房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速、人才缺口大、人員流動(dòng)頻繁，草肥水美，正是獵頭較好的狩獵場(chǎng)。

狂歡的牧場(chǎng)

2009年3月至7月，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一次令所有人始料未及的井噴行情。一些在2008年大肆裁員的房企面對(duì)瘋漲的購(gòu)房需求一時(shí)慌了神，缺人對(duì)它們來(lái)說(shuō)就意味著只能眼看著白花花的銀子而空流口水，于是緊急招兵購(gòu)馬組班子大干快上就成了當(dāng)務(wù)之急，受益的是獵頭公司，這一段時(shí)間獵頭公司老板和咨詢顧問(wèn)們都感覺(jué)時(shí)間不夠用。

中國(guó)房地產(chǎn)建筑人才網(wǎng)總經(jīng)理李小平告訴記者：“2009年3月以來(lái)，隨著房地產(chǎn)的持續(xù)旺銷，房地產(chǎn)高端人才需求回暖，但有一個(gè)滯后期，6月份以來(lái)房地產(chǎn)高端人才需求強(qiáng)勁，現(xiàn)在處于跳槽、挖人的高峰期。”

據(jù)智聯(lián)招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)、建筑行業(yè)的月在線職位已經(jīng)從1月份的16.5萬(wàn)個(gè)攀升到了6月份的31.5萬(wàn)個(gè)，增幅十分明顯。萬(wàn)達(dá)、中信、富力、北京住總、合生創(chuàng)展、中糧地產(chǎn)等多家知名地產(chǎn)公司目前都在進(jìn)行集中招聘。目前許多積極擴(kuò)張的房企都在尋找地區(qū)公司負(fù)責(zé)人，開(kāi)出的年薪100萬(wàn)~300萬(wàn)元不等。

而今年上半年震動(dòng)業(yè)內(nèi)的跳槽事件更層出不窮，毛大慶從服務(wù)了13年的凱德置地跳槽到萬(wàn)科擔(dān)任北京公司總經(jīng)理，北京香江國(guó)際發(fā)展有限公司總裁羅釗明加盟綠城任副董事長(zhǎng)，陳云峰離開(kāi)國(guó)美系轉(zhuǎn)投華業(yè)地產(chǎn)任副總經(jīng)理等等。

這些跳槽職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)中有多少是被獵頭獵走？記者試圖找到答案，于是向多家獵頭公司求證，請(qǐng)它們透露幾個(gè)人名，較終也沒(méi)有得到確切答案，但從獵頭顧問(wèn)的侃侃而談中，可以肯定獵頭公司起到了重要作用，這從它們的業(yè)績(jī)也可以看出來(lái)。

獵人和獵狗

百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲曾有這樣一個(gè)比喻：“獵人”即企業(yè)，“獵狗”即獵頭公司，獵物是指職業(yè)經(jīng)理人，“骨頭”則是企業(yè)付給獵頭公司的中介費(fèi)用。

衛(wèi)哲說(shuō)：“獵狗與獵人須認(rèn)清各自角色與定位，才能更好地維持并發(fā)展彼此關(guān)系。僅憑獵人的個(gè)人能力無(wú)法打到野豬，因此獵人借獵狗之力打得獵物后分它點(diǎn)骨頭是應(yīng)該的。但如果獵狗沒(méi)有收獲或者獵物沒(méi)過(guò)幾天又溜掉了，獵狗還來(lái)邀功，獵人肯定就不那么痛快了。”

這個(gè)比喻如果去掉其很“動(dòng)物世界”的成分，其實(shí)相當(dāng)準(zhǔn)確地說(shuō)明了企業(yè)——獵頭——人才這個(gè)生態(tài)鏈的本質(zhì)特征。

獵人為什么需要獵狗？是因?yàn)閮H憑獵人的力量無(wú)法抓到獵物。企業(yè)經(jīng)常碰到這樣的情況：為了招聘到合適的人才，參加各種人才招聘會(huì)，或者是花錢登廣告招聘，但結(jié)果是收到的簡(jiǎn)歷不少，能讓企業(yè)動(dòng)心的極少，尤其是高端人才能談成并落實(shí)到位的簡(jiǎn)直是鳳毛麟角。做過(guò)企業(yè)管理的人都明白，人才是企業(yè)資源組織的關(guān)鍵，人才不到位，就意味著資源無(wú)法組織起來(lái)創(chuàng)造效益，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其直接成本和間接成本相當(dāng)高。

