請恰當(dāng)。因為明星的放大作用不言而喻。能夠?qū)r尚化的感覺轉(zhuǎn)移到你品牌的感覺。
比如你請一個明星，明星的微博粉絲如果有100萬。你們只需在微博上做一些時尚化的有獎傳播活動，你的品牌就可以在較短的時間內(nèi)由百萬人的感知。只要做的有特色，還會形成二次甚至多次迭代傳播。
4、贏利模式優(yōu)化
好的贏利模式，以前可能通過加盟店迅速擴張渠道、進行跑馬圈地等?，F(xiàn)在再這么做不是不可以，只是稍微有點out。
凡客誠品能夠在網(wǎng)絡(luò)賣襯衫成功，你憑什么不能走電子商務(wù)路線賣家紡領(lǐng)跑？
開一家家紡裝飾公司怎么樣？直接走進家庭，提供家紡整體解決方案。反正你賣窗簾，你也得去給人家測量，為什么不一網(wǎng)打盡，把這個家庭所有的家紡需求都給解決了呢？今年的需求、明年的需求，電子商務(wù)好跟蹤，能夠基于客戶的終身價值來運作。這背后有很好的贏利模式可以設(shè)計和挖掘。
5、規(guī)模優(yōu)化
這個當(dāng)然是進入成熟階段：此時要求從優(yōu)到大。這個大，是規(guī)模大、資本大、模式大、品牌大：
（1）規(guī)模為大，憑借規(guī)模優(yōu)勢降低成本，-全球品牌網(wǎng)-才能夠產(chǎn)生吸引力。京東商城就是如此；
（2）資本為王，家紡行業(yè)企業(yè)要擴張有很多成本，庫存占款再加上營銷的費用和打造品牌的費用，此時，如果僅僅依靠自有資本，發(fā)展速度慢。運用資本的力量，勢在必行，較早引進資本力量的家紡企業(yè)，必將成為家紡行業(yè)的專業(yè)品牌。
（3）贏利模式
創(chuàng)新的企業(yè)將占據(jù)優(yōu)勢地位，電子商務(wù)是你撼動其他實體領(lǐng)軍品牌的機會。你的市場消費人群能夠快速擴展至全國。
（4）品牌為大，走在前列的專業(yè)品牌，將有機會展開其多品牌戰(zhàn)略，逐漸將各子品牌的觸角延伸到專賣、超市、批發(fā)、酒店、網(wǎng)絡(luò)直銷等各個領(lǐng)域，較終構(gòu)建專業(yè)品牌的家紡?fù)鯂?。較終可通過系列的品牌傳播活動，不斷為品牌注入價值元素，實現(xiàn)品牌溢價。
總之，家紡時尚化營銷一定是一個趨勢，對于家紡業(yè)后進品牌，你是按照傳統(tǒng)的營銷方式奮力猛追，還是鎖定趨勢開展一場營銷革命呢？值得從業(yè)者仔細思考。

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