文前提要：雖然目前房價不斷上漲，賣家占據(jù)主導地位，但二手房市場個性化很強，加之賣家出售物業(yè)目的不一，因此心態(tài)各異，這給議價留有余地。不過議價不能過于隨意，而要求講究策略。

本刊記者/甄愛軍

在現(xiàn)階段購房仍有討價還價的機會，只不過需要更加講究策略。目前樓市依然較為火爆，房價不斷走高，賣家跳價現(xiàn)象時有發(fā)生，在這種市場環(huán)境中，賣方處于強勢地位，掌握更多的主動權(quán)，購家想要跟他們討價還價難度不小。不過業(yè)內(nèi)人士表示，這種狀況并非就意味著沒有還價的空間，其實只要講究方法，還是有可能讓賣方做出讓步。

但需要提醒的是，在需求旺盛時期，賣家讓價的幅度不會很大。但不管怎樣，就目前的市場行情而言，沒有遭遇賣家跳價已是不易，如果還能讓賣家適當降價當然更是相對幸運了。

上漲期也可議價

在大多數(shù)人看來，在樓市上漲時期，只有賣家不斷提價，與之議價的機會幾乎不存在。其實不然，在這樣的市場環(huán)境下，還是存在議價的可能。

記者在采訪中了解到這樣兩個購房故事。上海的萬先生較近準備購房，兩個月來看房套數(shù)不下一打，平均每三天看房一次，可直到如今還是沒有購到合適的房子。是沒有碰到合適的房源嗎？其實現(xiàn)實情況并非如此，在萬先生看來，房價不斷上漲，其中肯定有泡沫，因此每次還價時總是獅子大開口，動輒就想砍下來十萬、八萬元的，這讓賣家和中介都感到他缺乏誠意，故這段時間他一直購不成房就不難理解了。

但另外一個上海人朱女士不但購到了房，而且還砍價成功。在今年6月份，也就是樓市較為火熱的時候，上海的朱女士將自己原有的一套50多平方米的一室戶掛牌出售。那套小房位于虹口區(qū)大連新村內(nèi)，地處曲陽商圈，周邊配套成熟，軌道交通3、8號線均從這里經(jīng)過，家樂福、蘇寧、永樂等大賣場也已進駐，上海財大附中、虹口高端中學、虹口區(qū)第六小學等也可滿足子女就讀，這些都使得該板塊成為虹口區(qū)內(nèi)頗受人們關(guān)注的居住板塊之一。她作價75萬元將房子掛牌出售，第三天就有中介催她過去收定金，當她還在猶豫的時候，另外一家中介打電話稱有人出價76萬元。較終，一個白領出價78萬元購走了她的房子。

賣了房，接下來就是要購房了。她在附近看中了一套80平方米的兩房，對方要價124萬元。雖然自己剛剛賣過房，心里清楚議價的可能性不大，不過她還是想嘗試一下，于是在表明自己的購房誠意之后，提出降價3萬元的要求，雖然她并未抱太大的希望。無巧不成書，對方因為急于售出房子，居然同意降價1.5萬元。

其實，朱女士議價成功雖然有一定的偶然性，但目前在二手房市場上，仍然存在議價的可能。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，有不少業(yè)主或投資者因為各種原因急售手中物業(yè)，他們都愿意讓價。上海美聯(lián)物業(yè)有關(guān)人士估計，這樣的賣家占到3成左右。

不過考慮到當前市場行情依然處于賣方市場，議價的空間不是很大。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般情況下，200萬元以下的二手房，賣家讓價幅度較多不超過2萬元，也就是說，議價范圍在1%左右。幅度雖然很小，但完全值不小，2萬元相當于一個普通白領3到4個月的收入。

議價也要講策略

在房價上漲期間，想要議價成功，必須講究策略。

一般情況下，在樓市行情火爆時期，供不應求，需求旺盛，這會導致房價不斷上漲，在這種市場環(huán)境中，賣家處于有利位置，現(xiàn)在房子都是搶著要，我干嘛還要降價呢？也許這是當前賣家的普遍看法，因此想要與之討價還價難度肯定不小。

但業(yè)內(nèi)人士表示，由于賣家出售物業(yè)的目的各不相同，因此他們的心態(tài)也會存在差異。對于那些急于脫手的賣家來說，就存在砍價的機會。不過需要注意的是，砍價策略只是手段，而其要點則是對市場全面細致的了解。因為對于一個不太懂行的人來說，砍價時難免會顯得盲目而不切實際。

現(xiàn)階段購房如何打價格戰(zhàn)，我們不妨借鑒一下《孫子兵法》36計中一些策略，這些策略講究深謀遠慮、迂回作戰(zhàn)、進退自如，永遠讓自己處于主動位置。

欲擒故縱

【原文】逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。

欲擒故縱意思是說，為了要擒住對方，先故意放開它，使其不加戒備，然后再一舉殲滅。上海我愛我家市場部有關(guān)人士告訴記者，在購賣過程中，一旦向購方表達了強烈的購購意向，這會使得議價的可能性大大降低。因此即使再滿意，購房者也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實想法，而盡量以平常心待之。

業(yè)內(nèi)人士建議，看到自己滿意的房子，當中介催促付定金的時候，可以告訴對方自己同時也看中了另外一套更加實惠一點的房子，務必請對方容許自己再考慮考慮。這么做的潛臺詞就是告訴對方如愿意在價格方面做出一點讓步的話，還是有交易的可能。當然，購家一定帶足現(xiàn)金，因為一旦價格談妥之后則需馬上支付定金，講究的是兵貴神速。

暗渡陳倉

【原文】示之以動，利其靜而有主，益動而巽。

暗渡陳倉之計就是在戰(zhàn)斗中隱蔽攻擊路線，暗中迂回到敵后偷襲，攻其不備，克敵制勝。上海美聯(lián)物業(yè)閘北區(qū)域經(jīng)理劉慶霞表示，購房者可在私底下了解一下賣家出售房產(chǎn)的真實目的，這樣方能制訂較為明確的砍價計劃。

一般情況下，在簽訂購賣合同之前，購賣雙方很難碰頭，更遑論與之深入交流了，但購家可以從側(cè)面了解賣家的信息。因為賣家通常不會只在一家中介公司掛牌出售，所以購家可以在別的中介了解一下房源的情況，包括賣家出售目的，因為這些情況在掛牌之前經(jīng)紀人一般要了解，而在推銷過程中，也會告訴購家。

聲東擊西

【原文】敵志亂萃，不虞。坤下兌上之象，利其不自主而取之。

這條計策如果運用在議價過程中，就是要把自己的目標隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對方多占些便宜，你也表示很勉強地讓步。一般情況下，購房者要對房源有充分的了解，諸如房屋各種狀況，包括質(zhì)量問題、使用時可能會碰到的各種狀況等，讓賣家真的覺得自己的房子的確存在一些小問題，在價格方面適當做出一點讓步是應該的。

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