高端人才的招聘為什么不順暢？頭先是因?yàn)樵谌瞬攀袌?chǎng)上，高端人才是隱蔽的，他們一般都有很好的職位和待遇，很少會(huì)主動(dòng)到人才市場(chǎng)上去求職，因此，高端人才只能是企業(yè)主動(dòng)去尋找。

另一方面，很多企業(yè)在招聘時(shí)并不愿意透露自己的職位短缺情況，因?yàn)檫@涉及到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和商業(yè)機(jī)密。如此一來(lái)，外面的高端人才也沒(méi)辦法知道什么樣的企業(yè)招什么人，這就造成了很多人找不到合適的位置以及很多職位找不到合適的人。

企業(yè)自己的人力資源部門當(dāng)然也可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里得到人才的資料，但由于其競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他們接觸和得到這些人才的難度相對(duì)于第三方的獵頭公司來(lái)說(shuō)要更大一些，何況企業(yè)人力資源部門的人才庫(kù)數(shù)量和詳細(xì)資料也比獵頭公司要少。

因此企業(yè)需要獵頭，就像獵人需要獵犬一樣。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)曾經(jīng)使用獵頭服務(wù)的已經(jīng)占到了80%的比例?？梢?jiàn)業(yè)內(nèi)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了獵頭的價(jià)值所在。

獵人與獵犬之間信任不足

盡管如此，獵頭這個(gè)行業(yè)在中國(guó)出生未久，在房企和獵頭公司之間并沒(méi)有建立起足夠的信任關(guān)系。

目前全國(guó)獵頭公司已有數(shù)千家。但這個(gè)行業(yè)就像廣告行業(yè)一樣，是幾只獅子與一大群鬣狗共存的行業(yè)，少數(shù)的幾個(gè)國(guó)際大獵頭公司壟斷著外企和大型企業(yè)的市場(chǎng)，在上海80%的獵頭業(yè)務(wù)是被有外資背景的獵頭企業(yè)控制的。

于是獵頭行業(yè)就劃分成了涇渭分明的市場(chǎng)，外資獵頭服務(wù)于外企、大型國(guó)企，國(guó)內(nèi)獵頭只能服務(wù)于民企和中小企業(yè)，因此競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。

與此同時(shí)，民企對(duì)獵頭服務(wù)認(rèn)可度不高。其中一個(gè)原因是獵頭服務(wù)很貴，國(guó)內(nèi)的獵頭服務(wù)行價(jià)是被獵人才年薪的30%~45%，而且一般較低也要付3萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)。

另一個(gè)原因則是，國(guó)內(nèi)的獵頭服務(wù)效果不佳。

本土獵頭企業(yè)很多是土法上馬，許多企業(yè)都是摸索著開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)，三五個(gè)人一間辦公室就開(kāi)獵頭公司，服務(wù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，操作流程不規(guī)范。

由于行業(yè)特點(diǎn)不同，房地產(chǎn)業(yè)本土化的特征很明顯，很多房企在需要人才的時(shí)候接觸的多是這些本土獵頭，而很少接觸外資獵頭。結(jié)果是企業(yè)在使用獵頭的過(guò)程中出現(xiàn)大量的問(wèn)題，進(jìn)而使得很多企業(yè)家碰到獵頭就頭疼不已。

一般來(lái)說(shuō)，獵頭公司的咨詢顧問(wèn)至少應(yīng)該有很多年的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)閯e人提供職業(yè)生涯規(guī)劃和建議，而實(shí)際上，很多獵頭公司的咨詢顧問(wèn)是剛?cè)胄械拿^小伙子，設(shè)想一下，“一個(gè)40多歲事業(yè)有成的高端人才的未來(lái)交給一個(gè)20來(lái)歲的小孩子是多么荒唐的事情！”

也有很多獵頭企業(yè)只是在網(wǎng)上搜索一些簡(jiǎn)歷，把候選人找來(lái)簡(jiǎn)單聊聊或者甚至連面談的環(huán)節(jié)都沒(méi)有，就直接把人往企業(yè)那里一塞，讓企業(yè)自己來(lái)把關(guān)。

有的獵頭到企業(yè)人力資源部拉業(yè)務(wù)的時(shí)候鄭重其事地用PPT演示自己的“先進(jìn)的”人才素質(zhì)模型和測(cè)評(píng)系統(tǒng)，但到實(shí)際找人的時(shí)候，這些花哨的東西卻一個(gè)也不用，仍然只是用類似于“望聞問(wèn)切”的辦法來(lái)鑒別人才。

