過去的2010年對于木門行業(yè)來說并不平靜，隨著全球資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產(chǎn)品的木門成本價必然提高。與此同時，人民幣的升值使原本生存空間巨大的國內(nèi)地板行業(yè)也面臨日趨白熱化的競爭。

成本大漲但售價難漲

過快的原材料價格上漲讓木門幾乎幾個月甚至一兩個月就要漲一次價，一位從事多年木門銷售的 人士告訴記者：甚至每個月的發(fā)貨價都不一樣，廠里只告訴漲價了，至于什么原因，后來都懶得問了。但激烈的競爭使銷售者并不敢輕言漲價，許多人只好忍痛降低利潤。

從消費(fèi)市場主體方面來看，消費(fèi)者越來越理性，往年很受追捧的價格促銷也失去了以往的威力。另外，受國家政策影響，許多以前鎖定國際市場的品牌也調(diào)頭搶占國內(nèi)市場，品牌競爭外冷內(nèi)熱，在某種程度上使得營銷成本不斷攀升，傳統(tǒng)營銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

對策品牌細(xì)分形成新格局

經(jīng)營模式日趨殘酷，如何才能得到更大發(fā)展?

業(yè)內(nèi)人士表示：各個品牌越來越腳踏實(shí)地，不再玩那種虛無的概念炒作，終端店面形象根據(jù)需要進(jìn)行改造，售后服務(wù)在逐步加強(qiáng)......這一系列變化都表明，各個品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段，這將使品牌的個性越來越明顯。各個品牌的個性越突出，針對的目標(biāo)客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費(fèi)人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。整個木門市場也不會出現(xiàn)因某一品牌宣傳抗菌網(wǎng)絡(luò)超女，整個行業(yè)就都抗菌的扎堆現(xiàn)象。

品牌整合，資本運(yùn)營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍仍將是2011年木門行業(yè)較顯著的特征之一，行業(yè)洗牌在即，競爭將會迫使各品牌在市場中細(xì)分客戶，品牌細(xì)分中形成新的格局。

未來有競爭也有合作

2011年的市場是全面競爭的一年，隨著石油及生產(chǎn)資料價格大幅上漲、大量賣場進(jìn)駐西安、產(chǎn)品及品牌大幅跟進(jìn)，競爭和整合的年代已經(jīng)來臨，2011年木門該如何迎接挑戰(zhàn)?

專家指出，受資源緊缺及國家政策影響，產(chǎn)品價格還將趨于上漲。強(qiáng)化木門將在二級市場得到大力普及;技術(shù)的進(jìn)一步革新將使實(shí)木復(fù)合地板蓬勃發(fā)展，將成為未來木門的主流。多層實(shí)木復(fù)合地板的競爭會加劇，三層實(shí)木復(fù)合地板以其獨(dú)有的產(chǎn)品特點(diǎn)將成為高端消費(fèi)群體的青睞;具珍藏價值的整塊實(shí)木門，以其自然健康，傳統(tǒng)時尚的結(jié)合將成為現(xiàn)代人的典藏經(jīng)典。

此外，未來的市場還需相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成合作共存，以集團(tuán)化形式出擊市場。這就要求各品牌企業(yè)要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的威力，創(chuàng)新贏利模式，使聯(lián)盟企業(yè)彼此都能享受到對方的價值，達(dá)到互補(bǔ)共贏。

市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象，未來是競爭與合作共存的時代。競爭與合作從不同方面來體現(xiàn)。對于各木門企業(yè)自身而言，必須要找準(zhǔn)市場定位、客戶定位、品牌定位，建立獨(dú)有的品牌個性，增強(qiáng)自身的競爭力，占據(jù)和拓展市場。

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