經(jīng)銷商是產(chǎn)品供應(yīng)鏈條上的中間環(huán)節(jié)，起到了廠家和客戶之間連接的作用。在賣場(chǎng)一方，一個(gè)杰出的門窗經(jīng)銷商可以與賣場(chǎng)密切合作，打造雙贏局面。所以無論對(duì)于廠家、企業(yè)還是賣場(chǎng)甚至消費(fèi)者而言，杰出的經(jīng)銷商都會(huì)起到助推器的作用，將良好的品牌形象傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)也維護(hù)了賣場(chǎng)的形象和利益。

門窗經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)時(shí)除了自身主觀努力以外，門窗產(chǎn)品品質(zhì)如何保證，發(fā)展模式受限制，服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，市場(chǎng)濫打價(jià)格戰(zhàn)等，這些問題又成為門窗經(jīng)銷商們當(dāng)前著重考慮的問題。

年底又是家居裝修的旺季，記者到成都幾家門窗經(jīng)銷商較多的賣場(chǎng)里看了看，與經(jīng)銷商們探討了目前他們所困惑的問題。

價(jià)格戰(zhàn)損人不利己

由于近幾年門窗經(jīng)銷商猶如雨后春筍一般的遍地開花，因此，市場(chǎng)的價(jià)格體系出現(xiàn)了不應(yīng)該有的惡意殺價(jià)。部分經(jīng)銷商表示，一些商家為了提高營(yíng)業(yè)額，不顧一切大打價(jià)格戰(zhàn)，讓品牌經(jīng)銷商們很無奈。價(jià)格戰(zhàn)盡管在短時(shí)間內(nèi)能夠幫助經(jīng)銷商快速獲得一部分消費(fèi)者，但是長(zhǎng)此以往，對(duì)于經(jīng)銷商自己和整個(gè)市場(chǎng)而言，都將陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，較終只能將整個(gè)市場(chǎng)做到無利可圖。

雖然市場(chǎng)環(huán)境如此，但記者發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷商還是樂觀地認(rèn)為，品牌就要體現(xiàn)其品牌的價(jià)值，不能因價(jià)格而損害了品牌的形象。相信仍有許多理智的消費(fèi)者會(huì)堅(jiān)持一分價(jià)錢一分貨的道理，大家對(duì)門窗行業(yè)未來的銷售前景依然看好。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量才是長(zhǎng)期生存之道

在成都西部家居建材市場(chǎng)，佳美家居的員工指著對(duì)面一間正在裝修的店面告訴記者，那家店鋪剛剛換了商家，以前的那家經(jīng)銷商為了貪小利，為了一個(gè)短期的經(jīng)濟(jì)利益，以次充好，以劣充優(yōu)，較終只有關(guān)門走人。

佳美家居的員工說：一開始，對(duì)面的生意相當(dāng)好，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量上要打一個(gè)折扣，價(jià)格上就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者也看不懂產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，只看到價(jià)格便宜，于是紛紛出手購(gòu)購(gòu)。

在采訪中，記者了解到，目前消費(fèi)者在選擇門窗的時(shí)候，依然將價(jià)格作為一個(gè)重要的購(gòu)購(gòu)指標(biāo)。同時(shí)一些經(jīng)銷商混淆各類門窗的概念，使得不少的顧客在霧里看花中便倉(cāng)促出手。這類經(jīng)銷商雖然能夠獲得一個(gè)短期的效益，但是，時(shí)間一長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，消費(fèi)者終究還是不會(huì)購(gòu)購(gòu)。就像之前那家改換門庭的經(jīng)銷商一樣，較終不得不關(guān)門大吉。產(chǎn)品質(zhì)量不僅是生產(chǎn)企業(yè)的生存線，同樣也是經(jīng)銷商們的生存根本。