企業(yè)與獵頭公司的合作有三種結(jié)果：獵頭成功找到人才，給企業(yè)帶來(lái)了效益；獵頭未找到合適人選，企業(yè)仍須支付一定費(fèi)用；獵頭推薦的人才在企業(yè)工作一段時(shí)間后無(wú)法適應(yīng)企業(yè)或者被其他人挖走，企業(yè)之前付出的成本打了水漂。

在房企實(shí)際使用獵頭服務(wù)的過(guò)程中，種情況并不多見(jiàn)，而后兩種情況更為多見(jiàn)，可見(jiàn)，通過(guò)獵頭來(lái)尋找人才風(fēng)險(xiǎn)也不小。

獵頭不應(yīng)把企業(yè)當(dāng)成購(gòu)賣關(guān)系，不應(yīng)只是提供簡(jiǎn)歷，把獵得的“人才”高價(jià)賣給客戶就了事。

好的獵頭公司還應(yīng)該成為企業(yè)顧問(wèn)，真正詳細(xì)了解客戶的企業(yè)文化、組織機(jī)構(gòu)和人才需求，并配合其進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略規(guī)劃。

真正杰出的獵頭不應(yīng)只是在企業(yè)急需人才時(shí)才出現(xiàn)，而會(huì)在企業(yè)剛剛出現(xiàn)人才問(wèn)題但尚未找到問(wèn)題癥結(jié)所在時(shí)就主動(dòng)上門去，幫其分析并解決問(wèn)題。

據(jù)了解，目前已經(jīng)有很多房地產(chǎn)企業(yè)與獵頭公司簽訂了長(zhǎng)期服務(wù)合同，使得獵頭公司成為了自己的人力資源顧問(wèn)和長(zhǎng)期人才庫(kù)。

獵物如何利用獵人

對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，獵頭是一個(gè)讓人愛(ài)也讓人恨的角色。當(dāng)你工作春風(fēng)得意的時(shí)候，他們成天對(duì)你進(jìn)行心理攻勢(shì)，勸你投誠(chéng)；而當(dāng)他們知道你要找工作時(shí)，就會(huì)消失得無(wú)影無(wú)蹤。對(duì)此職業(yè)經(jīng)理人該如何把握？

其實(shí)對(duì)獵頭公司，作為職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該主動(dòng)與他們建立聯(lián)系，利用他們的信息優(yōu)勢(shì)和職業(yè)生涯規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助自己更好地規(guī)劃職業(yè)方向，而不要僅僅把跳槽作為自己的目標(biāo)。

中國(guó)房地產(chǎn)建筑人才網(wǎng)總經(jīng)理李小平建議：“不要對(duì)目前所在的企業(yè)太苛求，適當(dāng)降低對(duì)企業(yè)的期望值，保持心態(tài)平衡。踏踏實(shí)實(shí)做好工作，不斷學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水準(zhǔn)。不要頻繁跳槽，在一個(gè)公司工作一般較好不少于3年。練就真功夫，做出良好的業(yè)績(jī)，不用考慮跳槽，自然有企業(yè)和獵頭公司找上門來(lái)。”

以獵頭為職業(yè)的智聯(lián)獵頭部顧問(wèn)池曉勁也同樣真誠(chéng)地建議：“其實(shí)職業(yè)經(jīng)理人不一定非要通過(guò)跳槽來(lái)獲得成功?！彼e例說(shuō)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)副總裁、南昌萬(wàn)達(dá)總經(jīng)理?xiàng)蠲髅骶褪且粋€(gè)鮮明的例子。萬(wàn)達(dá)一直有個(gè)不成文的規(guī)定：非工程背景出身的人才一般不能做總經(jīng)理，過(guò)去這一條限制了很多萬(wàn)達(dá)人升職各個(gè)分公司的一把手的機(jī)會(huì)。然而學(xué)歷史出身的楊明明用一次次顯著的業(yè)績(jī)打破了這個(gè)規(guī)則，被任命為南昌萬(wàn)達(dá)總經(jīng)理后，又用了半年時(shí)間，把排名較落后的南昌分公司業(yè)績(jī)做成了全國(guó)。

(作者：陳青藍(lán) 劉辰)