外來品牌與本地品牌的博弈

　　隨著近年來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中業(yè)生產(chǎn)已不再局限傳統(tǒng)的門業(yè)制造基地，而是變得幾乎無處不在。無論是大規(guī)模的生產(chǎn)廠家，還是小規(guī)模的作坊加工，到處都能見到或聽到所謂門廠，而且還有不少是品牌企業(yè)。

　　無論是在武漢、鄭州，還是在上海、杭州，本地品牌與外地品牌的市場競爭都越來越激烈。以前，我們通常認(rèn)為中國的門業(yè)生產(chǎn)基地不外乎東北、福建、廣東、四川、重慶和永康，可這次市場調(diào)研，可讓筆者開了眼界，全國各地的本地門業(yè)品牌幾乎在一夜之間全出來了，真可謂忽如一夜春風(fēng)來, 千樹萬樹梨花開。其中印象較深的是鄭州新易發(fā)板材市場，這個市場在鄭州屬于中低檔門窗產(chǎn)品的批發(fā)市場，其產(chǎn)品主要銷往河南及周邊的農(nóng)村和縣區(qū)鎮(zhèn)市場，能輻射到整個中西部市場，市場時多是批發(fā)、加工、零售為一體的前店后廠式的作坊商戶。其中不少商戶表示，他們能自己生產(chǎn)。有部分商戶還經(jīng)營屬于自己的品牌產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在日益蠶食來自門業(yè)制造基地的品牌產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，一兩年前，這種現(xiàn)象就出現(xiàn)了。當(dāng)時，筆者認(rèn)為，由于當(dāng)?shù)貨]有產(chǎn)業(yè)鏈，所以，本地品牌根本沒有什么競爭優(yōu)勢，可實(shí)事并非如此。由于門業(yè)產(chǎn)品入行門檻不高，再加上門業(yè)產(chǎn)品交貨期的瓶頸，反而給地區(qū)域性產(chǎn)品提供了發(fā)展空間，在與外地品牌的搏弈戰(zhàn)中，本地品牌占盡了交貨期和售后服務(wù)的優(yōu)勢，能在時間滿足消費(fèi)者的需要。同時，由于部分情感和關(guān)系的原因，在產(chǎn)品售后上面搶占了一定的優(yōu)勢。

　　中高端產(chǎn)品與中低檔產(chǎn)品的搏弈

　　本地區(qū)域門窗品牌與外地業(yè)內(nèi)品牌的搏羿戰(zhàn)中，收益的是那些中低檔產(chǎn)品。甚至在一些高端賣場中，筆者也發(fā)現(xiàn)了一定比例的在業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳的本土產(chǎn)品。一個經(jīng)營一線品牌的經(jīng)銷商表示：對這類產(chǎn)品，不能小看，因?yàn)檫@類產(chǎn)品由于種種原因，在本地有著相當(dāng)?shù)挠绊懥?。在一定程度上來說，這類產(chǎn)品的質(zhì)量并不是很差，在價(jià)格上卻有著相當(dāng)大的優(yōu)勢，這類產(chǎn)品憑借著價(jià)格優(yōu)勢和交貨期優(yōu)勢給外地的一線品牌造成了相當(dāng)大的壓力。

　　因?yàn)殚T窗產(chǎn)品并不是普通日常消費(fèi)品，在一定程度上，如果是相同質(zhì)量的產(chǎn)品，市場做得好與壞，與經(jīng)銷商有著相當(dāng)大的關(guān)系。在門窗行業(yè)，競爭較為激烈的是中高端產(chǎn)品。

　　一些中低檔產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)，特別是那些發(fā)展中的本土中檔產(chǎn)品，它幾乎能與外來的行業(yè)品牌在當(dāng)?shù)匾粻幐叩?。無論是木門產(chǎn)品，還是鋁合金門產(chǎn)品，這種情況都表現(xiàn)很突出。

　　一年前，筆者去湖北襄樊考察市場時發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)匾粋€建材市場內(nèi)，活躍著不少于五十家的鋁門窗加工作坊，基本上都是前店后廠的模式，一年后的今天，再去這個市場時，得到的信號是，這類前店后廠式的作坊，都已經(jīng)開始工廠化了。在武漢、在鄭州，在蘇州、在上海這類鋁合金門窗小廠(已經(jīng)由作坊變成了小廠)越來越多，幾乎能控制當(dāng)?shù)氐闹械蜋n鋁門市場。

　　面對本地品牌的沖擊，業(yè)內(nèi)全國性品牌該怎么走呢?業(yè)內(nèi)全國性品牌的部分優(yōu)勢已經(jīng)慢慢被本地品牌所代替，那么，這類企業(yè)要發(fā)展，應(yīng)該怎么走?求變求新是關(guān)鍵。全國性品牌應(yīng)當(dāng)利用已經(jīng)擁有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢在新產(chǎn)品研發(fā)和及時的信息上下功夫，做一些別人做不到的工作。