五一黃金周，裝飾建材市場(chǎng)出現(xiàn)銷售井噴。時(shí)下，消費(fèi)的熱浪并未走遠(yuǎn)，隨意走進(jìn)市內(nèi)一家建材市場(chǎng)，撲面而來(lái)的都是家裝行業(yè)的打折廣告。眾多家裝公司促銷策略以低價(jià)位和價(jià)格戰(zhàn)為主，折扣、套裝價(jià)和以集成家居為基礎(chǔ)的整體價(jià)格促銷成為常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　一些裝飾公司的優(yōu)惠措施是簽單消費(fèi)到一定金額，就價(jià)值不菲的家居用品。更有甚者則在總體裝修價(jià)格優(yōu)惠15％的基礎(chǔ)上，再在櫥柜和配飾上各優(yōu)惠30％和20％，打折幅度之大讓人咋舌。打折之風(fēng)愈刮愈烈，消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任度也日益逼近冰點(diǎn)。如果企業(yè)長(zhǎng)期陷入價(jià)格怪圈而無(wú)法自拔，那么較終結(jié)果將是潛在消費(fèi)群的大量流失，家裝行業(yè)整體水平的降低。這場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)將是建材市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)征兆。曾有業(yè)內(nèi)人士透漏：價(jià)格戰(zhàn)的上映將是建材市場(chǎng)洗牌的開(kāi)端，就像幾年前的彩電行業(yè)。

　　筆者認(rèn)為：價(jià)格戰(zhàn)不一定會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)負(fù)面影響。價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍。對(duì)家裝這個(gè)特殊行業(yè)而言，這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出。合理的打折、降價(jià)將有效降低消費(fèi)者的家裝成本，并對(duì)企業(yè)發(fā)展起到一定的推動(dòng)作用。但價(jià)格戰(zhàn)不能成為企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，更不能成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不負(fù)責(zé)任的無(wú)序降價(jià)，必然要以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)，從而滋生以次充好、偷工減料等不法行為，給消費(fèi)者、企業(yè)本身和整個(gè)行業(yè)發(fā)展造成不可彌補(bǔ)的損害。

　　事實(shí)上，在日趨理性的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境下，價(jià)格已不再是消費(fèi)者考慮的要素。優(yōu)異的產(chǎn)品性價(jià)比、完善的服務(wù)體系成為消費(fèi)者需求的頭要條件。價(jià)格血拼的結(jié)果并沒(méi)有使家裝市場(chǎng)產(chǎn)生根本變化。產(chǎn)品同質(zhì)化是價(jià)格戰(zhàn)的起因之一，因此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。傳統(tǒng)家裝為顧客提供的是單一家裝服務(wù)，與裝修中的諸多后續(xù)工作脫節(jié)，服務(wù)體系相對(duì)比較單薄，在一定程度上制約了行業(yè)發(fā)展。

　　面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，并不是所有的企業(yè)都在參與。相比于價(jià)格，“品質(zhì)”是實(shí)實(shí)在在的東西，源于品牌企業(yè)對(duì)自身管理、科技、工藝、質(zhì)量、服務(wù)等各方面優(yōu)勢(shì)的充分開(kāi)掘與整合。筆者近日采訪宏耐木業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理李衛(wèi)時(shí)，他曾提出“營(yíng)銷創(chuàng)新”的競(jìng)爭(zhēng)理念，即通過(guò)各種新鮮的營(yíng)銷方式，來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。這種創(chuàng)新是同行無(wú)法直接轉(zhuǎn)嫁的，它需要很多思想、很強(qiáng)的執(zhí)行力及企業(yè)制度等多方面結(jié)合起來(lái)才能做好的。

　　專家提醒：眾多消費(fèi)者在降價(jià)促銷面前一定要多個(gè)心眼。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)采取“打折”這一促銷手段是正常的。合理打折會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)成本，但一些不負(fù)責(zé)任的無(wú)序降價(jià)真假難辨。因此，在裝修前一定要做好整體規(guī)劃，把握好整體預(yù)算，不要輕易增加自己的預(yù)算額度。對(duì)于格局配置、色彩、光源、材料的運(yùn)用搭配等，要做到心中有數(shù)。對(duì)已經(jīng)確定的裝修風(fēng)格，盡量不要因?yàn)椤敖祪r(jià)”了就輕易做大的改動(dòng)。

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