（一）替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是購主，出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
（二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
（三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
（四）讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗τ谳p易獲得的東西不太珍惜。
（五）不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却茫陀鷷?huì)珍惜它。
（六）同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。
（七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
（八）有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
（九）記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。
（十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。
（十一）不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤。
（十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實(shí)，如果你說了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
（十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。
（十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來過。
（十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格；在談判的過程中，要隨時(shí)注意對方讓步的次數(shù)和程度。

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