出售房屋保持干凈整潔

　　目前購房的主力人群年齡段集中在30-45歲居多。這樣的購房人群十分注重看房的感覺。所以在出售房屋的過程中，不論房屋裝修情況的如何，業(yè)主都需要頭先要保持干凈、整潔的室內(nèi)環(huán)境。這樣，在看房過程中能給客戶提供良好的印象，也會(huì)因此增加欲售房屋的吸引力。

　　看房推薦放大優(yōu)點(diǎn)縮小缺點(diǎn)

　　在看房推薦過程中，出售的業(yè)主需要積極配合代理出售的經(jīng)紀(jì)公司介紹自己的房屋，在不說謊話的基礎(chǔ)上，放大介紹所售房屋的優(yōu)點(diǎn)，縮小或忽略所售房屋的缺點(diǎn)。同時(shí)，在與客戶接觸過程中，盡量找到與客戶的共同語言，深入淺出，加深溝通。這樣一來，許多客戶會(huì)因?yàn)楦械绞旖j(luò)而可能就不好意思向業(yè)主砍價(jià)。

　　提供給購家正確的引導(dǎo)信息

　　在出售過程中需要注意，與客戶交流不要讓客戶感覺到你急于出手，這樣容易造成客戶砍價(jià)。但遇到購購意向較準(zhǔn)客戶，則一定要讓他感覺到你是十分有誠意賣房的，只要價(jià)錢合理就能夠成交。在與這樣的客戶交流過程中，千萬不可話語隨意，這樣會(huì)讓購房者感覺你沒有誠意，從而對房子失去興趣。

　　重中之重，擅用集中約看

　　以上三點(diǎn)都是為較后一點(diǎn)做鋪墊的，那就是正確運(yùn)用集中約看。所謂集中約看，顧名思義就是把有意向購房的客戶，在同一時(shí)間約到一起，看同一套房子。在集中約看中看房的意向客戶多，給客戶之間造成的緊迫感強(qiáng)烈，如果客戶覺得房子各方面都比較符合自己的需求，那么購房者很可能會(huì)抓住時(shí)間約你面談，而在面談過程中砍價(jià)的幾率很小，甚至還有可能在原來報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上上漲。相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，在集中約看中的房屋成交率約在80%以上，成交房價(jià)也基本略高于市場平均價(jià)格。

　　我愛我家旗下的社區(qū)專家任淑婷建議，出售的業(yè)主應(yīng)根據(jù)自己房屋的實(shí)際情況選擇規(guī)模較大，有一定知名度的正規(guī)中介公司進(jìn)行購賣。這樣的中介公司客戶資源豐富，在售價(jià)合理的情況下，能夠充分幫助業(yè)主約到大批客戶進(jìn)行房屋的集中約看。同時(shí)，找大公司出售房屋，一旦發(fā)生問題也可以盡量保證雙方的利益不受損失。

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